亞馬遜中小賣家要如何突圍？

選品是關(guān)鍵
一條魚(yú)缸里的魚(yú)跟一條在江海里的魚(yú)，哪條生長(zhǎng)空間大?市場(chǎng)越大，爆款的可能性就越大，小市場(chǎng)很難孕育出來(lái)大賣。
選品時(shí)，盡可能選擇市場(chǎng)容量大的類目和產(chǎn)品，推爆款才有可能。具體如何選品，雨果網(wǎng)上的有很多的選品方法的文章。
一些類目的產(chǎn)品被大賣壟斷的時(shí)候，另辟蹊徑的創(chuàng)意產(chǎn)品或新奇產(chǎn)品也是有一定的上升空間。
鑒于資金有限，中小賣家更適合縱向發(fā)展，多集中在自己熟悉的品類，并且產(chǎn)品的利潤(rùn)一定有保證，沒(méi)有利潤(rùn)空間怎么去優(yōu)化李思婷，連廣告都開(kāi)不起來(lái)。
一般沒(méi)有實(shí)力自己研發(fā)的小賣，看買(mǎi)家留評(píng)，Review在0到500的產(chǎn)品可以考慮，超過(guò)500評(píng)價(jià)基數(shù)太大不易做；此外，中小賣家選品時(shí)，不可忽視產(chǎn)品的實(shí)用性。

學(xué)會(huì)診斷店鋪也很重要。一般情況下，診斷一個(gè)店鋪的情況，通常需要從兩個(gè)層面來(lái)查看評(píng)估：店鋪層面和Listing層面。
從店鋪層面來(lái)看，需要查看在售Listing是否存在潛在侵權(quán)行為，是否有違反銷售政策的產(chǎn)品存在。很多賣家往往會(huì)有一種心理，覺(jué)得自己店鋪的產(chǎn)品已經(jīng)銷售很久了，所以就無(wú)視潛在侵權(quán)的存在，這是極其錯(cuò)誤的觀念。辛苦打拼積累一個(gè)賬號(hào)不易，賣家一定不要對(duì)賬號(hào)中的潛在侵權(quán)行為掉以輕心。
從Listing層面來(lái)說(shuō)，一般的診斷包括：

（1）圖片（和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做對(duì)比，自己的圖片放在平臺(tái)搜索結(jié)果中做評(píng)估，是否比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好，能否在平臺(tái)搜索結(jié)果中脫穎而出吸引眼球等）；

（2）標(biāo)題（表達(dá)是否語(yǔ)句通順，有無(wú)錯(cuò)別字，標(biāo)點(diǎn)是否正確，有沒(méi)包含關(guān)鍵詞，是否在語(yǔ)句中突出了產(chǎn)品的特點(diǎn)和重點(diǎn)內(nèi)容等等）；

（3）五行特性（五行特性也叫短描述，要看是否準(zhǔn)確表達(dá)了產(chǎn)品的內(nèi)容，是否有不恰當(dāng)?shù)谋硎龊湍＠鈨煽傻谋硎觯硪环矫?，因?yàn)槲逍刑匦晕恢玫奶厥庑?，還要看每個(gè)描述點(diǎn)的長(zhǎng)短，是否讓描述內(nèi)容讀起來(lái)清清楚楚等）；

（4）產(chǎn)品描述（產(chǎn)品描述既是對(duì)產(chǎn)品的表達(dá)，也是對(duì)品牌的詮釋，所以，在產(chǎn)品描述中，既要注意整體表述準(zhǔn)確，有吸引力，同時(shí)也要注意格式的完美，對(duì)于很多產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，有可能的情況時(shí)，形式意義大于實(shí)際內(nèi)容，所以，診斷中，查看是否有一個(gè)比較完美大氣的頁(yè)面格式就成了對(duì)產(chǎn)品描述評(píng)估的一個(gè)重要內(nèi)容）；

（5）價(jià)格（價(jià)格是銷售中最敏感的要素，這就要求診斷中同時(shí)做的一項(xiàng)工作就是把現(xiàn)有Listing所售價(jià)格和平臺(tái)同款類似款產(chǎn)品價(jià)格做對(duì)比，價(jià)格要做到有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）；

（6）類目選擇（店鋪診斷中，對(duì)于Listing類目選擇也同樣是一個(gè)重要要素，雖然產(chǎn)品發(fā)布中有大類目小類目之分，但如果一個(gè)賣家不小心發(fā)布錯(cuò)類目，這就是另當(dāng)別論的一件事情了）。

一談起品牌，很多小賣家會(huì)畏之如虎。品牌，如同冰凍三尺，非一日之寒。品牌的溢價(jià)是需要一個(gè)發(fā)酵的過(guò)程，但是正因?yàn)槠放扑茉爝^(guò)程的漫長(zhǎng)，往往很多人覺(jué)的前期沒(méi)必要去做而忽視。

多數(shù)中小賣家一開(kāi)始會(huì)選擇跟賣，因而忽視了品牌注冊(cè)這一環(huán)節(jié)，眾所周知，跟賣對(duì)于一個(gè)賣家來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)正確的攻略，要想在亞馬遜這條路上走得更遠(yuǎn)更穩(wěn)，建立自己的品牌很重要。

品牌注冊(cè)是一個(gè)產(chǎn)品上架的重

要名片，一般來(lái)說(shuō)，第一家注冊(cè)的品牌是其他品牌模仿的對(duì)象。上傳已注冊(cè)品牌的產(chǎn)品一定要確保細(xì)節(jié)的準(zhǔn)確，而且要強(qiáng)調(diào)品牌已注冊(cè)，注冊(cè)品牌是成為大賣不可或缺的一點(diǎn)。品牌度越高的商品通常有著最高的利潤(rùn)率，況且亞馬遜的一系列政策，明顯傾向于有品牌備案的賣家。

產(chǎn)品是關(guān)鍵，Listing是根本，評(píng)價(jià)是推動(dòng)，售后是進(jìn)步。做好這四點(diǎn)，那么中小賣家不說(shuō)立馬成為大麥，起碼在亞馬遜這個(gè)平臺(tái)算是有了立身之本。

一、Amazon?亞馬遜全球開(kāi)店注冊(cè)流程
1.需要準(zhǔn)備這些資料
2.創(chuàng)建賣家賬號(hào)的步驟詳解
3.賣家賬號(hào)存款方式設(shè)置：推薦用連連支付，其次是payoneer

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專業(yè)的事情，交給專業(yè)的人去做，諸如構(gòu)圖渲染、站內(nèi)引流、站外推廣都可以選擇外包的方式。不過(guò)，中小賣家還是要自己多學(xué)習(xí)下了。