其實,像這種大促的節(jié)日,做好售后是非常重要的。
prime day期間,產(chǎn)品銷量暴增的同時也意味著更多的售后問題,到時物流會變得十分擁擠。各個港口排倉、爆倉都十分常見,發(fā)貨期限被延后(去年有賣家發(fā)貨期限被延后6天)。所以賣家要及時溝通好客戶,防止投訴。
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祝樓主大賣,一起大賣!
prime day 前一周就著手開始,做好萬全準備,不要盲目備貨,研究消費者心理,調(diào)整運營戰(zhàn)略。當(dāng)然,價格還是重中之重,搞點打折、優(yōu)惠劵抵扣之類的,還怕沒流量?現(xiàn)在很多消費者會員日購買產(chǎn)品都是看中打折能省一點錢就省一點錢的心理去消費的,所以,怎么做你懂的。哈哈
13 個回復(fù)
凌亂的微笑
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4個新國家將首次同步參與到此次活動中來。分別是澳大利亞、新加坡、荷蘭和盧森堡。
在全球范圍內(nèi)將有一百多萬種優(yōu)惠商品參與Prime Day活動,相比較以往會有所增加。參與此次活動的亞馬遜設(shè)備數(shù)量也將是去年的兩倍。
Winter is coming
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1.訂單缺陷率不要太高,如果ODR超過1%,Buy Box黃金購物車可能就會丟失??赡軙绊懙戒N售額。
2. 對于還沒有上傳VAT稅號的賣家來說這次活動將會存在風(fēng)險,建議提前辦理稅號合規(guī)運營店鋪。
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看透說不透
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會員日期間,消費者購買力大,人流量也大,自然是流量曝光越好,出單才越多
TJmax
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作為目前針對亞馬遜第三方賣家開放的自助營銷工具,優(yōu)惠券對賣家整體運營績效的拉抬是有明顯作用的。好消息是亞馬遜優(yōu)惠券(Coupons)將逐步開放給所有日本站的第三方賣家使用啦。
Coupons有哪些優(yōu)勢:
優(yōu)惠券使用門檻相對于Deals更低。0評價的新品也能使用,在新品促銷上,優(yōu)惠券是每個賣家都應(yīng)該利用的工具,對于新品的推廣效果特別好。
優(yōu)惠券在整個亞馬遜以及搜索結(jié)果中都會顯著標(biāo)記。優(yōu)惠券在搜索結(jié)果上的顯示標(biāo)記可大幅提高商品能見度、吸引買家、并進而提高商品轉(zhuǎn)化率和銷售額。
優(yōu)惠券可以針對特定客群展示。目前提供6種不同客戶分層。定向展示功能讓賣家的優(yōu)惠券更有效地針對設(shè)定的客群展示,減少無效曝光,進而提升轉(zhuǎn)化。
站外引流。站外引流對亞馬遜賣家至關(guān)重要。優(yōu)惠券的產(chǎn)品設(shè)計讓賣家能方便的在相關(guān)網(wǎng)站包含Coupon.com,retailmenot,或是fatwallet上展示,透過引流提升產(chǎn)品知名度、增加站內(nèi)搜索進而提升整體銷售。
WIseman
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prime day期間,產(chǎn)品銷量暴增的同時也意味著更多的售后問題,到時物流會變得十分擁擠。各個港口排倉、爆倉都十分常見,發(fā)貨期限被延后(去年有賣家發(fā)貨期限被延后6天)。所以賣家要及時溝通好客戶,防止投訴。
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新用戶1806152569
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跨境電商海山電商學(xué)院
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(2)活動期間如果設(shè)置有促銷活動的賣家,也請調(diào)整好優(yōu)惠券等活動;
(3)郵件可以通知所有老客戶,建議對老用戶做一定的轉(zhuǎn)化活動;
貓小魚 - 【全球交易助手】是批量編輯產(chǎn)品屬性與采集貨源的店鋪管理ERP,微信X0755Y 跨境賣家交流Q群931181127
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選準關(guān)鍵詞對于賣家來說是很關(guān)鍵的,一個好的關(guān)鍵詞就是能帶來Listing沖鋒陷陣。根據(jù)全球交易助手ERP的經(jīng)驗,選詞最好的方法其實是在我們的競爭對手的Listing里面去找。
從同類目產(chǎn)品的Listing中,我們可以獲取到許多精準的關(guān)鍵詞,我們并不需要對每個同類產(chǎn)品的Listing進行篩選,只需要在銷量高,評價優(yōu),排名靠前的幾個產(chǎn)品中仔細的檢查一遍,就能梳理出不少對我們來說相關(guān)性很強的關(guān)鍵詞了。
關(guān)鍵詞的維持主要就是保持listing活躍度,以及靠轉(zhuǎn)化率。
全球交易助手ERP建議標(biāo)題關(guān)鍵詞的設(shè)定格式為:核心關(guān)鍵詞+品牌名+輔助型關(guān)鍵詞+產(chǎn)品屬性+功能+使用范圍(每個單詞首字母大寫(介詞除外),150個字符以內(nèi))。
二、站內(nèi)外廣告推廣
站內(nèi)引流
賣家要必須盡可能優(yōu)化listing。因為PPC廣告需要精確匹配購買,所以全球交易助手ERP認為標(biāo)題中需要出現(xiàn)與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞、描述和后端關(guān)鍵詞。錢要用得精準。在市場上投放廣告前要對各種產(chǎn)品進行評估,賣家必須將目光放長遠。隨著時間的推移,相關(guān)性增長,PPC廣告也會更加有效。
站外引流:
在亞馬遜站內(nèi)競爭加劇、門檻提高的情況下,機會進一步具有穩(wěn)定供應(yīng)鏈和雄厚資本的超/大賣傾斜,而亞馬遜中小賣家及新賣家,機會正在進一步被壓縮。在站內(nèi)的困境下,如何利用好站外,促進站內(nèi)成效,是多數(shù)賣家的必選項。而在眾多站外來源上,全球交易助手ERP認為利用社交媒體尋找低成本、高精準的流量渠道,積累站外資源,是一個通用而可控的方式。
獨立站可以給亞馬遜平臺店引流,引流至多個國家的亞馬遜店鋪,流量精準,而且轉(zhuǎn)化率高。SHOPYY外貿(mào)獨立站沒有平臺規(guī)則限制、成交無需傭金、不限產(chǎn)品種類、不再擔(dān)心被平臺清退.
三、圖片
圖片是最影響轉(zhuǎn)化率的因素之一,所以首圖一定要吸引眼球,可以相應(yīng)的加一定效果,如果不能全部提現(xiàn),在細節(jié)圖里要全方位介紹產(chǎn)品的特性。但凡是銷量喜人的產(chǎn)品,其圖片質(zhì)量必然給人驚喜。而隨著銷量的提高,產(chǎn)品的排名也會提高。我們做產(chǎn)品圖片主要是貼合產(chǎn)品、升華產(chǎn)品,但也不要忘記細節(jié)的演示。全球交易助手ERP建議賣家們使用長寬均為1000像素的圖片。
四、售價
價格優(yōu)勢所帶來的不僅僅是產(chǎn)品的曝光率,還有隨著曝光增多而提高的銷量,轉(zhuǎn)化率,消費者都喜歡性價比高的東西,甚至對于賣家們來說意義更為重大的好評數(shù)量。
一個比較直接的辦法是,始終保持和競爭對手相應(yīng)的價位,或者比競爭對手低一點點,不過要注意不要陷入價格競爭,適得其反。
作為亞馬遜賣家,所選的產(chǎn)品基本上亞馬遜上都有,所以可以根據(jù)亞馬遜計算器算出利潤,幫助判斷價格的合適程度。
一般說來,亞馬遜賣家可以遵循以下定價方式:
產(chǎn)品售價= 產(chǎn)品成本+平臺傭金+期望利潤+其它
FBA產(chǎn)品售價=產(chǎn)品成本+平臺傭金+FBA頭程費用+FBA費用+期望利潤+其它
善用數(shù)字“9”!各大電商平臺上,很多的產(chǎn)品價格都以“9”為尾數(shù),這招式一直被各商家重復(fù)使用,因為確實效果不錯。
10 和 9.99 相比,一美分的差別肯定沒什么作用,但全球交易助手ERP覺得,同樣是一美分的差異,如果是 10.00 和 9.99 美元的話就會產(chǎn)生巨大差異。
五、review
高質(zhì)量的review要避免直評,就是沒有帶VP標(biāo)志的評論,這是是買家沒有購買產(chǎn)品或者以較大折扣購買的產(chǎn)品,留下的評論。讓買家提供圖片或者視頻類的review,這樣讓其他消費者對產(chǎn)品的了解也更直觀。這類評論也可以通過站外社交網(wǎng)站獲得或者建立獨立站。
亞馬遜賣家一站式管理系統(tǒng) wimoor
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