自動(dòng)廣告
我們知道手動(dòng)廣告和自動(dòng)廣告最大的一個(gè)不同之處在于,手動(dòng)廣告要賣家自己找關(guān)鍵詞。而自動(dòng)廣告很重要的一個(gè)作用就是給我們了解到顧客是通過哪些詞找到我們的產(chǎn)品的,而且不同顧客點(diǎn)擊關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率也不同。借助自動(dòng)廣告的search term report的分析,我們可以篩選出哪些詞點(diǎn)擊量高,哪些詞出單多,把這些詞整理出來也就是我們后面需要主打的關(guān)鍵詞。
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云溪漫步雨
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其次,選接近你產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞,比如包含了產(chǎn)品的功能、材質(zhì)、顏色、風(fēng)格、使用場所等等一兩種屬性的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞都是比較匹配你產(chǎn)品的,縮小了產(chǎn)品范圍,能夠大幅度的提高轉(zhuǎn)化率
邪心魔佛
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2.避免太過熱門的關(guān)鍵詞,一是這類詞價(jià)格很高,除非你的預(yù)算夠,否則盡量避免;二是這類關(guān)鍵詞競爭力很大,流量是有的,但你產(chǎn)品市場競爭力如果不夠大,轉(zhuǎn)化率會(huì)被拉低。
3.設(shè)置相關(guān)性高、定位精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞,沒有關(guān)聯(lián)或者關(guān)聯(lián)度低的詞匯容易降低店鋪權(quán)重,不利于廣告展示,選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞會(huì)更有利于廣告效益。
靜能生慧
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我們知道手動(dòng)廣告和自動(dòng)廣告最大的一個(gè)不同之處在于,手動(dòng)廣告要賣家自己找關(guān)鍵詞。而自動(dòng)廣告很重要的一個(gè)作用就是給我們了解到顧客是通過哪些詞找到我們的產(chǎn)品的,而且不同顧客點(diǎn)擊關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率也不同。借助自動(dòng)廣告的search term report的分析,我們可以篩選出哪些詞點(diǎn)擊量高,哪些詞出單多,把這些詞整理出來也就是我們后面需要主打的關(guān)鍵詞。
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成本優(yōu)化:給予關(guān)鍵詞一個(gè)合理的排名價(jià)格,無需競爭那第一個(gè),只需要在頂部有所展現(xiàn)便夠啦!
逐風(fēng) - 亞馬遜代運(yùn)營+Q1184820749
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廣告開了,適當(dāng)做優(yōu)化調(diào)整,加油~
新用戶1806152569
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評價(jià)多Chris
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獲取關(guān)鍵詞的方法:
1、使用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃詞
2、亞馬遜的下拉菜單
3、同款產(chǎn)品參照對比
4、使用關(guān)鍵詞工具
單純的競品分析沒有意義,要帶著問題去做競品分析,把競品分析當(dāng)做是熟悉業(yè)務(wù)、解決問題的手段。
評價(jià)多專業(yè)提供亞馬遜競品ASIN數(shù)據(jù)分析
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4kmiles
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首先,不建議使用太多泛詞,所謂泛詞就是大詞、超熱詞,不精準(zhǔn)的詞。其次,選接近你產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞,比如包含了產(chǎn)品的功能、材質(zhì)、顏色、風(fēng)格、使用場所等等一兩種屬性的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞都是比較匹配你產(chǎn)品的,縮小了產(chǎn)品范圍,能夠大幅度的提高轉(zhuǎn)化率。
具體來說,如何查找這些產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞?我覺得主要有三個(gè)渠道:
1. 自動(dòng)廣告
我們知道手動(dòng)廣告和自動(dòng)廣告最大的一個(gè)不同之處在于,手動(dòng)廣告要賣家自己找關(guān)鍵詞。而自動(dòng)廣告很重要的一個(gè)作用就是給我們了解到顧客是通過哪些詞找到我們的產(chǎn)品的,而且不同顧客點(diǎn)擊關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率也不同。借助自動(dòng)廣告的search term report的分析,我們可以篩選出哪些詞點(diǎn)擊量高,哪些詞出單多,把這些詞整理出來也就是我們后面需要主打的關(guān)鍵詞。
2. 亞馬遜前臺分析
關(guān)于亞馬遜前臺關(guān)鍵詞的挖掘,大家最熟悉的應(yīng)該是亞馬遜搜索框的下拉框。比如你在搜索框里搜索一個(gè)詞,它就會(huì)有一批的推薦詞,還有一些當(dāng)時(shí)熱門的詞推薦
與此同時(shí),你還可以通過查看競品的標(biāo)題來獲取更多的關(guān)鍵詞,尤其是排名靠前的競品。你可以通過看他們標(biāo)題里類似的詞,這些詞其實(shí)就是listing一些比較主要的詞。當(dāng)你listing看多了,你就可以收集十個(gè)以上的詞了。
3.關(guān)鍵詞的推廣順序
至于推廣的順序,肯定是要從長尾的關(guān)鍵詞開始,然后逐步向產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞靠近。
4.通過第三方工具來高效的進(jìn)行廣告關(guān)鍵詞的各項(xiàng)操作(如:4kmiles——批量添詞,批量改價(jià),批量否詞,定時(shí)調(diào)價(jià),自動(dòng)開關(guān)廣告,有效的降低廣告成本)。
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Ly_gl
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Egool
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