亞馬遜廣告關(guān)鍵詞怎么優(yōu)化？

首先，不建議使用太多泛詞，所謂泛詞就是大詞、超熱詞，不精準(zhǔn)的詞。

其次，選接近你產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞，比如包含了產(chǎn)品的功能、材質(zhì)、顏色、風(fēng)格、使用場(chǎng)所等等一兩種屬性的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞都是比較匹配你產(chǎn)品的，縮小了產(chǎn)品范圍，能夠大幅度的提高轉(zhuǎn)化率

1. 排除沒(méi)有搜索量的關(guān)鍵詞，雖然這類(lèi)關(guān)鍵詞很容易上排名，但是沒(méi)有搜索量的詞排名再高沒(méi)人搜索也就沒(méi)有展現(xiàn)，這樣的關(guān)鍵詞沒(méi)有效果，可以直接排除掉。

2.避免太過(guò)熱門(mén)的關(guān)鍵詞，一是這類(lèi)詞價(jià)格很高，除非你的預(yù)算夠，否則盡量避免；二是這類(lèi)關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)力很大，流量是有的，但你產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力如果不夠大，轉(zhuǎn)化率會(huì)被拉低。

3.設(shè)置相關(guān)性高、定位精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，沒(méi)有關(guān)聯(lián)或者關(guān)聯(lián)度低的詞匯容易降低店鋪權(quán)重，不利于廣告展示，選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞會(huì)更有利于廣告效益。

自動(dòng)廣告
我們知道手動(dòng)廣告和自動(dòng)廣告最大的一個(gè)不同之處在于，手動(dòng)廣告要賣(mài)家自己找關(guān)鍵詞。而自動(dòng)廣告很重要的一個(gè)作用就是給我們了解到顧客是通過(guò)哪些詞找到我們的產(chǎn)品的，而且不同顧客點(diǎn)擊關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率也不同。借助自動(dòng)廣告的search term report的分析，我們可以篩選出哪些詞點(diǎn)擊量高，哪些詞出單多，把這些詞整理出來(lái)也就是我們后面需要主打的關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞的優(yōu)化：精簡(jiǎn)關(guān)鍵詞的數(shù)量，去除帶來(lái)無(wú)效流量關(guān)鍵詞，同時(shí)還需要添加否定詞，來(lái)幫助產(chǎn)品廣告減少無(wú)效展現(xiàn)，以避免帶來(lái)過(guò)多的無(wú)效流量。避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)大以及市場(chǎng)過(guò)冷的關(guān)鍵詞選取。關(guān)鍵詞的熱點(diǎn)分析通過(guò)ASIN數(shù)據(jù)、CPC數(shù)據(jù)、ARA大數(shù)據(jù)上進(jìn)行分析都可以。
成本優(yōu)化：給予關(guān)鍵詞一個(gè)合理的排名價(jià)格，無(wú)需競(jìng)爭(zhēng)那第一個(gè)，只需要在頂部有所展現(xiàn)便夠啦！

看你是做什么產(chǎn)品的，新的listing做好準(zhǔn)備在開(kāi)廣告咯，前期精準(zhǔn)詞為主，競(jìng)爭(zhēng)少，同行出價(jià)也低，如果你產(chǎn)品介紹的詳細(xì)的話(huà)，成交率會(huì)比較高，產(chǎn)品有了一些評(píng)價(jià)，在適當(dāng)考慮增加一些二級(jí)三級(jí)的類(lèi)目詞，一步步來(lái)
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廣告開(kāi)了，適當(dāng)做優(yōu)化調(diào)整，加油~

可以配合PPC廣告助手這類(lèi)工具來(lái)分析出一些搜索量大、轉(zhuǎn)化率高、價(jià)格低廉的用戶(hù)精準(zhǔn)搜索詞進(jìn)行投放，使廣告效益最大化

亞馬遜關(guān)鍵詞分兩大塊，一塊是標(biāo)題：這是最重要的關(guān)鍵字，設(shè)置標(biāo)題的時(shí)候最好的形式是：品牌+名稱(chēng)+最要屬性1、2、3+相關(guān)名稱(chēng)+功能+參數(shù)，好的標(biāo)題直接能夠在搜索排序中獲得好的位置。第二亞馬遜的search term，很多人都對(duì)這個(gè)感到困惑，到底是用長(zhǎng)關(guān)鍵詞好還是短關(guān)鍵詞好，用逗號(hào)分隔好還是空格分隔。其實(shí)search term就是一個(gè)搜索關(guān)鍵詞的地方，當(dāng)然關(guān)鍵詞越多越好。
獲取關(guān)鍵詞的方法：
1、使用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃詞
2、亞馬遜的下拉菜單
3、同款產(chǎn)品參照對(duì)比
4、使用關(guān)鍵詞工具

單純的競(jìng)品分析沒(méi)有意義，要帶著問(wèn)題去做競(jìng)品分析，把競(jìng)品分析當(dāng)做是熟悉業(yè)務(wù)、解決問(wèn)題的手段。
評(píng)價(jià)多專(zhuān)業(yè)提供亞馬遜競(jìng)品ASIN數(shù)據(jù)分析

建議使用高流量的精準(zhǔn)詞，不做無(wú)謂的浪費(fèi)。

首先你選關(guān)鍵詞要準(zhǔn)確，關(guān)鍵詞選好了之后，比如黑色的球鞋，如何優(yōu)化，這個(gè)詞的流量是固定的，基本沒(méi)有優(yōu)化空間了，優(yōu)化的只有競(jìng)價(jià)的策略，如何花費(fèi)最少的錢(qián)，獲得最大的利潤(rùn)。

關(guān)鍵詞對(duì)于廣告來(lái)說(shuō)是非常重要的。
首先，不建議使用太多泛詞，所謂泛詞就是大詞、超熱詞，不精準(zhǔn)的詞。其次，選接近你產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞，比如包含了產(chǎn)品的功能、材質(zhì)、顏色、風(fēng)格、使用場(chǎng)所等等一兩種屬性的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞都是比較匹配你產(chǎn)品的，縮小了產(chǎn)品范圍，能夠大幅度的提高轉(zhuǎn)化率。
具體來(lái)說(shuō)，如何查找這些產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞？我覺(jué)得主要有三個(gè)渠道：
1. 自動(dòng)廣告
我們知道手動(dòng)廣告和自動(dòng)廣告最大的一個(gè)不同之處在于，手動(dòng)廣告要賣(mài)家自己找關(guān)鍵詞。而自動(dòng)廣告很重要的一個(gè)作用就是給我們了解到顧客是通過(guò)哪些詞找到我們的產(chǎn)品的，而且不同顧客點(diǎn)擊關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率也不同。借助自動(dòng)廣告的search term report的分析，我們可以篩選出哪些詞點(diǎn)擊量高，哪些詞出單多，把這些詞整理出來(lái)也就是我們后面需要主打的關(guān)鍵詞。
2. 亞馬遜前臺(tái)分析
關(guān)于亞馬遜前臺(tái)關(guān)鍵詞的挖掘，大家最熟悉的應(yīng)該是亞馬遜搜索框的下拉框。比如你在搜索框里搜索一個(gè)詞，它就會(huì)有一批的推薦詞,還有一些當(dāng)時(shí)熱門(mén)的詞推薦
與此同時(shí)，你還可以通過(guò)查看競(jìng)品的標(biāo)題來(lái)獲取更多的關(guān)鍵詞，尤其是排名靠前的競(jìng)品。你可以通過(guò)看他們標(biāo)題里類(lèi)似的詞，這些詞其實(shí)就是listing一些比較主要的詞。當(dāng)你listing看多了，你就可以收集十個(gè)以上的詞了。
3.關(guān)鍵詞的推廣順序
至于推廣的順序，肯定是要從長(zhǎng)尾的關(guān)鍵詞開(kāi)始，然后逐步向產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞靠近。
4.通過(guò)第三方工具來(lái)高效的進(jìn)行廣告關(guān)鍵詞的各項(xiàng)操作（如：4kmiles——批量添詞，批量改價(jià)，批量否詞，定時(shí)調(diào)價(jià)，自動(dòng)開(kāi)關(guān)廣告，有效的降低廣告成本）。
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1.下載自動(dòng)投放報(bào)告 從數(shù)據(jù)報(bào)告的下拉菜單中,選擇“廣告”。2.確定績(jī)效表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞 有多種方法可以確定一個(gè)優(yōu)異績(jī)效關(guān)鍵詞。將關(guān)鍵詞添加至手動(dòng)投放廣告活動(dòng) 然后再將自己想要的關(guān)鍵詞投放到手動(dòng)廣告活動(dòng)中,點(diǎn)擊該廣告。4.調(diào)整出價(jià) 當(dāng)添加了新的關(guān)鍵詞,他們的起始出價(jià) 是在“廣告組設(shè)置”下的“默認(rèn)競(jìng)價(jià)” 。

廣告水平，考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)能力