CPC廣告投放容易犯錯(cuò)的地方有哪些？

很多新賣家在廣告投放時(shí)擔(dān)心自動(dòng)廣告帶來(lái)無(wú)效流量，就不投放自動(dòng)廣告，而只是投放了手動(dòng)廣告，而且設(shè)置為關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配的方式進(jìn)行投放，表面上來(lái)看，是將廣告輻射的范圍縮小了，但這也讓賣家無(wú)形中錯(cuò)過(guò)了很多潛在的有效流量。
和手動(dòng)廣告對(duì)曝光量的限制不同的是，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)Listing詳情的相關(guān)內(nèi)容，將自動(dòng)廣告的Listing主動(dòng)的展示在相關(guān)度高的產(chǎn)品的詳情頁(yè)面中間位置，按照通常的邏輯，能夠?yàn)g覽一個(gè)頁(yè)面的用戶對(duì)該產(chǎn)品的購(gòu)買意向是很強(qiáng)的，此時(shí)，因?yàn)殛P(guān)聯(lián)性的原因，讓自己的產(chǎn)品展示在針對(duì)性強(qiáng)的客戶面前，對(duì)于投放自動(dòng)廣告的賣家來(lái)說(shuō)，這是非常好的流量入口。
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所有產(chǎn)品均投放廣告
廣告投放的正確姿態(tài)應(yīng)該是精選產(chǎn)品進(jìn)行投放，只有自己重點(diǎn)打造的產(chǎn)品投放廣告，對(duì)于非重點(diǎn)的產(chǎn)品或者自己暫時(shí)精力無(wú)法顧及的產(chǎn)品，臨時(shí)先不用投放廣告，集中精力打造重點(diǎn)，當(dāng)一個(gè)樣板工程打造出來(lái)，自己掌握了廣告的運(yùn)營(yíng)技巧，再把廣告拓展到其他產(chǎn)品上也不遲。

有些賣家選品價(jià)格偏低，卻也單方面認(rèn)為既然廣告在引流方面如此重要那就投放廣告吧，殊不知廣告雖然可以引入直接的流量，但對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，結(jié)果才是我們需要關(guān)注的。低價(jià)的產(chǎn)品投放廣告往往會(huì)因?yàn)檗D(zhuǎn)化不劃算，ACOS居高不下，廣告帶來(lái)了流量和訂單，但也帶來(lái)了虧損，針對(duì)這種情況，賣家完全沒(méi)必要純粹的為了廣告而廣告，在運(yùn)營(yíng)中，不劃算的廣告就應(yīng)該停止，運(yùn)營(yíng)的方法有千萬(wàn)條，站內(nèi)廣告只是其中的一條而已。

很多賣家只看到廣告的作用，卻忽略了廣告的基礎(chǔ)是Listing優(yōu)化，在Listing優(yōu)化沒(méi)有做到位的情況下投放廣告，因?yàn)楫a(chǎn)品展示效果差，即便廣告帶來(lái)了曝光和點(diǎn)擊，但并不能夠轉(zhuǎn)化成訂單，而白白浪費(fèi)了很多廣告費(fèi)。

關(guān)于Listing、投放模式、投放環(huán)境這幾個(gè)方面，上面都有說(shuō)過(guò)了，我就補(bǔ)充一點(diǎn)我這邊的見(jiàn)解：CPC廣告投放準(zhǔn)備初期，廣告關(guān)鍵詞的選擇也是非常重要的。按照正常新賣家的思維，肯定是選擇一堆關(guān)鍵詞進(jìn)行先撒網(wǎng)、再篩選、后精確的模式，如果老鐵你有錢，耗得起這些時(shí)間金錢的話，肯定無(wú)所謂！
如果是老賣家，他們會(huì)直接跳過(guò)撒網(wǎng)模式，直接通過(guò)亞馬遜數(shù)據(jù)進(jìn)入篩選模式，找出能夠給自己帶來(lái)效率的那些關(guān)鍵詞，最后精確重點(diǎn)推廣的詞，把關(guān)鍵詞的效率應(yīng)用到最大化，從而大量減少成本方面的損失。

個(gè)人建議自動(dòng)手動(dòng)廣告一起來(lái)，這樣流量會(huì)大一點(diǎn)。