選品沒方向怎么辦?

選品一頭霧水,剛需品還是蹭熱點,什么才是選品的正確姿勢?
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小小小小小老鼠

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如果賣家對于選品沒有什么方向,可以關注大賣家的新產(chǎn)品,把大賣家作為自己的選品經(jīng)理。
和眾多的中小賣家對比,大賣家團隊擁有更豐富的信息和資源,掌握著更全面的數(shù)據(jù),同時還有足夠多訓練有素的人才,市場的風吹草動都很容易被他們所感知到,進而反映在自己的運營實踐中。
你可能會問:既然大賣家已經(jīng)進入了,作為中小賣家還有機會嗎?沒有不存在競爭的市場,只要市場足夠蓬勃,只要你足夠努力,必然可以分得你的那份蛋糕。
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小草堆

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理想的產(chǎn)品當然是全年都是熱銷期的啦,即是人們常說的,剛需品。不論時間,不論何種人家都要用的產(chǎn)品,當然是最理想的產(chǎn)品。其次就是季節(jié)性產(chǎn)品和節(jié)日用品了。但是一旦季節(jié)結(jié)束,節(jié)日過去,銷量可能就變得很難看了。這兩種商品的對比是否產(chǎn)生了既視感?想想龜兔賽跑的故事吧,緩慢但是持續(xù)的前進,就能贏得比賽。

keep smile

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如果一個產(chǎn)品的關鍵詞搜索量不是很大,那這可能說明搜索這個產(chǎn)品的人不是很多,這就意味著,市場容量不會太大。其實做選品就像是找一個合適的野營點,知道的方向信息越多,就越容易找到。而關鍵詞就能為我們提供一個方向。在亞馬遜上選品時,我建議大家在關鍵詞的甄別上注意兩個地方,首先是關鍵詞的搜索量。對于該產(chǎn)品的前三個搜索關鍵詞,每個月的搜索量在10萬左右會比較好。另外一點則是相關性了。搜索用的關鍵詞與我們要銷售的產(chǎn)品越相關越好。

Good Vincent

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今年,這幾個方向可以考慮下:
市場一:純植物和自然美
市場二:嬰兒設備
市場三:維生素和補充劑
市場四:抹茶
市場五:手工制品
市場六:寵物用品
市場七:旅行配件
市場八:男士美容產(chǎn)品

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老鐵,選品沒有方向的話,那么你應該還沒有進行市場調(diào)查,所以無法決定是否選擇剛需品還是選擇蹭熱點產(chǎn)品……
其實這種問題完全不用去糾結(jié),這是很多初入亞馬遜的賣家老鐵都會遇到的問題。無論是剛需品還是蹭熱點季節(jié)產(chǎn)品,這兩者之間并不沖突。只要產(chǎn)品是同一類目的產(chǎn)品,在熱點階段就上熱點產(chǎn)品;熱點即將結(jié)束之時,及時清倉勇退;然后剛需品接上熱點產(chǎn)品的清倉后的貨存不足。只要這中間的時間掌控好,不要導致Listing的貨倉不足的情況出現(xiàn)便可以了。

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選品的話,其實還是跟選品理念有一些關系,而選品理念是跟市場調(diào)查有很大關系的,因為現(xiàn)在都是數(shù)據(jù)說話,那些關鍵詞和其他相關方面的內(nèi)容,都是通過數(shù)據(jù)來得到反饋的,所以,選品沒有方向,還是因為市場調(diào)查少,得到的數(shù)據(jù)信息太少了。
至于如何做市場調(diào)查,還是建議做一個詳細的規(guī)劃,如果是賣剛需品,那就做一個近期的市場調(diào)查,調(diào)查剛需品的市場數(shù)據(jù),看一下這類剛需品的銷售情況以及退貨率,再根據(jù)要不要下手,如果是想蹭熱點,也需要看一下熱點產(chǎn)品近期的銷售情況和以往的銷售情況,如果熱點產(chǎn)品的銷售情況一直較好,就可以選擇,如果只是最近一段時間銷售較好,就可以考慮一下熱點持續(xù)的時間以及自己的庫存量,把握信息,非常重要!
總的來說,還是要看數(shù)據(jù)的情況,而數(shù)據(jù)怎么收集以及如何一目了然的查看數(shù)據(jù)情況,還需要自己去摸索一下。不管是做什么生意,最好還是理性分析一下數(shù)據(jù)實情,酌情作出決策。

killerrr9

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亞馬遜都希望長期保持穩(wěn)定且較高的銷量,所以爆款成了大家競相追逐的目標,實際上優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品都是大部分賣家日常所需的產(chǎn)品,那種突然火起來的爆款,像指尖陀螺、指尖猴子等產(chǎn)品,往往生命周期很短,投入風險高,建議大家結(jié)合目標市場的用戶群體日常生活的必需品來進行選擇。


一,熱銷榜單分析

針對搜索結(jié)果分析這一方面,賣家們可根據(jù)搜索結(jié)果數(shù)量、價格區(qū)間、整體好評數(shù)量、整體好評率等情況,最終得出搜索結(jié)果結(jié)論。

二,產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析

在銷售數(shù)據(jù)分析這一方面,大家可以通過【AMZCaptain亞馬遜船長】的大數(shù)據(jù)分析功能來看產(chǎn)品的銷量、排名、review等情況,大熱和大冷產(chǎn)品都不要做,

三,競爭對手分析

提到競爭對手分析,主要體現(xiàn)在:

從過競品的listing可以判斷賣家的專業(yè)度,如果同類賣家都是老手,并且還有價格優(yōu)勢,建議不要與大賣家正面競爭,我們可以選擇產(chǎn)品的其他細分市場,例如大賣做的產(chǎn)品是不同的手表,兒童手表就是一個細分市場。

四,運營成本分析

毛利率最好要高于30%,因為后期還有廣告投入、人工成本,毛利率太低只能薄利多銷,但銷量是個不可控因素,所以在選品的時候就要嚴格把關利潤率。

新用戶210624101500

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選品可以從阿里巴巴paperideas產(chǎn)品中選取。

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