亞馬遜關(guān)鍵詞怎么優(yōu)化？

沒點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞就不要做廣告了，自動(dòng)廣告測(cè)試的效果比較好的詞可以留下來，也可以參考下大賣或者賣的比較好的排名靠前的關(guān)鍵詞

在提升關(guān)鍵詞自然排名過程中，我們需要做什么？?
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最好開啟該關(guān)鍵詞的CPC手動(dòng)廣告(短語匹配)和自動(dòng)廣告，務(wù)必保證出單；如果關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)較激烈，建議配合測(cè)評(píng)；?
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還有，提前優(yōu)化你商品的title、bullet point、search terms、description，因?yàn)閬嗰R遜排名是以relevant(相關(guān)性)為前提的，我們很難將一個(gè)不相關(guān)的小詞，如用戶搜索iphone 7 slim case black，第一頁出現(xiàn)你的iphone charger； ?
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關(guān)鍵詞的優(yōu)化

關(guān)鍵詞一般可以通過以下幾種方法進(jìn)行收集整理：

常識(shí)：從消費(fèi)者的角度思考，看自己會(huì)使用什么關(guān)鍵詞來搜索

平臺(tái)：選擇平臺(tái)上搜索量最多的關(guān)鍵詞以及Top Seller熱門關(guān)鍵詞

競(jìng)品：觀察人氣賣家經(jīng)常使用的關(guān)鍵詞

Buying Keywords：搜索下拉框，用戶搜索高頻詞

Business Report：瀏覽量/點(diǎn)擊量/成交率/轉(zhuǎn)化率

站外：Google Adwords等

做點(diǎn)擊付費(fèi)的時(shí)候，亞馬遜會(huì)有很多推薦的關(guān)鍵詞，還有一些高曝光、熱門的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞我們都可以用到我們的listing里邊。

寫關(guān)鍵詞的時(shí)候，盡量用短語或單詞，少用句子，短語可用逗號(hào)隔開，不要濫用知名品牌名和不相干的關(guān)鍵詞;
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空格隔開，不用標(biāo)點(diǎn)，大詞、重點(diǎn)詞、長(zhǎng)尾詞相結(jié)合。精準(zhǔn)詞優(yōu)先放置前邊，關(guān)鍵詞使用越多越好，為了避免被判定為關(guān)鍵詞作弊，盡量不重復(fù)使用;如果一個(gè)關(guān)鍵詞有多個(gè)詞語組成，要按最符合邏輯的順序排列。

老鐵，先看看廣告的排名情況吧！
無排名：
沒有排名，買家都看不到廣告肯定不可能有點(diǎn)擊了。
有排名：
1、關(guān)鍵詞沒有選對(duì)：廣告關(guān)鍵詞與產(chǎn)品相關(guān)性不高的話，哪怕買家客戶通過該關(guān)鍵詞進(jìn)來看到了你的廣告，不是他需求的產(chǎn)品，他也不可能浪費(fèi)時(shí)間點(diǎn)擊進(jìn)去的；哪怕一些買家無聊點(diǎn)擊進(jìn)去之后，加入購(gòu)物車的幾率也很小，只能徒增廣告產(chǎn)品而已……
還有一個(gè)原因就是你選的關(guān)鍵詞過于冷門，基本上都沒有什么人會(huì)通過這個(gè)關(guān)鍵詞來搜索該產(chǎn)品，所以也會(huì)出現(xiàn)這種情況。
2、展示圖片不夠吸引人：廣告展示圖片是買家客戶對(duì)你產(chǎn)品信息的第一印象，如果沒有抓住他眼球的信息，點(diǎn)擊的幾率也不會(huì)高。整潔、突出重點(diǎn)、有既視感、爆發(fā)感，可以給人一亮的感覺。最好是白底背景，因?yàn)閬嗰R遜已經(jīng)出新規(guī)要求了。（如果不知道圖片怎么樣有效果，就把自己當(dāng)做買家去看這個(gè)廣告圖片。只有吸引你點(diǎn)擊進(jìn)去的圖片，才能吸引別的買家點(diǎn)擊）
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亞馬遜產(chǎn)品標(biāo)題是客戶看到你詳情頁里第一個(gè)重要的信息，也是引流的關(guān)鍵！
產(chǎn)品標(biāo)題是客戶看到你詳情頁里第一個(gè)重要的信息。好的標(biāo)題首先能讓客戶第一時(shí)間判斷你賣的是什么，以及是不是他需要購(gòu)買的產(chǎn)品。其次好的標(biāo)題是引流的關(guān)鍵(標(biāo)題里包含的關(guān)鍵詞是直接參與亞馬遜搜索引擎排序的)。

姑且聊聊我對(duì)標(biāo)題要求的認(rèn)知吧~

1.標(biāo)題里除去介詞(in on with等)冠詞(the a an 等)連詞(and or等)這幾項(xiàng)外，其余的首字母都要求大寫。

2.標(biāo)題中不要不出現(xiàn)促銷性的語句。如 free shopping、hot sale 等等

3.表示單位時(shí)用單詞而非符號(hào)，如inches ounce 等

4.在兩百個(gè)字符以內(nèi)說清楚基本情況。

5.我姑且列了一個(gè)標(biāo)題=產(chǎn)品名稱(也就是產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞)+商標(biāo)(小賣家商標(biāo)可以寫后面，你的商標(biāo)還沒像安可一樣有那么大影響力)+適用范圍+產(chǎn)品參數(shù)(顏色、材質(zhì)、重量、一包幾個(gè)，等等)。

6.不要在中文輸入法內(nèi)輸入，不要拼寫錯(cuò)誤。

7.核心關(guān)鍵詞最好顯示在前35個(gè)字符。
好的標(biāo)題參考

Dual Layer Case for iPhone 8 with Stand (Red, Pack of 2)

雙層的蘋果8手機(jī)殼帶支架(紅色，兩只裝)

個(gè)人認(rèn)為這種標(biāo)題算還不錯(cuò)的。

1.語句簡(jiǎn)單通順，簡(jiǎn)潔的表明了他要賣什么以及產(chǎn)品特點(diǎn)

2.包含了核心關(guān)鍵詞

3.有產(chǎn)品屬性以及參數(shù)

4.首字母都大寫了(介詞沒有大寫)，沒有拼寫錯(cuò)誤，符合英文格式。

5.用Case for iPhone 8沒有侵權(quán)，而不是iPhone 8 Case!

6.再加上商標(biāo)就完美了，嘿嘿。

很多小伙伴們一直有一個(gè)誤區(qū)，那就是產(chǎn)品標(biāo)題就是僅僅是給顧客看的，其實(shí)你理解錯(cuò)了，其實(shí)我們的listing標(biāo)題不僅僅是給顧客看，還有亞馬遜系統(tǒng)也需要讀取你的標(biāo)題。要是亞馬遜系統(tǒng)讀取不到你的標(biāo)題，那很可能你的產(chǎn)品不會(huì)被顧客看到。知道這一點(diǎn)那么我們書寫標(biāo)題的時(shí)候應(yīng)該注意什么?首先站在顧客的角度來看，標(biāo)題需要語句通順，清楚明白的說明產(chǎn)品是什么，有什么特性(尺寸、重量、顏色)不會(huì)讓顧客看不懂，好的讓客戶第一時(shí)間判斷你賣的是什么，以及是不是他需要購(gòu)買的產(chǎn)品。第二：站在亞馬遜系統(tǒng)角度考慮，亞馬遜其實(shí)并不知道你的產(chǎn)品是怎么樣的，它是通過關(guān)鍵詞來識(shí)別你產(chǎn)品的類別的，也就是說你標(biāo)題中需要寫出產(chǎn)品準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞。這樣亞馬遜系統(tǒng)才能順利的識(shí)別你的產(chǎn)品，收錄你的產(chǎn)品信息，從而讓顧客有機(jī)會(huì)找到你的產(chǎn)品。

這樣一來，找到合適的關(guān)鍵詞就至關(guān)重要了，因?yàn)樾枰獊嗰R遜系統(tǒng)的收錄。不管是標(biāo)題還是五點(diǎn)特性，又或者描述和search terms都直接參與關(guān)鍵詞排序的，那么怎么確立好精準(zhǔn)自帶流量的關(guān)鍵詞，我下次再講。

文章寫的要是有紕漏，歡迎小伙伴們指正，不喜勿噴，拜謝各位。我也是亞馬遜賣家，交流電話：13477092706同微信