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千尋
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小糖糖果
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大約四分之一的購物者因為折扣和促銷活動而網(wǎng)購,因此賣家可以利用在線優(yōu)惠券和促銷碼來吸引消費(fèi)者。
同時,19%的消費(fèi)者為自己網(wǎng)購置辦禮物,這與發(fā)薪水后月底的消費(fèi)行為相匹配。而18%的購物者網(wǎng)購以便能更快更方便地解決問題,如在線購買辦公設(shè)備等。因為新加坡這一城市國家距離較短,更便于實現(xiàn)當(dāng)天交付。
Qoo10作為新加坡第一大電商平臺,其優(yōu)勢品類為時尚、3C和美容。
千尋
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做跨境電商一個不可忽視的問題就是選品,選品做得好可以促進(jìn)銷量、提升店鋪整體排名、帶來更高的利潤轉(zhuǎn)化。像Qoo10趣天平臺做無貨源跨境電商的話,選品就尤為重要了。但同時,對于跨境電商新手賣家來說,選品卻也并不比店鋪運(yùn)營簡單很多。接下來我們一起來學(xué)習(xí)一下,Qoo10趣天平臺關(guān)于選品的一些小技巧和需要注意的問題。
首先要關(guān)注的就是平臺的目標(biāo)市場,比如Qoo10趣天日本站要針對日本市場、Amazon亞馬遜要針對北美市場、Shopee蝦皮要針對東南亞市場等等。不同的用戶群體有著不同的生活習(xí)慣和網(wǎng)上購物習(xí)慣,這也直接影響到了產(chǎn)品出單的難易程度,以及售后的相關(guān)事宜。因此足夠了解目標(biāo)地域的市場是很重要的選品考察因素。同時還要注意所選的產(chǎn)品是否是平臺允許售賣的,這里就要仔細(xì)閱讀平臺的產(chǎn)品商品上傳注意事項,如果不小心違反了的話會受到平臺處罰,嚴(yán)重的可能會導(dǎo)致店鋪被關(guān)閉。
其次要選擇產(chǎn)品類型,例如3C產(chǎn)品是公認(rèn)高利潤率的產(chǎn)品,Qoo10趣天日本站的話,日本用戶同樣也是3C產(chǎn)品的高消費(fèi)群體。但是進(jìn)貨渠道十分重要;服裝類產(chǎn)品比較容易切入產(chǎn)品類目,但也是SKU眾多并且?guī)齑娌缓冒芽氐漠a(chǎn)品類型。其次比較適合的就是居家產(chǎn)品可能會受到當(dāng)?shù)赜脩舻臍g迎。應(yīng)對選品中產(chǎn)生的各類問題,能否找到合適的解決方案也是重中之重。當(dāng)然還要注意是否存在侵權(quán)問題,一旦因侵權(quán)造成被投訴,前期的努力可能就都白費(fèi)了。
選擇好產(chǎn)品類型后就要選定具體的商品了,一方面可以在平臺上參考賣的比較好的爆款商品,另一方面也可以以自己的視角考量去開發(fā)產(chǎn)品,或是利用跨境電商ERP中的相關(guān)選品功能輔助選品工作。參考其他賣家肯定是相對最省時省力的方式,但想超過參照的對象還是有難度的,因此利潤空間也相對比較有限;自己開發(fā)產(chǎn)品難度加大,需要對目標(biāo)市場有充分的了解與分析,不過如果效果理想收到的回報還是很不錯的;ERP方面如果參加跨境電商孵化的新手的話,服務(wù)機(jī)構(gòu)一般會免費(fèi)提供ERP使用,比如沈陽思高易的ERP系統(tǒng)能夠多語言一鍵上傳、采集產(chǎn)品信息、分析訂單數(shù)據(jù)、查詢物流等,更精準(zhǔn)便捷的提供店鋪運(yùn)營方面支持。
最后還要選擇產(chǎn)品的供應(yīng)商,也就是你的貨源。不僅要考慮自身的產(chǎn)品利潤同時也要考察好產(chǎn)品質(zhì)量,并且在選擇好一家合適的供應(yīng)商之后,還最好要有一到兩家的備選,這樣來避免一旦訂單量增加的情況下供貨不及時的可能。
輝哥~YYH
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