要成為亞馬遜大賣,你需要發(fā)展自己的品牌

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本文作者在亞馬遜銷售多年,自己的品牌在這個(gè)平臺(tái)上取得了很大的成功。為什么要發(fā)展自己的品牌?賣已有的品牌有什么困難?我們來(lái)看下作者的分享:

一、賣別人的品牌困難重重

在進(jìn)軍亞馬遜之前,需要制定出自己的發(fā)展策略。如果你賣的品牌容易獲得,而且亞馬遜上也有人在賣,那么要制定策略是非常困難的。

作者賣過(guò)不同品類的國(guó)家名牌,如護(hù)膚產(chǎn)品、剃須產(chǎn)品、音樂(lè)配件等雜貨。然而事實(shí)證明這種方式收效甚微,也沒(méi)有相應(yīng)的各種技能。作為一名賣家,最重要的是把自己的時(shí)間花在賣東西而不是買東西上。要想通過(guò)這種方法取得成功,得有一些供應(yīng)方面的優(yōu)勢(shì)。

如果沒(méi)有特別的供應(yīng)商關(guān)系,就必須得擅長(zhǎng)網(wǎng)上套利,進(jìn)貨時(shí)很便宜,自己在網(wǎng)上賣得又好,如此才能成功。否則,就面臨著吃力不討好的風(fēng)險(xiǎn)。

那些不是品牌唯一授權(quán)的賣家,每天都得為采購(gòu)而戰(zhàn)。這其中花費(fèi)的時(shí)間和精力,甚至比賣東西還多。除了價(jià)格,賣家評(píng)級(jí)、錯(cuò)誤率、庫(kù)存級(jí)別和業(yè)績(jī)也要關(guān)注,還要付出額外的努力。就算能獲得最好的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)級(jí),但同樣的商品只多賣了一美元。

在亞馬遜上成功的一個(gè)關(guān)鍵因素就是,保證商品的要點(diǎn)、描述和圖像適于亞馬遜的搜索系統(tǒng)。當(dāng)沒(méi)有自己的品牌,又不是亞馬遜品牌注冊(cè)表上的登記持有人時(shí),你就不能改變這些條目,只有登記持有人才能改動(dòng)。

也就是說(shuō),作為相同商品的賣家,你的業(yè)務(wù)模式與其他賣家沒(méi)有區(qū)別,這就極大地限制了利潤(rùn)最大化的潛力。

二、有自己的品牌更加自由

從另一方面來(lái)說(shuō),如果出售自己的品牌產(chǎn)品,就能發(fā)揮獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),以不同的方式鏖戰(zhàn)亞馬遜。

通過(guò)一些第三方應(yīng)用程序察看亞馬遜上的暢銷商品,確定最暢銷的產(chǎn)品之后,找出其中有能力掌控的,在自己的品牌下創(chuàng)建條目,然后發(fā)展此業(yè)務(wù)。

幾年前作者曾注意到,頭發(fā)再生產(chǎn)品在亞馬遜上賣得很好,其中某個(gè)品牌是最火的。事實(shí)上,生發(fā)劑里的活性成分米諾地爾含量才是買家最關(guān)心的。

鑒于匿名購(gòu)買的隱私性,生發(fā)劑的用戶喜歡在網(wǎng)上購(gòu)買這類商品。意識(shí)到它在網(wǎng)上的潛力,并了解到只有三個(gè)制造商能生產(chǎn)米諾地爾,作者找到了一位制造商,在亞馬遜創(chuàng)建了自己的品牌銷售。

重要的事情再說(shuō)一遍:你必須制定自己的策略。如果你在供應(yīng)鏈方面有著核心競(jìng)爭(zhēng)力,能花最少的錢買入相同的產(chǎn)品,才能做好這項(xiàng)生意。如果運(yùn)營(yíng)得當(dāng),亞馬遜也能為你提供巨大的流量和利潤(rùn)。

然而,如果擁有自己的品牌或者能掌控一個(gè)得到獨(dú)家授權(quán)的品牌,你能在亞馬遜更好地發(fā)展。

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