亞馬遜運(yùn)營(yíng)沒(méi)有你想象的那么難，照著做你也能出單！

?最近有賣(mài)家反饋，三個(gè)月左右的時(shí)間，賣(mài)家的業(yè)績(jī)從每天零星一二單到現(xiàn)在穩(wěn)定的日出五十單左右，雖然不是什么大的業(yè)績(jī)，但通過(guò)亞馬遜平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)解決了溫飽問(wèn)題，也就沒(méi)了后顧之憂(yōu)，能夠長(zhǎng)長(zhǎng)的舒一口氣，后面運(yùn)營(yíng)的心境就會(huì)變得更好，更自信，相對(duì)來(lái)說(shuō)，發(fā)展就會(huì)更容易。賣(mài)家感激的說(shuō)，聽(tīng)話照做太重要了。

賣(mài)家說(shuō)聽(tīng)話照做，而我呢，可能更多的和他說(shuō)的無(wú)非是重復(fù)講了很多遍的東西。關(guān)于亞馬遜的運(yùn)營(yíng)，我已經(jīng)在很多次的文章中寫(xiě)到過(guò)，我在輔導(dǎo)這個(gè)賣(mài)家的過(guò)程中，也同樣是從這幾方面給他建議和引導(dǎo)的。

那么具體我都和他講了哪些呢?

一、選品

選品在給賣(mài)家的輔導(dǎo)中，我尤其強(qiáng)調(diào)了選品的重要性。對(duì)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，選品是重中之重的事情，所有的技巧最終都是要回歸到產(chǎn)品層面的競(jìng)爭(zhēng)，好的產(chǎn)品意味著市場(chǎng)容量大，競(jìng)爭(zhēng)小，利潤(rùn)空間大，匆匆忙忙選一款產(chǎn)品，面臨的可能是失敗，失敗帶來(lái)?yè)p失，帶來(lái)后續(xù)資金的匱乏，同時(shí)也喪失了信心越來(lái)越心浮氣躁。在選品上，我給賣(mài)家的建議就是，一定要精挑細(xì)選，多維度的對(duì)自己挑選的產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估，只有在前期選品中投入精力更大，在后期操作起來(lái)才能夠更容易。

我是這么說(shuō)的，賣(mài)家也是這么做的，經(jīng)過(guò)多方挑選，最終確定的也只有幾款產(chǎn)品，而實(shí)際上是，他的幾款產(chǎn)品也恰恰達(dá)到了剛需品這樣一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，客單價(jià)不高，但客戶(hù)需求穩(wěn)定，產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，如此下來(lái)，銷(xiāo)量上升也是必然的了。

二、優(yōu)化

如果說(shuō)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品屬于內(nèi)在本質(zhì)的美的話，那么完美的優(yōu)化則屬于外在的展現(xiàn)和吸引了。

在產(chǎn)品優(yōu)化上，我給賣(mài)家了很多的建議，從標(biāo)題、圖片、關(guān)鍵詞、五行特性和產(chǎn)品描述，一點(diǎn)都沒(méi)有放松，產(chǎn)品頁(yè)面的每個(gè)細(xì)節(jié)，都在一定程度上影響著最終的轉(zhuǎn)化，所以，一點(diǎn)都不容馬虎，我這么說(shuō)，賣(mài)家也這么做，至少，最終展示的結(jié)果，我是比較滿(mǎn)意的，雖然說(shuō)不上出彩，至少?zèng)]有硬傷。

三、價(jià)格

有了完美的產(chǎn)品詳情頁(yè)面，就能夠賣(mài)得很好了嗎?還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

一個(gè)新的Listing，面對(duì)眾多早已在前期積累了很多銷(xiāo)量和Review的Listing，憑什么你能夠凸顯出來(lái)?此時(shí)，價(jià)格也往往會(huì)成為一個(gè)特別敏感的因素。對(duì)于價(jià)格，我給出的建議是，產(chǎn)品剛上線時(shí)，以低價(jià)取勝。忘掉你預(yù)期的利潤(rùn)率，做橫向比較，你的價(jià)格需要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低!我不是鼓勵(lì)大家打價(jià)格戰(zhàn)，而是，你為了生存為了發(fā)展，你必須制訂有效的策略。

賣(mài)家根據(jù)我的建議，產(chǎn)品定價(jià)相對(duì)偏低，但也有個(gè)基本的利潤(rùn)率。有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，確保了他的產(chǎn)品在上線后很快就有了訂單，旗開(kāi)得勝。

四、FBA發(fā)貨

雖然FBA發(fā)貨可能會(huì)造成庫(kù)存的積壓，但這有何妨呢?我們總不能因噎廢食。

我給賣(mài)家的建議是，從一開(kāi)始就全部采用FBA發(fā)貨，避免因?yàn)榱阈菐讉€(gè)自發(fā)貨訂單，給賬戶(hù)多增加了一個(gè)自發(fā)貨訂單的考核指標(biāo)。也許很多賣(mài)家覺(jué)得，對(duì)于一個(gè)小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，采用FBA發(fā)貨很難，可是，如果你不采用FBA發(fā)貨會(huì)怎樣呢?更難!

賣(mài)家很聽(tīng)話，所有的產(chǎn)品采用了FBA發(fā)貨，如此下來(lái)，為了確保產(chǎn)品能夠賣(mài)出，賣(mài)家在選品上更用心，在優(yōu)化上更細(xì)致，再加上有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和FBA發(fā)貨，如此一來(lái)，一個(gè)完滿(mǎn)的圓就基本形成了。

賣(mài)家沒(méi)有投入太多的廣告，但也確保了每天訂單的穩(wěn)定增長(zhǎng)，其實(shí)，運(yùn)營(yíng)有時(shí)候真的有點(diǎn)說(shuō)不清楚，看似都是很簡(jiǎn)單的道理，有些人做到了，取得了成績(jī)，有些人覺(jué)得太簡(jiǎn)單而不屑于去做，于是一直忙碌在找干貨的路上。