吳見等亞馬遜大賣轉(zhuǎn)化率是怎么做出來的?

常規(guī)而言，影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率有幾大因素，不管親們是否知曉，在這里我們科普一下。

1.銷量

做過電商的朋友都心知肚明(無論是國內(nèi)電商或跨境電商)，銷量在排名上占據(jù)著舉重輕重的地位，在亞馬遜銷量好的產(chǎn)品會被冠以Best-Seller的標(biāo)志

2.Review

這也是是A9算法重要的排名因素，關(guān)于A9算法小助手在之前的文章有提到過，不妨翻出來看看，懶人戳下圖進(jìn)入文章閱讀。

3.圖片質(zhì)量和尺寸

亞馬遜對圖片尺寸和質(zhì)量有著嚴(yán)格規(guī)定，1000x1000像素能讓亞馬遜為客戶提供放大功能，這影響也是杠杠的。

4.價(jià)格

亞馬遜用于確定預(yù)測轉(zhuǎn)化率的一個(gè)重要因素，價(jià)格也是競爭Buy Box的一個(gè)主要條件。

5.頁面停留時(shí)間和跳出率

頁面停留時(shí)間越長，亞馬遜會以此判斷你的對產(chǎn)品的感興趣程度

6.產(chǎn)品listing的完整性

這里要跟大家重點(diǎn)分享的就是listing這一大因素，listing優(yōu)化包含幾大重點(diǎn)：頁面優(yōu)化、內(nèi)文、照片。再細(xì)一點(diǎn)就是關(guān)鍵詞、標(biāo)題，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，整體美感。

一.標(biāo)題關(guān)鍵詞

吳見老師在談到關(guān)鍵詞時(shí)曾經(jīng)舉過一個(gè)很典型的例子。他說，假設(shè)在亞馬遜上賣的產(chǎn)品是椅子，如果要去篩選關(guān)鍵詞會有幾種叫法，這你就要頭腦風(fēng)暴去替買家想到，比如chair、stool、bench，每個(gè)人的叫法都不一樣，但這三個(gè)詞都含有椅子的意思，都很精準(zhǔn)。站在買家的角度再往深的地方去想，比如office chair、computer chair、safety seat，加上形容詞后就表示這是特定場所或特定人群所需的椅子，這也會成為部分買家的搜索對象。

在A9算法里，關(guān)鍵詞是具有一定搜索權(quán)重的，優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞能給listing帶來較高的曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。亞馬遜關(guān)鍵詞也被稱為Search Term和五行描述，正確的填寫產(chǎn)品的5行關(guān)鍵詞也能提高客戶的購買概率。

比如產(chǎn)品的款式、顏色、材質(zhì)、功能、包裝、用途等優(yōu)勢，越具體越好，越是買家關(guān)心的越好，越能與競爭對手產(chǎn)生差異化越好。

因此，涉及到關(guān)鍵詞這一塊，首先要對自己的產(chǎn)品足夠了解，進(jìn)而篩選出符合自身的關(guān)鍵詞，然后要合理使用，認(rèn)真布局和搭配關(guān)鍵詞，按照5行關(guān)鍵詞涉及到的因素寫好標(biāo)題。

二.產(chǎn)品賣點(diǎn)

在操作亞馬遜時(shí)，無論你是做站內(nèi)、站外廣告，或者用盡時(shí)間去優(yōu)化標(biāo)題、關(guān)鍵詞，終究是為了解決買家最后一道心里障礙和買家購買你的產(chǎn)品做嫁衣，那么多的同質(zhì)化產(chǎn)品，為什么就一定要選擇你的產(chǎn)品呢?買家難以選擇，你可以無形中替買家選擇，這就要提煉你產(chǎn)品的賣點(diǎn)，讓你的產(chǎn)品烙印在買家的心里。順便說一句，小助手就是這一類人，一旦認(rèn)定了某種產(chǎn)品，即便對比過，最后還是會選擇印象深刻的，相信這類買家不在少數(shù)。言歸正傳，如何提煉賣點(diǎn)呢?

listing5行關(guān)鍵詞已經(jīng)彰顯出你的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品的差異化了，接下來重磅戲就在內(nèi)文里，你要將標(biāo)題關(guān)鍵詞拓展開來，抓住買家的痛點(diǎn)，讓買家看了你的標(biāo)題會想看產(chǎn)品描述和圖片，看了內(nèi)文進(jìn)而想購買的欲望。

夏昭老師有個(gè)典型的例子，他說，傳統(tǒng)銷售對應(yīng)的大都是批量采購，大都對商品的參數(shù)等屬性有非常清晰的數(shù)據(jù)支撐，而平臺買家大都是普通消費(fèi)者，無需對商品參數(shù)有比較了解，相反他們對商品的客觀呈現(xiàn)需要更多的認(rèn)知。例如：我們需要表達(dá)一個(gè)移動電源的電量和尺寸，有如下兩種方法：

1.Ultra-high density battery cells make this compact 10000mAh external battery;Size as:2.36 x 3.62 x 0.87 in, 6.4oz

2.Charges the iPhone 7 almost four times, the Galaxy S6 more than twice or the iPad Air 2 once. Recharges in under 4 hours with Quick Charge input;IPhone-sized design ideal for use on vacations, work trips, and camping

大家不難看出來，在第一條商品賣點(diǎn)的表達(dá)中，我們用的是傳統(tǒng)意義上的商品的參數(shù)和尺寸，而在第二條的表達(dá)中，該文案對商品表達(dá)非常形象，對于廣大普通的買家而言，他們根本就不知道10000mAh到底是什么意思，也難以反應(yīng)2.36x 3.62 x 0.87 in到底是多大，而一個(gè)Iphone sized design一下子就讓所有的買家明白的知道了商品的尺寸大小。

總結(jié)：在平臺銷售的時(shí)候表達(dá)一個(gè)商品需要站在一個(gè)普通大眾買家的角度去評估商品文案的表達(dá)，而不是在工程師那里拿一大堆的復(fù)雜的技術(shù)參數(shù)。

三.整體美感

我們首先說圖片，拋去亞馬遜所規(guī)定的條條框框，電商平臺首先來說是賣圖片，消費(fèi)者是看不到實(shí)物的，這時(shí)你的圖片就要發(fā)揮作用了。吳見老師說做亞馬遜要把美工當(dāng)成設(shè)計(jì)師來用，小助手覺得吳見老師說的一針見血，好的創(chuàng)意，甚至是不一樣的擺設(shè)帶來的效果都是不一樣的，美感這個(gè)詞本身就很抽象，仁者見仁，智者見智。再者標(biāo)題的關(guān)鍵詞搭配、內(nèi)文排版等等，大到形容詞修飾，小到標(biāo)點(diǎn)符號都可能會影響到買家整體視覺。記住，先入為主，客戶的第一感覺很重要。我想這也是某寶上很多賣家裝修店鋪的原因吧!