Amazon Vine Program是如何運(yùn)行的？

自從亞馬遜公布review只能由亞馬遜官方測(cè)評(píng)團(tuán)隊(duì)Amazon Vine Program的reviewer撰寫，大家對(duì)這一機(jī)構(gòu)的運(yùn)作模式產(chǎn)生了好奇，Amazon Vine Program之前一直是亞馬遜供應(yīng)商獲取評(píng)論的唯一渠道，如今開放給第三方賣家，Amazon Vine Program到底是如何運(yùn)行的嗎?

Vine program的成員，也稱為VineVoices，是從亞馬遜眾多評(píng)價(jià)者以及獲得Hall of Fame名譽(yù)的評(píng)論家中選拔出來的。他們對(duì)預(yù)售產(chǎn)品和獲贈(zèng)的免費(fèi)產(chǎn)品做出了準(zhǔn)確而精辟的點(diǎn)評(píng)。 Vine項(xiàng)目是推出一種新產(chǎn)品的絕佳方式，作為供應(yīng)商，Vine項(xiàng)目是可從銷售渠道之外獲取商品評(píng)論的唯一選擇。

要想加入Vine項(xiàng)目，供應(yīng)商需為每種產(chǎn)品的ASIN(亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)識(shí)別號(hào))支付 $ 2500 到 $7,500 的額外費(fèi)用。 根據(jù)商品類別，單位推廣數(shù)目從 15 到 100 不等。 雖然成本很高，大多數(shù)供應(yīng)商仍認(rèn)為這很值，隨著時(shí)間的推移，帶有Vine標(biāo)志的評(píng)論會(huì)產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)效益。 只需支付一次性的費(fèi)用就可以為一種產(chǎn)品的銷售帶來永久的好處。

作為對(duì)接受免費(fèi)產(chǎn)品的回饋，Vine項(xiàng)目成員必須在收到貨后 30 天內(nèi)對(duì)產(chǎn)品發(fā)表評(píng)論，正面或負(fù)面皆可。Vine項(xiàng)目成員可以不斷瀏覽來自亞馬遜發(fā)送的清單并請(qǐng)求評(píng)論產(chǎn)品。 由Vine Voice評(píng)論的產(chǎn)品，會(huì)在其詳細(xì)信息初始頁面的第一欄永久顯示亞馬遜Vine徽章。對(duì)于同一產(chǎn)品，可能有很多評(píng)論來自多個(gè)Vine項(xiàng)目成員的評(píng)論︰



亞馬遜禁止Vine項(xiàng)目成員銷售或轉(zhuǎn)送所獲贈(zèng)的免費(fèi)產(chǎn)品，并指示要回收或銷毀任何他們不想要的獲贈(zèng)產(chǎn)品

之前Vine項(xiàng)目是只針對(duì)亞馬遜供應(yīng)商。Seller Central賣家是不能使用該服務(wù)。另一方面，亞馬遜供應(yīng)商也不享有和Seller Central賣家一樣的評(píng)論服務(wù)，這意味著在積累大量評(píng)論后再推出產(chǎn)品會(huì)花費(fèi)更多的時(shí)間。

作為供應(yīng)商有兩種方法出售產(chǎn)品︰

1.接受亞馬遜邀請(qǐng)注冊(cè)成為供應(yīng)商。

2.報(bào)名參加Vendor Express項(xiàng)目并接受其 Term and Conditions。

兩者的主要區(qū)別是，在 1 中的供應(yīng)商會(huì)享有亞馬遜提供的更多個(gè)性化服務(wù)和響應(yīng)支持，還可以獲得更高級(jí)的營(yíng)銷策略和分，一般為較大的制造商和知名品牌。

參加Vendor Express項(xiàng)目不需要注冊(cè)碼或邀請(qǐng)

VendorExpress是想成為亞馬遜供應(yīng)商的第三方賣家的平臺(tái)。注冊(cè)之后即可獲得豐厚的營(yíng)銷津貼，顯得非常誘人;然而，在真正報(bào)名參加VendorExpress項(xiàng)目前還需三思。為什么呢?從根本上說，亞馬遜直接從商家大批量購(gòu)買合格產(chǎn)品，并決定定價(jià)、負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售，客戶服務(wù)和退貨。更通俗地來講，賣方要交出所有責(zé)任，包括定價(jià)、庫(kù)存數(shù)量和目錄， 然后亞馬遜根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)支付條款進(jìn)行支付。Vendor Central 的供應(yīng)商不像SellerCentral賣家每?jī)蓚€(gè)星期支付一次，如果提前 30 天支付還可享有2%的折扣。很明顯，亞馬遜并沒有給供應(yīng)商預(yù)付款。 就現(xiàn)金流這方面來看，也并不是那么誘人。

如果你是一個(gè)制造商或擁有一條產(chǎn)品線，而且對(duì)亞馬遜市場(chǎng)的運(yùn)作不甚了解，那么加入Vendor Express可以減少每個(gè)亞馬遜賣家不可避免要經(jīng)歷的學(xué)習(xí)曲線。如果亞馬遜的Vendor Express是你唯一想銷售產(chǎn)品的平臺(tái)，那么這便是有益的做法。 不過，亞馬遜會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé)你的產(chǎn)品，你可能覺得太脫離整個(gè)銷售體驗(yàn)。相反地，Seller Central 這個(gè)平臺(tái)會(huì)更多地對(duì)商家的業(yè)務(wù)決策提供指導(dǎo)。如果你正在考慮成為一家供應(yīng)商，花時(shí)間去了解Vendor Express和Seller Central 這兩個(gè)供應(yīng)商平臺(tái)的不同，并計(jì)算分別在這兩個(gè)平臺(tái)上做買賣的成本，看看哪一個(gè)和你的銷售目標(biāo)最相符。