2017亞馬遜關鍵詞如何分布
過去競爭力不大之時,亞馬遜上產(chǎn)品的銷量完全不需要擔心,不少賣家也因此走上了大賣之路?,F(xiàn)在亞馬遜越來越看重中國市場,Amazon中國賣家的不斷壯大,競爭愈趨白熱化,這是銷量靠什么呢?排名。在說之前,我們需要了解決定排名的A9算法三大核心,因為我們所做的一切首先都是給A9看的,其次才是給顧客看的。
亞馬遜排名因素
1、轉化率,這是所有電商的排名因素,主要包括銷量,評論,回答問題,圖片,質量,價格等因素
2、相關性,A9算法第一步先收集結果,再決定如何排列。相關性會告訴A9如何將你的產(chǎn)品引向給指定的關鍵詞。包括標題,bullet points和產(chǎn)品描述等。
3、滿意度和留存率,讓買家購買10詞,每次花10元,比讓買家一次花100難的多。包括feedback和訂單缺陷率等因素。
轉換率的排名最主要的因素,所以我們所選的關鍵詞一定是精準和相關的??赡芪覀冇幸粋€誤區(qū),就是流量越多,我們轉化的機率就越大,這個想法對于以轉換率為目標的搜索不是特別準確。舉個例子:
100個流量2個購買,轉化率是2%
200個流量2個購買,轉化率是1%
同樣是2個購買,流量多了,轉化率低了,所以你的排名也不會提升。你的流量也是暫時多了點,和轉化率高的相比你的排名也會下降,最終流量也會更少。做電商,要以轉化率為前提做流量。
那么關鍵詞如何分布,繼續(xù)看
關于search term
1、search trem 用空格隔開關鍵詞,官方的說法
2、標題的關鍵詞和search term不要重復
3、Bullet Point和search term可以重復
4、search term不要放修飾詞促銷次
關于bullet point和description
1、bullet point和description都是可以被搜索的
2、bullet point書寫要簡潔明了,讓消費者了解更多信息,注重消費者體驗。
3、bullet point的權重大于search term,所以可以在可讀性的前提下嵌入關鍵詞
關于標題
1、標題放1-3個主詞以后,剩下的可以融入到search term和bullet point
2、標題不要堆砌關鍵詞
3、可讀性要>可搜性
注意事項:
1.不要為了獲取流量放一些不相關的詞,我們會發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品有時候會有2個或者以上的類目的排名,如果我們放了一些不相關詞,我們的產(chǎn)品會被開通錯誤類目。
2.title、bullet point,description書寫一定要是可讀性,其次要有邏輯。比如women backpack 和backpack for women,這2種書寫都對,但是顧客是用哪個詞搜呢?哪個詞流量會更大一些?大家可以用google 關鍵字工具搜一下自己的詞。
3.亞馬遜保留對你產(chǎn)品展示機會,意思就是就算你寫了women backpack亞馬遜也有權利不給你展示。所以我們寫的詞一定要搜一下,看看亞馬遜收錄沒有。
4.不要寫你主觀認為的詞,比如good quality,amazing,beautful等詞。
5.亞馬遜是可以識別標題中的空格和單復數(shù)。
我們要學會以亞馬遜角度思考我們的排名,以前search term的權重是和標題一樣的,但是現(xiàn)在serach term權重已經(jīng)下降了,bullet point的權重提高.
問:為什么會這樣?
答:顧客看產(chǎn)品的時候會看bullet point而不是serach term,而我們的bullet point寫的好不好直接影響轉化率,同時也是客戶體驗的好壞。
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