2017亞馬遜關(guān)鍵詞如何分布

過去競(jìng)爭(zhēng)力不大之時(shí)，亞馬遜上產(chǎn)品的銷量完全不需要擔(dān)心，不少賣家也因此走上了大賣之路?，F(xiàn)在亞馬遜越來越看重中國市場(chǎng)，Amazon中國賣家的不斷壯大，競(jìng)爭(zhēng)愈趨白熱化，這是銷量靠什么呢?排名。在說之前，我們需要了解決定排名的A9算法三大核心，因?yàn)槲覀兯龅囊磺惺紫榷际墙oA9看的，其次才是給顧客看的。

亞馬遜排名因素

1、轉(zhuǎn)化率，這是所有電商的排名因素，主要包括銷量，評(píng)論，回答問題，圖片，質(zhì)量，價(jià)格等因素

2、相關(guān)性，A9算法第一步先收集結(jié)果，再?zèng)Q定如何排列。相關(guān)性會(huì)告訴A9如何將你的產(chǎn)品引向給指定的關(guān)鍵詞。包括標(biāo)題，bullet points和產(chǎn)品描述等。

3、滿意度和留存率，讓買家購買10詞，每次花10元，比讓買家一次花100難的多。包括feedback和訂單缺陷率等因素。

轉(zhuǎn)換率的排名最主要的因素，所以我們所選的關(guān)鍵詞一定是精準(zhǔn)和相關(guān)的?？赡芪覀冇幸粋€(gè)誤區(qū)，就是流量越多，我們轉(zhuǎn)化的機(jī)率就越大，這個(gè)想法對(duì)于以轉(zhuǎn)換率為目標(biāo)的搜索不是特別準(zhǔn)確。舉個(gè)例子：

100個(gè)流量2個(gè)購買，轉(zhuǎn)化率是2%

200個(gè)流量2個(gè)購買，轉(zhuǎn)化率是1%

同樣是2個(gè)購買，流量多了，轉(zhuǎn)化率低了，所以你的排名也不會(huì)提升。你的流量也是暫時(shí)多了點(diǎn)，和轉(zhuǎn)化率高的相比你的排名也會(huì)下降，最終流量也會(huì)更少。做電商，要以轉(zhuǎn)化率為前提做流量。

那么關(guān)鍵詞如何分布，繼續(xù)看

關(guān)于search term

1、search trem 用空格隔開關(guān)鍵詞，官方的說法

2、標(biāo)題的關(guān)鍵詞和search term不要重復(fù)

3、Bullet Point和search term可以重復(fù)

4、search term不要放修飾詞促銷次

關(guān)于bullet point和description

1、bullet point和description都是可以被搜索的

2、bullet point書寫要簡(jiǎn)潔明了，讓消費(fèi)者了解更多信息，注重消費(fèi)者體驗(yàn)。

3、bullet point的權(quán)重大于search term，所以可以在可讀性的前提下嵌入關(guān)鍵詞

關(guān)于標(biāo)題

1、標(biāo)題放1-3個(gè)主詞以后，剩下的可以融入到search term和bullet point

2、標(biāo)題不要堆砌關(guān)鍵詞

3、可讀性要>可搜性

注意事項(xiàng)：

1.不要為了獲取流量放一些不相關(guān)的詞，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品有時(shí)候會(huì)有2個(gè)或者以上的類目的排名，如果我們放了一些不相關(guān)詞，我們的產(chǎn)品會(huì)被開通錯(cuò)誤類目。

2.title、bullet point，description書寫一定要是可讀性，其次要有邏輯。比如women backpack 和backpack for women，這2種書寫都對(duì)，但是顧客是用哪個(gè)詞搜呢?哪個(gè)詞流量會(huì)更大一些?大家可以用google 關(guān)鍵字工具搜一下自己的詞。

3.亞馬遜保留對(duì)你產(chǎn)品展示機(jī)會(huì)，意思就是就算你寫了women backpack亞馬遜也有權(quán)利不給你展示。所以我們寫的詞一定要搜一下，看看亞馬遜收錄沒有。

4.不要寫你主觀認(rèn)為的詞，比如good quality，amazing，beautful等詞。

5.亞馬遜是可以識(shí)別標(biāo)題中的空格和單復(fù)數(shù)。

我們要學(xué)會(huì)以亞馬遜角度思考我們的排名，以前search term的權(quán)重是和標(biāo)題一樣的，但是現(xiàn)在serach term權(quán)重已經(jīng)下降了，bullet point的權(quán)重提高.

問：為什么會(huì)這樣?

答：顧客看產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)看bullet point而不是serach term，而我們的bullet point寫的好不好直接影響轉(zhuǎn)化率，同時(shí)也是客戶體驗(yàn)的好壞。