“扒點(diǎn)干貨”直播訪談第（30）期：90后賣家沙龍，新生代暢談他們眼中的跨境電商
時(shí)間：12月29日（周四）晚上八點(diǎn)；
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嘉賓：梅星星、Hong、岳宇；
主題：90后賣家沙龍，新生代暢談他們眼中的跨境電商
主持人：雨果網(wǎng)小編Will
嘉賓介紹：本期扒點(diǎn)干貨邀請(qǐng)到了三位90后“鮮肉”賣家作為嘉賓，進(jìn)行一場沙龍交流活動(dòng)。
梅星星，深圳市星空物語科技有限公司創(chuàng)始人，富萊歐進(jìn)出口貿(mào)易（深圳）有限公司創(chuàng)始人，321電商學(xué)院特聘講師。精通WISH，速賣通等跨境電商平臺(tái)，擅長電商團(tuán)隊(duì)搭建和平臺(tái)運(yùn)營。自主創(chuàng)業(yè)達(dá)人，曾受到光明日?qǐng)?bào)“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”的特約報(bào)道。
Hong，亞馬遜、Cdiscount電子品類賣家，只身一人獨(dú)自運(yùn)營兩個(gè)店鋪，運(yùn)營實(shí)操、物流把控、客服處理三不誤，2016年單單12月份總體交易額超60萬歐元。目前他正處于組建公司階段，其重視供應(yīng)端與品類門檻的把握，以此為做好跨境電商的突破口，是個(gè)非典型賣家。
岳宇(Edwin)，深圳市宇盛電子商務(wù)有限公司CEO。2013年在俄羅斯葉卡捷琳堡 восемь-склад 工作，負(fù)責(zé)中國出口包裹在俄羅斯海關(guān)清關(guān)后的最后一公里配送工作。2015年7月毅然決然地回國，2016年9月創(chuàng)立深圳宇盛電子商務(wù)有限公司，專門從事跨境電商非英語小語種市場，目前，公司以法國網(wǎng)站為主，俄羅斯網(wǎng)站為輔的銷售理念進(jìn)行沖刺出口電商業(yè)務(wù)。
本期訪談內(nèi)容提要：古語有言，“長江后浪推前浪”，往往“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”。在跨境電商領(lǐng)域也是如此傾向，尤其在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的今天，年輕一輩對(duì)于新事物的接受能力，以及其創(chuàng)新能力，常常會(huì)優(yōu)于他們的前輩。三個(gè)已經(jīng)通過跨境電商做出自己的成績的90后賣家們，對(duì)于如何做好跨境電商，如何做好自己是怎么看待的呢？作為思想新銳一代的他們，又能擦出怎么樣的火花？讓我們在周四晚上一同揭曉。
訪談形式：
1、晚上8:00至8:40，由雨果網(wǎng)小編Will與三位90后賣家嘉賓進(jìn)行直播訪談；
2、8:40至9:30，賣家在直播間中現(xiàn)場發(fā)問，由嘉賓做出回答；
參與方式及規(guī)則：下載雨果網(wǎng)APP，搜索“扒點(diǎn)干貨”即可進(jìn)入報(bào)名帖。
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也許直播間觀眾對(duì)三位嘉賓并不熟悉，那么有請(qǐng)三位談?wù)?，人生中的第一桶金是如何獲得的？另外，通過跨境電商賺取的第一桶金，又是怎么樣的過程？
大家晚上好，我是梅星星，做wish和速賣通三年多了，做的還行，今天給大家分享一些個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，希望對(duì)大家有所幫助和啟發(fā)，謝謝。
大家好，我是阿hong，我是做Cdiscount和亞馬遜做了一年多，今天來分享一下我的經(jīng)驗(yàn)。
哈嘍大家好，我是深圳宇盛電子商務(wù)有限公司的edwin，我司主要是法國市場為主，俄羅斯市場為輔的銷售方式，目前公司主要運(yùn)營的平臺(tái)是法國Cdiscount，ebay，俄羅斯社交平臺(tái)。接下來我會(huì)帶來一些我個(gè)人的運(yùn)營方式和經(jīng)驗(yàn)與大家交流。
可能大家對(duì)90后賣家他們?nèi)松械牡谝煌敖鹗侨绾潍@得的？和大家分享一下。
其實(shí)我一開始是做市場營銷的，之前也不了解這個(gè)圈子。我是校招來到深圳后，然后感覺不太喜歡這個(gè)工作。然后聽到同學(xué)提到速賣通，就開了一個(gè)帳號(hào)，當(dāng)天傳了400多個(gè)產(chǎn)品，結(jié)果第二天就出了兩三個(gè)單子。后面自己去了解和學(xué)習(xí)知識(shí)，然后慢慢的賺到了幾萬塊錢。
我覺得第一桶金沒那么容易，對(duì)我來說因?yàn)橐粩嗟馁I貨再發(fā)貨，反正我上一年賺得今年都得投，有時(shí)候還不一定夠投。所以我到現(xiàn)在，還在上升階段。
我的第一桶金就是我大學(xué)畢業(yè)后，學(xué)校給我分配到國外工作。在俄羅斯海關(guān)做最后的配送工作，做了一年然后第一桶金是賺到了4萬塊錢。然后回國之后把錢借出去了，借出去之后有利息，最后相當(dāng)于有5萬塊錢。然后開始從事跨境電商。
今年這個(gè)旺季，不知道三位賣家表現(xiàn)如何，可否談?wù)劊?
我公司成立3個(gè)月，剛好趕上旺季，也是比較平穩(wěn)。我之前做了很多準(zhǔn)備，選好自己的產(chǎn)品，物流配送以及客服處理。
今年的旺季對(duì)我來說相對(duì)有點(diǎn)滯后，雖然旺季來得晚，不過很集中。所以今年年底的銷售還不錯(cuò)。
因?yàn)槲沂亲鏊儋u通和wish 2個(gè)平臺(tái)的，我就分2個(gè)來說。旺季對(duì)速賣通在雙11一般來說是最猛的，一般會(huì)漲到平時(shí)的10-20倍。但是今年全行業(yè)的物流問題比較嚴(yán)重，產(chǎn)生很大的影響。wish的話，旺季和淡季比較不明顯，主要看產(chǎn)品爆款。要抓緊一些話題性，ip性的產(chǎn)品，以產(chǎn)品為主。
如果讓三位各自分享做跨境電商過程中最有心得的一件事（干貨分享），那么三位的故事會(huì)是什么？
我覺得吧，做跨境電商最重要的是物流，在選擇物流上，不一定名頭越大越好。因?yàn)槟闶谴蠊镜男】蛻簦阅阌袝r(shí)候不一定得到很好的服務(wù)。如果是要直發(fā)，為何不直接選一個(gè)靠譜的小型物流商。
我選幾個(gè)方面來說。拿成本來說吧，我個(gè)人覺得成本對(duì)小賣家很重要。如果賣家在初期成本控制不好，就很難做下去。成本控制包括很多方面，物流，還有相關(guān)其他渠道，深究下去可以省出大量成本。供應(yīng)鏈上面，我是建議小賣家在估貨上，不要采購成本太高的。自己要想清楚是要做價(jià)值好的還是價(jià)值低的，要考慮未來出單后，自己能否滿足資金需求。資金比較充足，選擇多點(diǎn)，資金不錯(cuò)，要選擇適合自己，集中精力去做。多方思考自己要怎樣構(gòu)建優(yōu)勢，不管是物流，還是供應(yīng)鏈等其他方面。
開發(fā)產(chǎn)品，我們是注重品牌化。我們有在做網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)紅推廣，也有一定成效。我是要讓每個(gè)人知道我們這個(gè)品牌化的東西。每開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，都當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目來做。
既然提到品牌化，那兩位怎么看這個(gè)品牌化？
品牌化是很難的，但也是平臺(tái)的必由之路，也是每個(gè)賣家的最終追求吧。 做品牌要體現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量，物流，售后服務(wù)等各個(gè)方面的考量，真正想做品牌化是很難的一件事情，也是很多賣家在思考的問題。我自己是站在一個(gè)小賣家的角度考慮，像速賣通今年是大力強(qiáng)化品牌化意識(shí)，如何去做？個(gè)人覺得小賣家可以去推別人的品牌，跟供應(yīng)商合作。
我做的是青少年品類的產(chǎn)品，相對(duì)比較適合做自建品牌。我品牌的策劃案都是我之前策劃好了，自己有把握做的。我是通過網(wǎng)絡(luò)推廣來做批發(fā)的。在法國，俄國，都有備案，有網(wǎng)紅在幫忙推廣，有一定成效。我是通過跨境電商這個(gè)平臺(tái)吸引顧客，進(jìn)而再談大披量的批發(fā)。
品牌是需要傳播和時(shí)間的。你首先要看一下你的品類能否較大可能性做成品牌，我覺得可以從關(guān)鍵詞這邊研究下。
我們知道你是做速賣通和wish 的，就想問一下未來一年小賣家要怎樣在這兩個(gè)平臺(tái)有所突破？
2017，小賣家要思考，跟上平臺(tái)的節(jié)奏。小賣家在產(chǎn)品質(zhì)量上面一定要控制把關(guān)，我的建議建議是不要去淘寶、1688、義烏批發(fā)，還是要去跟工廠談，找好供應(yīng)商。工廠生產(chǎn)量大，庫存大，能保證你源源不斷的供貨，對(duì)店鋪運(yùn)營是很有好處的。速賣通要小而精，wish 大而廣。wish 不注重打造店鋪，關(guān)注的是SKU ，主要是產(chǎn)品的質(zhì)量。
那岳宇你主要是做小語種市場，那多談一下俄羅斯市場~
我是比較喜歡做批發(fā)的。俄羅斯是地廣人稀，加上跟中國關(guān)系好，所以貿(mào)易是很好做的。另外就是市場考察很重要，要花很多時(shí)間去研究市場。
我們會(huì)在app圈子的扒點(diǎn)干貨帖子里留下三位嘉賓的聯(lián)系方式，大家可以在圈子查看。
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