“扒點(diǎn)干貨”直播訪談第(30)期:90后賣家沙龍,新生代暢談他們眼中的跨境電商
時(shí)間:12月29日(周四)晚上八點(diǎn);
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嘉賓:梅星星、Hong、岳宇;
主題:90后賣家沙龍,新生代暢談他們眼中的跨境電商
主持人:雨果網(wǎng)小編Will
嘉賓介紹:本期扒點(diǎn)干貨邀請(qǐng)到了三位90后“鮮肉”賣家作為嘉賓,進(jìn)行一場(chǎng)沙龍交流活動(dòng)。
梅星星,深圳市星空物語(yǔ)科技有限公司創(chuàng)始人,富萊歐進(jìn)出口貿(mào)易(深圳)有限公司創(chuàng)始人,321電商學(xué)院特聘講師。精通WISH,速賣通等跨境電商平臺(tái),擅長(zhǎng)電商團(tuán)隊(duì)搭建和平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。自主創(chuàng)業(yè)達(dá)人,曾受到光明日?qǐng)?bào)“大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新”的特約報(bào)道。
Hong,亞馬遜、Cdiscount電子品類賣家,只身一人獨(dú)自運(yùn)營(yíng)兩個(gè)店鋪,運(yùn)營(yíng)實(shí)操、物流把控、客服處理三不誤,2016年單單12月份總體交易額超60萬(wàn)歐元。目前他正處于組建公司階段,其重視供應(yīng)端與品類門檻的把握,以此為做好跨境電商的突破口,是個(gè)非典型賣家。
岳宇(Edwin),深圳市宇盛電子商務(wù)有限公司CEO。2013年在俄羅斯葉卡捷琳堡 восемь-склад 工作,負(fù)責(zé)中國(guó)出口包裹在俄羅斯海關(guān)清關(guān)后的最后一公里配送工作。2015年7月毅然決然地回國(guó),2016年9月創(chuàng)立深圳宇盛電子商務(wù)有限公司,專門從事跨境電商非英語(yǔ)小語(yǔ)種市場(chǎng),目前,公司以法國(guó)網(wǎng)站為主,俄羅斯網(wǎng)站為輔的銷售理念進(jìn)行沖刺出口電商業(yè)務(wù)。
本期訪談內(nèi)容提要:古語(yǔ)有言,“長(zhǎng)江后浪推前浪”,往往“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”。在跨境電商領(lǐng)域也是如此傾向,尤其在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的今天,年輕一輩對(duì)于新事物的接受能力,以及其創(chuàng)新能力,常常會(huì)優(yōu)于他們的前輩。三個(gè)已經(jīng)通過(guò)跨境電商做出自己的成績(jī)的90后賣家們,對(duì)于如何做好跨境電商,如何做好自己是怎么看待的呢?作為思想新銳一代的他們,又能擦出怎么樣的火花?讓我們?cè)谥芩耐砩弦煌視浴?br />
訪談形式:
1、晚上8:00至8:40,由雨果網(wǎng)小編Will與三位90后賣家嘉賓進(jìn)行直播訪談;
2、8:40至9:30,賣家在直播間中現(xiàn)場(chǎng)發(fā)問(wèn),由嘉賓做出回答;
參與方式及規(guī)則:下載雨果網(wǎng)APP,搜索“扒點(diǎn)干貨”即可進(jìn)入報(bào)名帖。
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25 個(gè)評(píng)論
也許直播間觀眾對(duì)三位嘉賓并不熟悉,那么有請(qǐng)三位談?wù)劊松械牡谝煌敖鹗侨绾潍@得的?另外,通過(guò)跨境電商賺取的第一桶金,又是怎么樣的過(guò)程?
大家晚上好,我是梅星星,做wish和速賣通三年多了,做的還行,今天給大家分享一些個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),希望對(duì)大家有所幫助和啟發(fā),謝謝。
大家好,我是阿hong,我是做Cdiscount和亞馬遜做了一年多,今天來(lái)分享一下我的經(jīng)驗(yàn)。
哈嘍大家好,我是深圳宇盛電子商務(wù)有限公司的edwin,我司主要是法國(guó)市場(chǎng)為主,俄羅斯市場(chǎng)為輔的銷售方式,目前公司主要運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)是法國(guó)Cdiscount,ebay,俄羅斯社交平臺(tái)。接下來(lái)我會(huì)帶來(lái)一些我個(gè)人的運(yùn)營(yíng)方式和經(jīng)驗(yàn)與大家交流。
可能大家對(duì)90后賣家他們?nèi)松械牡谝煌敖鹗侨绾潍@得的?和大家分享一下。
其實(shí)我一開(kāi)始是做市場(chǎng)營(yíng)銷的,之前也不了解這個(gè)圈子。我是校招來(lái)到深圳后,然后感覺(jué)不太喜歡這個(gè)工作。然后聽(tīng)到同學(xué)提到速賣通,就開(kāi)了一個(gè)帳號(hào),當(dāng)天傳了400多個(gè)產(chǎn)品,結(jié)果第二天就出了兩三個(gè)單子。后面自己去了解和學(xué)習(xí)知識(shí),然后慢慢的賺到了幾萬(wàn)塊錢。
我覺(jué)得第一桶金沒(méi)那么容易,對(duì)我來(lái)說(shuō)因?yàn)橐粩嗟馁I貨再發(fā)貨,反正我上一年賺得今年都得投,有時(shí)候還不一定夠投。所以我到現(xiàn)在,還在上升階段。
我的第一桶金就是我大學(xué)畢業(yè)后,學(xué)校給我分配到國(guó)外工作。在俄羅斯海關(guān)做最后的配送工作,做了一年然后第一桶金是賺到了4萬(wàn)塊錢。然后回國(guó)之后把錢借出去了,借出去之后有利息,最后相當(dāng)于有5萬(wàn)塊錢。然后開(kāi)始從事跨境電商。
今年這個(gè)旺季,不知道三位賣家表現(xiàn)如何,可否談?wù)劊?
我公司成立3個(gè)月,剛好趕上旺季,也是比較平穩(wěn)。我之前做了很多準(zhǔn)備,選好自己的產(chǎn)品,物流配送以及客服處理。
今年的旺季對(duì)我來(lái)說(shuō)相對(duì)有點(diǎn)滯后,雖然旺季來(lái)得晚,不過(guò)很集中。所以今年年底的銷售還不錯(cuò)。
因?yàn)槲沂亲鏊儋u通和wish 2個(gè)平臺(tái)的,我就分2個(gè)來(lái)說(shuō)。旺季對(duì)速賣通在雙11一般來(lái)說(shuō)是最猛的,一般會(huì)漲到平時(shí)的10-20倍。但是今年全行業(yè)的物流問(wèn)題比較嚴(yán)重,產(chǎn)生很大的影響。wish的話,旺季和淡季比較不明顯,主要看產(chǎn)品爆款。要抓緊一些話題性,ip性的產(chǎn)品,以產(chǎn)品為主。
如果讓三位各自分享做跨境電商過(guò)程中最有心得的一件事(干貨分享),那么三位的故事會(huì)是什么?
我覺(jué)得吧,做跨境電商最重要的是物流,在選擇物流上,不一定名頭越大越好。因?yàn)槟闶谴蠊镜男】蛻?,所以你有時(shí)候不一定得到很好的服務(wù)。如果是要直發(fā),為何不直接選一個(gè)靠譜的小型物流商。
我選幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)。拿成本來(lái)說(shuō)吧,我個(gè)人覺(jué)得成本對(duì)小賣家很重要。如果賣家在初期成本控制不好,就很難做下去。成本控制包括很多方面,物流,還有相關(guān)其他渠道,深究下去可以省出大量成本。供應(yīng)鏈上面,我是建議小賣家在估貨上,不要采購(gòu)成本太高的。自己要想清楚是要做價(jià)值好的還是價(jià)值低的,要考慮未來(lái)出單后,自己能否滿足資金需求。資金比較充足,選擇多點(diǎn),資金不錯(cuò),要選擇適合自己,集中精力去做。多方思考自己要怎樣構(gòu)建優(yōu)勢(shì),不管是物流,還是供應(yīng)鏈等其他方面。
開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,我們是注重品牌化。我們有在做網(wǎng)絡(luò)推廣,網(wǎng)紅推廣,也有一定成效。我是要讓每個(gè)人知道我們這個(gè)品牌化的東西。每開(kāi)發(fā)一個(gè)產(chǎn)品,都當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目來(lái)做。
既然提到品牌化,那兩位怎么看這個(gè)品牌化?
品牌化是很難的,但也是平臺(tái)的必由之路,也是每個(gè)賣家的最終追求吧。 做品牌要體現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量,物流,售后服務(wù)等各個(gè)方面的考量,真正想做品牌化是很難的一件事情,也是很多賣家在思考的問(wèn)題。我自己是站在一個(gè)小賣家的角度考慮,像速賣通今年是大力強(qiáng)化品牌化意識(shí),如何去做?個(gè)人覺(jué)得小賣家可以去推別人的品牌,跟供應(yīng)商合作。
我做的是青少年品類的產(chǎn)品,相對(duì)比較適合做自建品牌。我品牌的策劃案都是我之前策劃好了,自己有把握做的。我是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣來(lái)做批發(fā)的。在法國(guó),俄國(guó),都有備案,有網(wǎng)紅在幫忙推廣,有一定成效。我是通過(guò)跨境電商這個(gè)平臺(tái)吸引顧客,進(jìn)而再談大披量的批發(fā)。
品牌是需要傳播和時(shí)間的。你首先要看一下你的品類能否較大可能性做成品牌,我覺(jué)得可以從關(guān)鍵詞這邊研究下。
我們知道你是做速賣通和wish 的,就想問(wèn)一下未來(lái)一年小賣家要怎樣在這兩個(gè)平臺(tái)有所突破?
2017,小賣家要思考,跟上平臺(tái)的節(jié)奏。小賣家在產(chǎn)品質(zhì)量上面一定要控制把關(guān),我的建議建議是不要去淘寶、1688、義烏批發(fā),還是要去跟工廠談,找好供應(yīng)商。工廠生產(chǎn)量大,庫(kù)存大,能保證你源源不斷的供貨,對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)是很有好處的。速賣通要小而精,wish 大而廣。wish 不注重打造店鋪,關(guān)注的是SKU ,主要是產(chǎn)品的質(zhì)量。
那岳宇你主要是做小語(yǔ)種市場(chǎng),那多談一下俄羅斯市場(chǎng)~
我是比較喜歡做批發(fā)的。俄羅斯是地廣人稀,加上跟中國(guó)關(guān)系好,所以貿(mào)易是很好做的。另外就是市場(chǎng)考察很重要,要花很多時(shí)間去研究市場(chǎng)。
我們會(huì)在app圈子的扒點(diǎn)干貨帖子里留下三位嘉賓的聯(lián)系方式,大家可以在圈子查看。
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