入駐Amazon Business，需要滿足哪些條件和資質(zhì)？

2015年4月，亞馬遜在美國推出了Amazon Business，針對(duì)企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家的一站式商業(yè)采購站點(diǎn)，上線一年就贏得了40萬企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家賬號(hào)注冊(cè)，銷售額突破10億美元，每月的增長(zhǎng)率均超過20%。

2016年12月7日，Amazon Business中國團(tuán)隊(duì)成立，正式開始招募中國優(yōu)質(zhì)賣家。這將幫助中國賣家縮短外貿(mào)交易鏈，將世界的企業(yè)買家與中國賣家連接在一起，給中國賣家?guī)砣碌氖袌?chǎng)機(jī)遇。

對(duì)賣家在入駐之初關(guān)心的問題“什么產(chǎn)品和資質(zhì)符合入駐Amazon Business？”本篇為您深度解讀。

入駐Amazon Business，選品需要如何優(yōu)化？


?入駐Amazon Business成為賣家，首先要知道顧客到底需要什么樣的商品。AmazonBusiness 上有海量選品，那究竟怎樣選擇自己的選品才能讓你從無數(shù)賣家中脫穎而出呢？

首先，選品應(yīng)契合顧客的需求，結(jié)合目前中國賣家的制造優(yōu)勢(shì)，其中辦公用品、商業(yè)設(shè)備及工業(yè)產(chǎn)品、工具類產(chǎn)品和家裝類產(chǎn)品是我們的招商優(yōu)選品類，但不僅限于這四類產(chǎn)品，還包含個(gè)人健康和護(hù)理產(chǎn)品、電腦及周邊產(chǎn)品、無線通訊及周邊產(chǎn)品、電子類產(chǎn)品和攝影及周邊產(chǎn)品。



其次，提升選品規(guī)劃，建立品牌意識(shí)。新興品牌應(yīng)以顧客體驗(yàn)為中心，不斷根據(jù)顧客反饋優(yōu)化產(chǎn)品，牢牢抓住消費(fèi)者，增大品牌知名度與信任度。

最后，改善選品細(xì)節(jié)，聆聽買家的反饋。根據(jù)客戶的反饋去了解顧客需求，并以實(shí)際需求來改善選品或避免錯(cuò)誤選品。

賣家需要滿足怎樣的資質(zhì)呢？

1.?不論是哪種類型的賣家，均需要具備國際資質(zhì)專業(yè)檢測(cè)公司審核頒發(fā)的有效ISO9001質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。生產(chǎn)廠商需提交ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，貿(mào)易服務(wù)商需提交所售產(chǎn)品工廠的ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

2. 除了以上AmazonBusiness的招商門檻要求，我們將通過以下四個(gè)維度對(duì)賣家進(jìn)行擇優(yōu)篩選。

公司資質(zhì)-賣家是否是品牌商？或?qū)儆谥圃祛悘S商？或是否有國內(nèi)知名品牌的代工廠業(yè)務(wù)？

產(chǎn)品能力-賣家是否符合目的國的相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)，是否有綠色環(huán)保認(rèn)證都會(huì)成為加分項(xiàng)。

團(tuán)隊(duì)能力-企業(yè)是否具備在目的國設(shè)立售后服務(wù)中心的能力和計(jì)劃，同時(shí)自身員工是否掌握目的國語言。

研發(fā)能力-賣家是否有獨(dú)立的設(shè)計(jì)或研發(fā)中心，并在目的國擁有銷售團(tuán)隊(duì)和倉庫。



3. 除了企業(yè)需要滿足一定標(biāo)準(zhǔn)以外，產(chǎn)品也是需要滿足目的國的各種法律法規(guī)或生產(chǎn)及檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。這就要求企業(yè)熟悉出口產(chǎn)品生產(chǎn)要求及測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)，具備出口產(chǎn)品測(cè)試設(shè)備及團(tuán)隊(duì)。

以一張椅子舉例來說，它所需要具備的資質(zhì)如下圖所示：




了解了以上條件和資質(zhì)要求，對(duì)有意入駐Amazon Business的中國賣家，Amazon Business專屬資深本地化團(tuán)隊(duì)也將帶來運(yùn)營(yíng)、發(fā)展戰(zhàn)略以及技術(shù)等方面的專業(yè)支持，幫助賣家解決在Amazon Business的每一個(gè)難題。

中國賣家早已通過自己的努力和實(shí)力在亞馬遜全球站點(diǎn)取得了銷售佳績(jī)。面對(duì)Amazon Business這樣全新的市場(chǎng)機(jī)遇，相信大家依舊會(huì)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)到極致，在這一全新的業(yè)務(wù)模式下取得更好的成績(jī)。