亞馬遜的Vendor Express是什么？與FBA比有什么優(yōu)點(diǎn)？
1.
Q:什么是Amazon的VE項(xiàng)目
A:amazon的VE項(xiàng)目，為那些供應(yīng)商（制造商）提供全面、省心的服務(wù)，供應(yīng)商只需要關(guān)心產(chǎn)品，剩下的一切由amazon來(lái)負(fù)責(zé)。VE模式下，對(duì)于采購(gòu)價(jià)amazon用了云計(jì)算技術(shù)，對(duì)供應(yīng)商提供的報(bào)價(jià)，amazon利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行智能云計(jì)算，供應(yīng)商提供的報(bào)價(jià)如果可以接受，他就直接通過(guò)，供應(yīng)商把貨打包準(zhǔn)備好，amazon按照?qǐng)?bào)價(jià)支付給供應(yīng)商，生意就完成。所以，供應(yīng)商只需要計(jì)算一個(gè)自己可以接受的報(bào)價(jià)給amazon，如果amazon也接受了，那么剩下的供應(yīng)商不用去操心，至于amazon他內(nèi)部如何收費(fèi)、技術(shù)服務(wù)費(fèi)收多少、利潤(rùn)點(diǎn)多少，這些供應(yīng)商都可以不用去操心。而如果是FBA賣(mài)家，因?yàn)楫a(chǎn)品從頭到尾都是自己在操作，亞馬遜收取的費(fèi)用跟自己的利潤(rùn)息息相關(guān)，因此需要去了解清楚這些費(fèi)用。
打一個(gè)比方（可能不是很恰當(dāng)，但是可以幫助理解）：
賣(mài)家模式下：就好比你去菜市場(chǎng)賣(mài)菜，亞馬遜就相當(dāng)于菜市場(chǎng)的管理方，他給你提供攤位、燈光等設(shè)備，他每月收取管理費(fèi)，這些費(fèi)用包括攤位租金、電費(fèi)、保安費(fèi)等等，買(mǎi)賣(mài)完全由你來(lái)決定，你把菜價(jià)賣(mài)高賣(mài)低跟菜場(chǎng)管理費(fèi)方?jīng)]啥關(guān)系，他只收取管理費(fèi)。所以你需要關(guān)心菜場(chǎng)管理費(fèi)有哪些隱藏的費(fèi)用，搞清楚他到底最終每個(gè)月收你多少錢(qián)，因
為這些費(fèi)用您要算到成本里去，關(guān)系到您的利潤(rùn)。
VE模式下：把菜賣(mài)給附近的超市，談妥一個(gè)合適的價(jià)格，然后超市一次性把錢(qián)付給你，交易完成。所以，該模式下不用去擔(dān)心超市的門(mén)面租金多少、他的售貨員工資多少，因?yàn)檫@些費(fèi)用成本跟你沒(méi)有直接關(guān)系。
2.
Q:作為FBA賣(mài)家，從我的倉(cāng)庫(kù)發(fā)往FBA倉(cāng)庫(kù)的過(guò)程中，可以享受快遞公司（比如UPS，F(xiàn)edEx等）的大客戶價(jià)，而如果我加入VE項(xiàng)目，就沒(méi)有發(fā)那么大的貨量從而失去大客戶價(jià)的優(yōu)惠了。
A:其實(shí)這種顧慮是沒(méi)有必要的，因?yàn)閂E項(xiàng)目中，amazon給您兩種選擇，第一種是直接從美國(guó)倉(cāng)庫(kù)發(fā)到最終客戶（消費(fèi)者）手里，另一種方式是先發(fā)到amazon倉(cāng)庫(kù)，amazon再轉(zhuǎn)發(fā)給消費(fèi)者。而不管是哪一種方式，運(yùn)費(fèi)都是由amazon承擔(dān)的。
3.
Q.:在FBA模式下，我的產(chǎn)品一旦入amazon FBA倉(cāng)庫(kù)以后，一般不用去操作發(fā)貨，賣(mài)出產(chǎn)品賣(mài)出amazon幫我發(fā)貨。而VE的話，需要手動(dòng)去處理amazon發(fā)給我的訂單，如果訂
單量大的話還好，如果訂單量小而次數(shù)多，那么我要花很多精力去處理訂單，是這樣嗎？
A.:確實(shí)如此。
4.
Q:VE模式下，amazon把我產(chǎn)品拿去再賣(mài)給企業(yè)客戶，有的企業(yè)客戶是批發(fā)商或者便利店，他們拿我的產(chǎn)品去再銷售，發(fā)貨沒(méi)打包好，到消費(fèi)者手里產(chǎn)品都?jí)牧耍?jiǎn)直是把我的品牌搞爛了！
A.:這個(gè)是這個(gè)VE模式下面可能會(huì)存在的問(wèn)題，如果您希望每個(gè)產(chǎn)品都是通過(guò)自己直接發(fā)給最終消費(fèi)者，那么可能FBA模式比較適合你。
5.
Q.VE的優(yōu)點(diǎn)有哪些？
A.對(duì)于那些專心做產(chǎn)品，對(duì)amazon賣(mài)家平臺(tái)操作不是非常熟悉、對(duì)amazon賣(mài)家?guī)ぬ?hào)管理運(yùn)營(yíng)感到頭條的商家，VE是個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。因?yàn)槟灰?jì)算自己的產(chǎn)品成本和利潤(rùn)，報(bào)
一個(gè)價(jià)格給amazon，雙方談妥以后，amazon給商家下訂單（amazon根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，訂單量大小都有），然后商家只需要把產(chǎn)品打包好，后續(xù)等待收錢(qián)即可。至于后續(xù)產(chǎn)品的銷售、給消費(fèi)者的售后服務(wù)，全都由amazon來(lái)完成。
一些具體的好處（包括但不限于以下）：
（1）產(chǎn)品顯示“有amazon售出”，即自營(yíng)產(chǎn)品！大家都知道，通常自營(yíng)產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)更加受到消費(fèi)者歡迎。即便您的產(chǎn)品目前是“FBA”，也不是amazon自營(yíng)產(chǎn)品，“ships from and?sold by amazon”才是真正自營(yíng)。
（2）產(chǎn)品推廣權(quán)重比第三方賣(mài)家的產(chǎn)品大，推廣很大部分由amazon來(lái)完成。
（3）只需提供一個(gè)出廠價(jià)（出庫(kù)價(jià)），運(yùn)費(fèi)由amazon承擔(dān)。
6.AMAZON EXPRESS VS ?FBA
?
Q:什么是Amazon的VE項(xiàng)目
A:amazon的VE項(xiàng)目，為那些供應(yīng)商（制造商）提供全面、省心的服務(wù)，供應(yīng)商只需要關(guān)心產(chǎn)品，剩下的一切由amazon來(lái)負(fù)責(zé)。VE模式下，對(duì)于采購(gòu)價(jià)amazon用了云計(jì)算技術(shù)，對(duì)供應(yīng)商提供的報(bào)價(jià)，amazon利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行智能云計(jì)算，供應(yīng)商提供的報(bào)價(jià)如果可以接受，他就直接通過(guò)，供應(yīng)商把貨打包準(zhǔn)備好，amazon按照?qǐng)?bào)價(jià)支付給供應(yīng)商，生意就完成。所以，供應(yīng)商只需要計(jì)算一個(gè)自己可以接受的報(bào)價(jià)給amazon，如果amazon也接受了，那么剩下的供應(yīng)商不用去操心，至于amazon他內(nèi)部如何收費(fèi)、技術(shù)服務(wù)費(fèi)收多少、利潤(rùn)點(diǎn)多少，這些供應(yīng)商都可以不用去操心。而如果是FBA賣(mài)家，因?yàn)楫a(chǎn)品從頭到尾都是自己在操作，亞馬遜收取的費(fèi)用跟自己的利潤(rùn)息息相關(guān)，因此需要去了解清楚這些費(fèi)用。
打一個(gè)比方（可能不是很恰當(dāng)，但是可以幫助理解）：
賣(mài)家模式下：就好比你去菜市場(chǎng)賣(mài)菜，亞馬遜就相當(dāng)于菜市場(chǎng)的管理方，他給你提供攤位、燈光等設(shè)備，他每月收取管理費(fèi)，這些費(fèi)用包括攤位租金、電費(fèi)、保安費(fèi)等等，買(mǎi)賣(mài)完全由你來(lái)決定，你把菜價(jià)賣(mài)高賣(mài)低跟菜場(chǎng)管理費(fèi)方?jīng)]啥關(guān)系，他只收取管理費(fèi)。所以你需要關(guān)心菜場(chǎng)管理費(fèi)有哪些隱藏的費(fèi)用，搞清楚他到底最終每個(gè)月收你多少錢(qián)，因
為這些費(fèi)用您要算到成本里去，關(guān)系到您的利潤(rùn)。
VE模式下：把菜賣(mài)給附近的超市，談妥一個(gè)合適的價(jià)格，然后超市一次性把錢(qián)付給你，交易完成。所以，該模式下不用去擔(dān)心超市的門(mén)面租金多少、他的售貨員工資多少，因?yàn)檫@些費(fèi)用成本跟你沒(méi)有直接關(guān)系。
2.
Q:作為FBA賣(mài)家，從我的倉(cāng)庫(kù)發(fā)往FBA倉(cāng)庫(kù)的過(guò)程中，可以享受快遞公司（比如UPS，F(xiàn)edEx等）的大客戶價(jià)，而如果我加入VE項(xiàng)目，就沒(méi)有發(fā)那么大的貨量從而失去大客戶價(jià)的優(yōu)惠了。
A:其實(shí)這種顧慮是沒(méi)有必要的，因?yàn)閂E項(xiàng)目中，amazon給您兩種選擇，第一種是直接從美國(guó)倉(cāng)庫(kù)發(fā)到最終客戶（消費(fèi)者）手里，另一種方式是先發(fā)到amazon倉(cāng)庫(kù)，amazon再轉(zhuǎn)發(fā)給消費(fèi)者。而不管是哪一種方式，運(yùn)費(fèi)都是由amazon承擔(dān)的。
3.
Q.:在FBA模式下，我的產(chǎn)品一旦入amazon FBA倉(cāng)庫(kù)以后，一般不用去操作發(fā)貨，賣(mài)出產(chǎn)品賣(mài)出amazon幫我發(fā)貨。而VE的話，需要手動(dòng)去處理amazon發(fā)給我的訂單，如果訂
單量大的話還好，如果訂單量小而次數(shù)多，那么我要花很多精力去處理訂單，是這樣嗎？
A.:確實(shí)如此。
4.
Q:VE模式下，amazon把我產(chǎn)品拿去再賣(mài)給企業(yè)客戶，有的企業(yè)客戶是批發(fā)商或者便利店，他們拿我的產(chǎn)品去再銷售，發(fā)貨沒(méi)打包好，到消費(fèi)者手里產(chǎn)品都?jí)牧耍?jiǎn)直是把我的品牌搞爛了！
A.:這個(gè)是這個(gè)VE模式下面可能會(huì)存在的問(wèn)題，如果您希望每個(gè)產(chǎn)品都是通過(guò)自己直接發(fā)給最終消費(fèi)者，那么可能FBA模式比較適合你。
5.
Q.VE的優(yōu)點(diǎn)有哪些？
A.對(duì)于那些專心做產(chǎn)品，對(duì)amazon賣(mài)家平臺(tái)操作不是非常熟悉、對(duì)amazon賣(mài)家?guī)ぬ?hào)管理運(yùn)營(yíng)感到頭條的商家，VE是個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。因?yàn)槟灰?jì)算自己的產(chǎn)品成本和利潤(rùn)，報(bào)
一個(gè)價(jià)格給amazon，雙方談妥以后，amazon給商家下訂單（amazon根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，訂單量大小都有），然后商家只需要把產(chǎn)品打包好，后續(xù)等待收錢(qián)即可。至于后續(xù)產(chǎn)品的銷售、給消費(fèi)者的售后服務(wù)，全都由amazon來(lái)完成。
一些具體的好處（包括但不限于以下）：
（1）產(chǎn)品顯示“有amazon售出”，即自營(yíng)產(chǎn)品！大家都知道，通常自營(yíng)產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)更加受到消費(fèi)者歡迎。即便您的產(chǎn)品目前是“FBA”，也不是amazon自營(yíng)產(chǎn)品，“ships from and?sold by amazon”才是真正自營(yíng)。
（2）產(chǎn)品推廣權(quán)重比第三方賣(mài)家的產(chǎn)品大，推廣很大部分由amazon來(lái)完成。
（3）只需提供一個(gè)出廠價(jià)（出庫(kù)價(jià)），運(yùn)費(fèi)由amazon承擔(dān)。
6.AMAZON EXPRESS VS ?FBA
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