亞馬遜旺季即將來(lái)臨，再來(lái)說(shuō)說(shuō)PPC付費(fèi)廣告

最近亞馬遜旺季又快到了，問(wèn)題最多的還是亞馬遜PPC，也就是亞馬遜點(diǎn)擊付費(fèi)廣告這一塊，隨著PPC這一塊功能越來(lái)越強(qiáng)大，越來(lái)越貼近行業(yè)巨頭Google adwords。我們?cè)撊绾慰创齈PC付費(fèi)廣告呢？
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第一，現(xiàn)在很多同學(xué)都迷信刷單，各種招數(shù)層出不窮，把大量精力著力到刷單上。我想說(shuō)的是，刷單是需要的，但是真的不能依賴(lài)，見(jiàn)過(guò)有些賣(mài)家太過(guò)于依賴(lài)刷單，新品推廣除了刷沒(méi)有任何作為，最后導(dǎo)致賬號(hào)被封。這種模式不可持續(xù)，方法也是不可取的。其實(shí)依賴(lài)PPC遠(yuǎn)比依賴(lài)刷單更安全，更高效的多。我一直把PPC看做一種高效穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)的刷單方式（因?yàn)镻PC也二十走關(guān)鍵詞，它產(chǎn)生的sales，也會(huì)對(duì)那個(gè)詞的自然搜索排名有很大的提高，和刷單同理），而且頗有技巧。到后面PPC基本上就能做到低價(jià)甚至免費(fèi)刷單了（后期ACOS只要低于銷(xiāo)售利潤(rùn)率，那就是免費(fèi)刷單了）。當(dāng)然相比之下，PPC需要很多的技巧和方法，也不是短期之內(nèi)就可以掌握的，遠(yuǎn)比刷單來(lái)的慢。不過(guò)，換句話(huà)說(shuō)，越難學(xué)的就是技術(shù)，現(xiàn)在深圳PPC廣告專(zhuān)員的工資都過(guò)萬(wàn)了，天天坐著刷單的員工工資能不能過(guò)5K還存在問(wèn)題。所以，掌握PPC技巧不但對(duì)賬號(hào)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有好處，也對(duì)自己的個(gè)人發(fā)展做了超贊的加持和背書(shū)。所以希望大家能夠轉(zhuǎn)換觀念，好好focus在PPC這一塊。

第二， 關(guān)于選詞的問(wèn)題，其實(shí)做PPC，最重要的也是最基礎(chǔ)的是要做好keyword research. ?因?yàn)椋悴⒉皇茄笕?，你也不知道人家到底是怎么搜索的，it’s impossible to get into the mind of the people who are searching for what you have to sell. You don’t know how they think about the product, or how they formulate their search query. 一般賣(mài)家來(lái)說(shuō)，剛開(kāi)始做PPC，都會(huì)挑選一些比較明顯的大詞，比如說(shuō)做車(chē)燈的，就會(huì)選head lights。或者加一個(gè)car head lights. 都是一些非常obvious的大詞，怎么說(shuō)呢，這樣其實(shí)是不太正確的做法，我舉個(gè)例子，如果你要去淘寶買(mǎi)車(chē)燈，你直接搜車(chē)燈的概率有多大呢， 大詞流量大，單并不精準(zhǔn)。而且還有，大詞會(huì)帶來(lái)巨大的無(wú)效流量和無(wú)效點(diǎn)擊，比如你是做奧迪車(chē)燈的，要寶馬車(chē)燈的點(diǎn)進(jìn)去或者在搜索前臺(tái)看到有你的impression，他們一般看到不會(huì)點(diǎn)，而且偶爾點(diǎn)進(jìn)去也很難去買(mǎi)的。PPC看重的是CTR和CR, 這些沒(méi)有點(diǎn)擊的impression，和有點(diǎn)擊沒(méi)有sales的clicks都是對(duì)你的PPC 的巨大傷害，所以說(shuō)，開(kāi)始PPC之前，做好詳盡的keyword research 是一定且必須的， 雖然不能清楚地知道洋人在搜索什么，但是能夠通過(guò)后期match type設(shè)置無(wú)限的去接近，也是極好的。不然做PPC就是無(wú)頭蒼蠅，空耗資金罷了。

第三，關(guān)于策略的問(wèn)題，可以在自然搜索排名中，集中主要力量去沖大詞，大詞也就是熱搜詞（長(zhǎng)尾理論里面的short head），一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品的大詞也就是3-5個(gè)左右甚至更少，自然搜索排名的時(shí)候集中力量去沖這幾個(gè)大詞排名就可以達(dá)到非常好的效果了。然后，在推大詞的的同時(shí)，采取行之有效的的PPC strategy。盡可能的用PPC去覆蓋各種長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞（PPC里面的match type是覆蓋各種長(zhǎng)尾的利器），從而達(dá)到相互促進(jìn)以及互為犄角。而且，PPC的sales可以有效地刺激自然搜索排名，到后面就能形成，這個(gè)產(chǎn)品任何long tail 和 short head KW 都能看到你的身影，活脫脫實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的KW霸屏。

第四，PPC是一個(gè)長(zhǎng)期漸進(jìn)而且需要不斷地去tweak的過(guò)程，并不是如同刷單那么簡(jiǎn)單粗暴，那么容易去達(dá)成。很多人一旦PPC做的不錯(cuò)了，馬上就停下來(lái)，生怕多花一分錢(qián)。還有些人，就通過(guò)送測(cè)，刷單，或者超鏈接嵌入一堆詞，試圖通過(guò)這些方法覆蓋所有的搜索，這其實(shí)都是不正確的思路，這里再透露一點(diǎn)，超鏈接嵌入多個(gè)關(guān)鍵詞的效果不如只有一個(gè)詞的效果。所以，我希望大家能夠正視PPC， 把它作為伴隨亞馬遜的一項(xiàng)事業(yè)來(lái)去做。也作為自己職業(yè)生涯一個(gè)過(guò)硬的技能，因?yàn)楫吘惯@或多或少也能算一個(gè)技術(shù)活啊

第五，很多人都比較注重acos啊， 比較強(qiáng)調(diào)賣(mài)貨這一塊。但是殊不知，其實(shí)PPC還有一項(xiàng)非常給力的 side benefits. ?PPC可以幫助我們選品，給我們提供很多新品的new ideas。你可以通過(guò)PPC搜集大量的 customer search term，這些都是實(shí)實(shí)在在消費(fèi)者用手搜索的關(guān)鍵詞，其實(shí)這些詞積累到一定量的數(shù)據(jù)。你就能知道你這個(gè)品類(lèi)大致的走向，以及新品大致的開(kāi)發(fā)方向，這種數(shù)據(jù)來(lái)的比merchant words那些工具可靠地多，上過(guò)PPC培訓(xùn)的同學(xué)應(yīng)該聽(tīng)過(guò)我講KW research 這個(gè)章節(jié)，專(zhuān)門(mén)分析過(guò)merchant words的，其實(shí)準(zhǔn)確度并不是很高，而且使用方法需要與其他的工具有效結(jié)合才能體現(xiàn)出他的功效，所以說(shuō)，這種來(lái)源于PPC報(bào)表的數(shù)據(jù)，才是最精確而且具備極大價(jià)值的，可以為你們以后選品或者開(kāi)發(fā)新品提供很好的指導(dǎo)和方向。 透露一個(gè)消息，業(yè)內(nèi)一份做了兩年投入大幾萬(wàn)美金的賣(mài)家，他的單品PPC 報(bào)表在市面上賣(mài)到大幾萬(wàn)，還有價(jià)無(wú)市。這種數(shù)據(jù)比現(xiàn)在市面上流行的A9 數(shù)據(jù)，類(lèi)目大數(shù)據(jù)要有用的多得多。