如何讓亞馬遜CPC達(dá)到效果？亞馬遜站內(nèi)廣告解答來(lái)啦！

在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中會(huì)遇到很多問題，比如亞馬遜站內(nèi)廣告如何做？如何讓CPC達(dá)到效果？我的產(chǎn)品有沒有必要做廣告？開了廣告會(huì)不會(huì)有效果？其他廣告表現(xiàn)良好的賣家是怎么做站內(nèi)廣告的，支出多少費(fèi)用？我開了廣告，但表現(xiàn)不好，該如何做優(yōu)化？下面，我們就一起來(lái)分享一下這些問題的答案。

一、我的產(chǎn)品有沒有必要做廣告？

廣告是所有付費(fèi)流量渠道里轉(zhuǎn)化最高的，我不知道我有什么理由去拒絕它。開始做亞馬遜新品時(shí)，經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x品和Listing不斷優(yōu)化以后，listing流量和轉(zhuǎn)化確實(shí)會(huì)有一個(gè)小幅的提升，但不開廣告的話，提升速度和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是沒的比的。那么，在同樣時(shí)間段內(nèi)，你對(duì)手listing的整體表現(xiàn)比你好，亞馬遜為什么要給你更好的排名？

我們所謂的運(yùn)營(yíng)，最大目標(biāo)就是讓亞馬遜的算法認(rèn)為，給你流量給你排名，是對(duì)賣家、對(duì)亞馬遜、對(duì)買家，有最大利益的操作。只有在單位時(shí)間內(nèi)，我們的各項(xiàng)指標(biāo)贏過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才有辦法脫穎而出，快速提升訂單數(shù)量，就是其中一個(gè)渠道，提高轉(zhuǎn)化率更是重中之重。

既要有足夠的訂單基數(shù)又要有足夠高的轉(zhuǎn)化，那么你說廣告，有沒有必要做呢？

二、開了廣告會(huì)不會(huì)有效果？

兩種情況

1、廣告費(fèi)花不出去，這個(gè)就是你沒有基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)化（刷單），基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)都沒有，亞馬遜不愿意冒險(xiǎn)把流量給你，可以考慮贈(zèng)送一些產(chǎn)品出去，提高當(dāng)下的轉(zhuǎn)化，當(dāng)然，我是用安全的刷。

2、廣告費(fèi)花的很快，但是就沒木有訂單。典型的有流量，沒轉(zhuǎn)化。

這里只能歸納一些因素，并且進(jìn)行周期性的AB測(cè)試，才能解決：

·每天就設(shè)置購(gòu)買50個(gè)流量的預(yù)算，沒有基礎(chǔ)的流量，談何轉(zhuǎn)化，提高預(yù)算

·關(guān)鍵字點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化太低，不精準(zhǔn)，詞語(yǔ)過大

·評(píng)論不夠樂觀

廣告的邏輯結(jié)構(gòu)應(yīng)該是這樣

1、引入足夠多的流量，沒有轉(zhuǎn)化

·關(guān)鍵字跟產(chǎn)品匹配度較差，并且關(guān)鍵字是大詞，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化高，但是訂單轉(zhuǎn)化差 例如 shoes，要想找到與產(chǎn)品匹配度最高的關(guān)鍵詞，可以使用亞馬遜大數(shù)據(jù)關(guān)鍵詞查詢工具，精準(zhǔn)查詢關(guān)鍵詞，還可窺探廣告流量詞。

·關(guān)鍵字跟產(chǎn)品匹配度高，產(chǎn)品頁(yè)面做的不行，或者有差評(píng)，或者詳情模糊，或者價(jià)格太高，訂單轉(zhuǎn)化低

三、其他廣告表現(xiàn)良好的賣家是怎么做站內(nèi)廣告的，支出多少費(fèi)用？

雖然轉(zhuǎn)化率是可以計(jì)算的，但是也是建立在有一定基數(shù)流量的基礎(chǔ)上才能有平均的轉(zhuǎn)化值。例如，你每天購(gòu)買100個(gè)流量，花費(fèi)了200人民幣，然后有了一定的轉(zhuǎn)化，你就認(rèn)為你的平均轉(zhuǎn)化就挺高了？這個(gè)思路是有問題的，抽樣的基數(shù)應(yīng)該至少提升到萬(wàn)級(jí)別的，購(gòu)買幾萬(wàn)個(gè)流量，然后評(píng)估其轉(zhuǎn)化才有意義。所以，對(duì)于廣告組的預(yù)算，要能夠購(gòu)買一定基數(shù)的流量，才能看到更多的轉(zhuǎn)化，你每天投入一點(diǎn)，還不如不投入，效果還沒出來(lái)，廣告費(fèi)就沒了。

賣家的廣告預(yù)算，從一天10美金到一天幾千美金甚至更高，都有。廣告的投入，是點(diǎn)了錢就燒走了，存在巨大的風(fēng)險(xiǎn)，但是廣告能帶來(lái)的并不是僅僅是當(dāng)下能轉(zhuǎn)化幾單，而且能夠快速提升各項(xiàng)動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)，尤其是轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率指標(biāo)是亞馬遜衡量你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賽跑中，最重要的指標(biāo)。（同樣單位時(shí)間，足夠流量基礎(chǔ)，誰(shuí)的轉(zhuǎn)化高，增量流量就給誰(shuí)）。在這里，更應(yīng)該把廣告看成是 為了提高各項(xiàng)動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)，吸引亞馬遜自然流量而花費(fèi)的成本，而非風(fēng)險(xiǎn)投入。更何況說，轉(zhuǎn)化高了，實(shí)際點(diǎn)擊費(fèi)用也會(huì)下降。

四、我開了廣告如何做優(yōu)化？

整體邏輯是：

·先測(cè)出轉(zhuǎn)化較高的asin；

·通過跑自動(dòng)廣告，收集轉(zhuǎn)化較高的關(guān)鍵字，放入單獨(dú)開始的廣告組。

要達(dá)到一個(gè)目標(biāo)：為高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品（潛在爆款，好產(chǎn)品）（跑自動(dòng)廣告，就是測(cè)試），提供高轉(zhuǎn)化的精準(zhǔn)流量，致使這個(gè)廣告組的轉(zhuǎn)化越來(lái)越高，從而降低廣告成本；

那你需要的是

·廣告部分，借助關(guān)鍵詞工具放入高精準(zhǔn)的關(guān)鍵字，并同時(shí)對(duì)應(yīng)優(yōu)化你的search term，使雙方呼應(yīng)；

·產(chǎn)品放入精準(zhǔn)類目，自然流量的部分也需要提高轉(zhuǎn)化，一切一切，就為轉(zhuǎn)化。


五、如何防范惡意點(diǎn)擊

雖然對(duì)別人進(jìn)行惡意點(diǎn)擊的這些賣家往往無(wú)法給自己帶來(lái)任何幫助，但是單純從“惡意點(diǎn)擊”造成的廣告效果下降而言，的確還是需要每個(gè)Amazon賣家提高警惕的。

首先，我們來(lái)說一下如何防范自己的廣告被人惡意點(diǎn)擊。要做到防范工作，大家就需要對(duì)關(guān)鍵詞廣告“分開下注”。簡(jiǎn)而言之，你需要對(duì)1個(gè)ASIN開2-3個(gè)廣告組；

其次，大家需要能夠快速判斷自己的廣告是否有被人“惡意點(diǎn)擊”，這需要每個(gè)賣家每2-3天查看一次廣告報(bào)表，并對(duì)比同一關(guān)鍵詞的以下幾個(gè)指標(biāo)：

·展示量（Impression）突然下降

·廣告投入產(chǎn)出比（ACoS）突然上升

·轉(zhuǎn)化率（Conversion）突然下降

最后，如果你一旦通過以上數(shù)據(jù)斷定自己的廣告被人惡意點(diǎn)擊了，你需要立即向Amazon進(jìn)行投訴。

六、亞馬遜CPC廣告問題分析解答

·調(diào)整ppc需要關(guān)注轉(zhuǎn)換率(黃金轉(zhuǎn)換率是3%到6%?)， 這個(gè)轉(zhuǎn)換率是指訂單轉(zhuǎn)換率還是clicks/ impression的值? ?答：是要關(guān)注ACOS的值。

·廣告詞優(yōu)先放在search term 還是title里? ?答：優(yōu)先放在search term里。

·有一批新品FBA到貨，流量扶持期的15天里怎樣做推廣比較好? ?答：如果你的店鋪FEEDBACK 過了1000，可以試下slide deal;如果沒有，可以使用賣家精靈。

·廣告開了好多關(guān)鍵詞，但是90%以上都是其中一個(gè)詞而且是大詞有成交。但是ACOS兩個(gè)月了還是在35%左右。是不是這款產(chǎn)品不行?精準(zhǔn)詞沒流量。 ?答：一般很多的廣告都是只有大詞才有成交的，并不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品不行。ACOS控制在35%，這個(gè)數(shù)值在新款里面不算高的?？梢栽偻诰蛞恍┰~去測(cè)試一下。

·就是上面說的這款產(chǎn)品，前天我把search terms 里的關(guān)鍵詞都重新優(yōu)化了一下。結(jié)果這兩天來(lái)ACOS高達(dá)90%，是不是需要幾天時(shí)間來(lái)過渡? ?答：是需要時(shí)間過渡的，你可以把價(jià)格調(diào)低些。讓他慢慢燒。

·當(dāng)高價(jià)出價(jià)使得產(chǎn)品展示穩(wěn)定后，是否可以去降低出價(jià)來(lái)控制自己的ROI？ ?答：是可以的。

·另外手動(dòng)廣告我選詞組匹配是否恰當(dāng)，其他兩樣是否得同時(shí)開? ?答：可以手動(dòng)廣告和自動(dòng)廣告同時(shí)開，不需要等自動(dòng)廣告有詞出來(lái)了之后。你的search term要確保把有潛力的詞加進(jìn)去。

·針對(duì)開了一段時(shí)間廣告后，除了降低不出單詞的出價(jià)，如何使得出單詞每次出價(jià)降低?是在產(chǎn)品轉(zhuǎn)化高，產(chǎn)品整體排名不錯(cuò)的情況下嘗試去調(diào)低出價(jià)這樣么? ?答：沒錯(cuò)。是在在產(chǎn)品轉(zhuǎn)化高，產(chǎn)品整體排名不錯(cuò)的情況下嘗試去調(diào)低出價(jià)。

·我的廣告突然直接全部超出預(yù)算怎么回事呢? ?答：因?yàn)辄c(diǎn)了你的廣告后別人都去買deal的產(chǎn)品。

·我有產(chǎn)品并非大類目，但是主推詞出價(jià)出到3.5美金一次點(diǎn)擊都上不了首頁(yè)。是否還需要繼續(xù)提高出價(jià)?還是我應(yīng)該怎么做呢? ?答：如果你的產(chǎn)品非大類目，但是需要出到3.5美金的高價(jià)，我建議不要提高出價(jià)，用一個(gè)比較安全的價(jià)格去推廣，例如1.5美金左右。搜索引擎有時(shí)間性，我們可以通過一個(gè)月的排名累積去提高你的關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。

·中國(guó)IP的用戶點(diǎn)擊我在美國(guó)站的PPC廣告，會(huì)收取費(fèi)用嗎?如果我登錄賣家賬號(hào)，在亞馬遜搜索頁(yè)用自己投放的廣告關(guān)鍵詞搜索，看見自己的產(chǎn)品并點(diǎn)擊，會(huì)收取費(fèi)用嗎? ?答：無(wú)論是中國(guó)IP還是其他國(guó)家的IP，點(diǎn)擊廣告都會(huì)計(jì)入并扣取廣告費(fèi)用的。因?yàn)槊總€(gè)賣家賬號(hào)都對(duì)應(yīng)的有一個(gè)買家賬號(hào)，所以自己的賣家賬號(hào)登錄后點(diǎn)擊自己的廣告，也是同樣扣費(fèi)的。