想提高亞馬遜PPC轉(zhuǎn)化率，這4點錯誤千萬別犯！

我們常說，選擇比努力更重要。創(chuàng)建和管理一個成功的亞馬遜PPC廣告并非易事，因為廣告投放需要不斷優(yōu)化改進的過程，有時往往一個無心之過就會致使你的所有努力白費。
所以，無論生活中還是在亞馬遜運營中，只有選擇正確的方向才能更好的帶來轉(zhuǎn)化和效益，在錯誤的方向上無論如何努力也是無濟于事，尤其是新手賣家在廣告運營過程中，就常常容易犯一些錯誤導(dǎo)致廣告轉(zhuǎn)化率低成本高。
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1.?沒有創(chuàng)建買家畫像廣告的投放最重要的是產(chǎn)品+內(nèi)容+受眾，很多賣家在廣告運營中一心只想著銷售產(chǎn)品和內(nèi)容制造，卻沒有考慮到廣告的受眾群體。事實上，投放PPC廣告的正確步驟應(yīng)該是先明確自身產(chǎn)品額受眾群體，根據(jù)受眾群體創(chuàng)建詳細的買家畫像，再通過畫像來思考買家喜歡的視覺內(nèi)容和效果，以此來優(yōu)化廣告。
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2.?沒有創(chuàng)建“排除受眾”列表
PPC廣告意味著按點擊扣費，無論點擊是否有效，每一次點擊都需要付費，因此確保點擊用戶的相關(guān)性排除不相關(guān)的非受眾群體是非常重要的，這不僅能夠有效減少廣告成本的浪費還能提高你的廣告轉(zhuǎn)化率。
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3.?沒有根據(jù)用戶意愿進行差異化修改
所謂差異化是指企業(yè)在其提供給顧客的產(chǎn)品上，通過各種方法造成足以引發(fā)顧客偏好的特殊性，使顧客能夠把它同其他競爭性企業(yè)提供的同類產(chǎn)品有效地區(qū)分開來，從而達到使產(chǎn)品在市場競爭中占據(jù)有利地位的目的。在亞馬遜PPC廣告的投放也應(yīng)該是獨一無二的，也就是說你在不同渠道為同一類產(chǎn)品投放的廣告是不同的。具有差異化的。針對不同流量渠道的受眾采用不同的廣告投放方式：（1）搜索流量：一般在搜索引擎搜尋信息的用戶，是正在積極尋想要購買的產(chǎn)品，他們具有較高的目的性和購買欲，針對這部分人群，買家可以在PPC廣告文案中多多使用這類用戶在搜索時可能用到的關(guān)鍵詞，提高廣告的曝光率；
（2）展示型廣告流量：這部分人群的購買意向并不高，他們可能只是單純地在瀏覽網(wǎng)頁，對于買家而言，像這類廣告的出價可以調(diào)低一些，避免無效點擊帶來的成本浪費；
（3）社交媒體流量：社交媒體用戶購買意向相對較低，因此軟廣比較適合這一類人群。
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4.?忽略了點擊廣告后的用戶體驗
亞馬遜賣家最常見的錯誤是將PPC廣告視為一個獨立的單元，而忽略了廣告點擊之后的用戶體驗優(yōu)化。其實廣告點擊本身并不會直接產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，真正能夠帶來轉(zhuǎn)化的是產(chǎn)品的圖片、詳情、Review的評價等，因此賣家在設(shè)計PPC廣告時，不僅要考慮廣告如何吸引用戶點擊，還要考慮用戶點擊之后的產(chǎn)品內(nèi)容是否能夠滿足用戶期望，產(chǎn)生購買轉(zhuǎn)化。
可以說，幾乎每一個賣家在亞馬遜的日常運營中都會投放亞馬遜PPC廣告，但并不是每個廣告的轉(zhuǎn)化都能發(fā)揮出預(yù)期的效果，為了使廣告發(fā)揮應(yīng)有的作用，我們應(yīng)當(dāng)避免犯一些常見的錯誤，合理的優(yōu)化站內(nèi)PPC廣告，有效提高廣告轉(zhuǎn)化率。在優(yōu)化PPC廣告的過程中也可以適當(dāng)?shù)慕柚恍﹣嗰R遜PPC工具來優(yōu)化廣告。