賣家分享：如何讓亞馬遜店鋪實(shí)現(xiàn)盈利：由產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)

前段時(shí)間，易麥寶邀請(qǐng)到有豐富經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜賣家“隨風(fēng)流逝”為大家分享了從選品到運(yùn)營(yíng)各個(gè)環(huán)節(jié)的操作經(jīng)驗(yàn)。以下是整理的部分內(nèi)容。

首先看下面這張圖↓

(數(shù)據(jù)日期：2018.1.1—2018.1.18)

可以看到入駐亞馬遜的新賣家當(dāng)中美國(guó)站占了30.3%;歐洲五國(guó)中每個(gè)都占了5%以上——雖然VAT事件鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，但還是很多賣家入駐歐洲市場(chǎng);再看日本市場(chǎng)占到4.9%。

這反映了一個(gè)市場(chǎng)信息：美國(guó)市場(chǎng)還是比較火熱，其次就是歐洲市場(chǎng)，再來(lái)就是日本市場(chǎng)和澳洲市場(chǎng)。就我個(gè)人看來(lái)，相對(duì)于美國(guó)站的激烈競(jìng)爭(zhēng)、歐洲站的入駐高門檻，日本站是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

怎么選擇產(chǎn)品?

亞馬遜是一個(gè)高毛利低利潤(rùn)的平臺(tái)，有很多隱形的運(yùn)營(yíng)推廣費(fèi)用，因此在選擇產(chǎn)品的時(shí)候應(yīng)該以產(chǎn)品的利潤(rùn)為出發(fā)點(diǎn)。不然很容易陷入到一款產(chǎn)品理論上是有利潤(rùn)的，但在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中卻發(fā)現(xiàn)不但沒(méi)有利潤(rùn)，還有可能會(huì)虧本銷售的尷尬境地。

那賣家應(yīng)該怎么選擇產(chǎn)品呢?在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，首先要看這款產(chǎn)品有沒(méi)有市場(chǎng)，然后在有市場(chǎng)的情況下看有沒(méi)有利潤(rùn)。

怎么確立店鋪發(fā)展方向?

對(duì)于經(jīng)營(yíng)店鋪，希望大家能明確一個(gè)目標(biāo)——無(wú)論是定下每天要出多少單的目標(biāo)，還是保證每個(gè)月要達(dá)到多少銷售額。

像店鋪產(chǎn)品的布局結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品客單價(jià)、采購(gòu)成本等信息，賣家們心里應(yīng)該都要有一本明細(xì)賬，不要等月末一算賬才發(fā)現(xiàn)，那么努力在忙碌，結(jié)果是在虧錢做生意，這就很得不償失了。

經(jīng)營(yíng)店鋪應(yīng)注意什么?

經(jīng)營(yíng)亞馬遜店鋪不僅需要考慮到產(chǎn)品能不能盈利的問(wèn)題，還要有多想一步的覺(jué)悟。比如有三個(gè)點(diǎn)一定要注意到：退貨率、商標(biāo)備案、庫(kù)存。

關(guān)注產(chǎn)品退貨率對(duì)店鋪的影響、關(guān)注商標(biāo)備案后店鋪能獲得什么、關(guān)注備貨周期……所謂細(xì)節(jié)決定成敗，前期把所有事情都準(zhǔn)備妥善，才能減少后期運(yùn)營(yíng)遇到的麻煩。

選品與運(yùn)營(yíng)應(yīng)該怎么協(xié)作?

從關(guān)鍵詞過(guò)濾選品角度出發(fā)，一般我們要在選品中需要選擇8—10個(gè)關(guān)鍵詞去確認(rèn)市場(chǎng)容量和產(chǎn)品受眾。運(yùn)營(yíng)拿到產(chǎn)品之后要回過(guò)頭去篩選這8—10個(gè)關(guān)鍵詞，從中選擇3—個(gè)關(guān)鍵詞作為自己產(chǎn)品的主打流量關(guān)鍵詞入口。

根據(jù)二八定律，有80%的出單是集中在少數(shù)的幾個(gè)關(guān)鍵詞或者幾個(gè)產(chǎn)品之上，因此要利用協(xié)調(diào)好各方面工作，從各個(gè)角度去考慮問(wèn)題。

該怎么樣更好的實(shí)現(xiàn)公司盈利?

在電商2.0時(shí)代，賣家們應(yīng)該找到適合自己的圈子去抱團(tuán)取暖實(shí)現(xiàn)資源共享，實(shí)現(xiàn)共贏。
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