跨境電商越來越艱難,如何做好運(yùn)營(yíng)的流程和細(xì)節(jié)

舉個(gè)例子如新品秒殺，這個(gè)其實(shí)就是鉆了一個(gè)提交漏洞，表示這種漏洞用的人多了 ，遲早也是會(huì)被和諧掉的。而秒殺的關(guān)鍵在于下面講述的幾點(diǎn)：

1、排名: 排名決定了秒殺的曝光和銷量，如果要保證有排名，不是僅僅上個(gè)秒殺就夠了的，這需要配套的支持，而且首次就像把秒殺打上去這個(gè)成本和代價(jià)就需要細(xì)致的去評(píng)估，穩(wěn)扎穩(wěn)打才是算法權(quán)重的偏向。而想要排名越來越好，就要保證每次秒殺的效果要比上一次好，或者比上一次不差，這樣才能穩(wěn)住秒殺位置，打下秒殺好位置容易，守住才是難點(diǎn)。

2、比例：比例這個(gè)大家基本都知道怎么玩，控制好秒殺的庫(kù)存量，用會(huì)員帳號(hào)加幾個(gè)購(gòu)物車，或者推廣買家來買幾單，將秒殺的比例做的好看這是其一，然后就是需要控制住這個(gè)比例了，庫(kù)存增加的時(shí)候太快會(huì)購(gòu)買人失去欲望，因?yàn)檎{(diào)的慢了，一下子賣完了，那么就失去了秒殺的資格了。這些細(xì)節(jié)不做到位，秒殺就是白玩。

3、是否持續(xù)：秒殺一周只秒一次?然后每周都秒，這樣做效果幾乎沒有，因?yàn)榉e累在這一周里都被消耗光了，要做到的就是天天都有秒殺位，這樣一天比一天好，打出一個(gè)有計(jì)劃的節(jié)奏，才能算上一個(gè)合格產(chǎn)品秒殺操作，因此秒殺的產(chǎn)品多少取決于運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品的把控能力。

4、一直合適的價(jià)格： 連續(xù)秒殺，約秒越虧只是很多只把秒殺當(dāng)引流工具的賣家的理解，然而從七彩風(fēng)馬總那里得知，有不少專業(yè)的賣家就是靠秒殺賺錢賺發(fā)的，想要以合適的價(jià)格做秒殺這里面的道道有很多，核心就是如何規(guī)避amazon秒殺價(jià)格要低于30天內(nèi)的銷售價(jià)(同一時(shí)間提交多次將秒殺計(jì)劃排滿也好，或創(chuàng)建新的ASIN秒殺)找到方法解決這一環(huán)節(jié)，才能保證秒殺也能賺錢。

5、庫(kù)存，其他活動(dòng)的沖突：要開始秒殺前，這個(gè)產(chǎn)品的任何緯度細(xì)節(jié)都要掃一遍，有沒有做code，有沒有其他的滿立減，折扣優(yōu)惠等活動(dòng)，后面多久秒殺，多久不能加哪些方式，能加的 范圍又是多少，杜絕折上折的問題出現(xiàn)，現(xiàn)有庫(kù)存有多少，是否能夠支持這一次連續(xù)的渺少活動(dòng)，備貨計(jì)劃有沒有到位，有沒有應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估(中途如果出現(xiàn)突發(fā)情況導(dǎo)致秒殺下架，不能售賣，這些庫(kù)存的調(diào)控)

6、提前多久的準(zhǔn)備和配套：根據(jù)目前產(chǎn)品線的情況，人力配備，產(chǎn)品的準(zhǔn)備周期，定準(zhǔn)的市場(chǎng)時(shí)間段，要在多久之前把前期的之前都準(zhǔn)備OK，然后等待繼續(xù)，確保不會(huì)在錯(cuò)過時(shí)間做沒有準(zhǔn)備的仗。
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