【干貨分享】跨境電商大賣家如何以產品生命周期來給產品定價

在跨境電商平臺上銷售產品，要想獲得不錯的銷量，除了提供優(yōu)質的產品和服務外，價格對于消費者來說至關重要，因此，賣家掌握一定的定價技巧，還是很有必要的。下面，今天以產品的生命周期為時間軸，為大家解析各個時間段的定價策略。

一、新品上架期

賣家在上架新品時，切忌采用低價吸引流量的打法，而應從產品本身出發(fā)，客觀分析產品，然后根據(jù)產品本身制定定價方案，大概有以下兩種。

第一種方案，新品自帶光環(huán)，有非常明顯的優(yōu)勢，又剛好是市場上受消費者追捧的熱銷品，賣家可以將價格定高一些，待產品熱度逐漸消減，再酌情降價。

第二種方案，新品自身優(yōu)勢不明顯，與同類產品相比競爭力較弱，這種情況下，為了讓產品迅速打開市場，賣家可將價格定低一些。但是，必須在充分考慮產品的成本及利潤的基礎上定價，否則非但賺不到應得的利潤，反而會讓買家低估商品的價值，甚至懷疑你在賣假貨。

二、產品成長期

在新品上架期，無論選擇哪種定價方案，能順利走到產品成長期，賣家都積累了一定的忠實粉絲，同時，產品在銷量、好評、星級分數(shù)等指標上也有了一定的基礎，通常情況下，銷量應該處于穩(wěn)步上升階段，這個時候，賣家可以稍微提一下價格，當然一定要找一個說得過去的理由，這里的提價有個宗旨，就是將價格控制在比競爭對手的稍微偏低一點的范圍。

三、產品成熟期

成熟期的產品銷量已經(jīng)相當穩(wěn)定，排名、流量、星級評分、銷量等各方面的指標都很不錯，在市場上積累了不少的人氣，各方面的數(shù)據(jù)都顯示是一款爆品，這時產品更多的是代表品牌形象與店鋪定位，賣家可以將價格設得比市場價高一些。

四、產品衰退期

盛極而衰是所有行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，具體到單一產品的銷售亦是如此。當產品在市場火過后，就會慢慢地進入衰退期，消費者的忠誠度也會隨之下降，市場需求也會逐漸減弱，銷量與利潤會大不如從前，那么賣家們也沒必要繼續(xù)強推這個產品。如果還有庫存的，可以進行清倉處理。如滿減、打折、包郵、搭賣等。

此外，賣家在掌握了以上定價策略后，還應充分考慮可能影響定價的相關因素。如市場因素、運輸費用、以及廣告營銷費用等。
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