【干貨分享】外貿(mào)電商到底如何通過facebook社交、社群和廣告來引流？
跨境電商的旺季馬上就要來了，估計(jì)很多小伙伴們已經(jīng)準(zhǔn)備開始“擼起袖子”，加油干了吧。的確，每年的8月底到來年的2月初，是跨境電商的傳統(tǒng)旺季，這個階段的銷量可以說占了全年的60%，甚至更多。
其實(shí)說到跨境電商這個詞語，也是最近幾年隨著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的大勢才流行起來的，而且跨境電商早在十年前就已經(jīng)開始有了，不過那時候是混在傳統(tǒng)外貿(mào)當(dāng)中的，記得08年大學(xué)畢業(yè)的時候，正是傳統(tǒng)外貿(mào)如火如荼的時候，做著傳統(tǒng)外貿(mào)之余，在ebay上開了個小店(PS:ebay可以說是跨境電商的前輩，比Amazon進(jìn)入中國市場還要早，更別說其他平臺了)，但是由于精力有限，剛小有業(yè)績的時候，就把店關(guān)了，想想現(xiàn)在也挺后悔的，你不知道當(dāng)時在ebay開店的很多跨境電商的前輩，很多早已經(jīng)是億萬富翁了。
成功永遠(yuǎn)屬于那些積極學(xué)習(xí)、把握大勢、努力堅(jiān)持的人!
ok，今天我們聊聊跨境電商到底怎樣通過社群和廣告來引流?
很多做跨境電商的小伙伴們都在操作facebook粉絲專頁。但是很大部分在學(xué)習(xí)了網(wǎng)上的一些“干貨”后，導(dǎo)入到自己店鋪的流量很少，或者說沒有達(dá)到自己和老板想要的效果?這到底是什么原因呢?
我們知道，facebook已經(jīng)成了我們做跨境電商的首選站外引流渠道，我們很多操作facebook專頁的小伙伴，有時候也很辛苦，不停地發(fā)帖子，組織活動，但得到的粉絲數(shù)目卻很少。其實(shí)很多人還停留在用粉絲數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)來評估自己的營銷效果的階段，但卻不知道facebook早已悄悄地調(diào)整了算法。在新的算法不斷出現(xiàn)，游戲規(guī)則不斷被打破的情況下，所有人的帖子都要通過更加嚴(yán)格的篩選，才會被認(rèn)定為跟粉絲有關(guān)的內(nèi)容，從而實(shí)現(xiàn)帖子更精準(zhǔn)的擴(kuò)散和觸及。
談?wù)凢acebook粉絲專頁操作中應(yīng)規(guī)避的一些禁忌
在經(jīng)營facebook粉絲專頁時，相比文字，我們現(xiàn)在應(yīng)該盡量多用圖片、視頻來創(chuàng)造更加吸睛的效果，而且除了創(chuàng)意之外，還要多用數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，來測試不同的帖子的觸及率，從而為后續(xù)發(fā)帖內(nèi)容的改善提供參考。同時，我們必須注意到，facebook是靠內(nèi)容和讀者的相關(guān)性，來決定要不要把你的內(nèi)容呈現(xiàn)給你的粉絲，從而建議他們閱讀。隨著facebook上的粉絲專頁越來越多，競爭也更加激烈，所以光靠經(jīng)營粉絲專頁，不見得就能把你的信息快速準(zhǔn)確地傳遞給你的target audience，還有一點(diǎn)，你即使有了一定的粉絲數(shù)目，也不見得這些粉絲數(shù)目就是你的目標(biāo)客戶的數(shù)目。
我們有的小伙伴在操作facebook廣告，的確，facebook廣告的精準(zhǔn)性要比google搜索廣告要好一些(PS：關(guān)于facebook廣告，以后打算拿出單獨(dú)一個模塊來講，因?yàn)樯婕暗牧鞒毯图?xì)節(jié)太多)，如果你要用廣告，快速把你的信息擴(kuò)散出去，記住一定要先確定你的廣告投放目標(biāo)，因?yàn)橛袝r候你是為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品帖子的快速散播，有時候是為了實(shí)現(xiàn)官網(wǎng)著陸頁的流量引入，或者有的玩得更高級一點(diǎn)的，是為了facebook App的下載量。不同的目標(biāo)，執(zhí)行方法也是不同的，你要先精準(zhǔn)設(shè)定你的目標(biāo)客戶群，臉書就能幫你找到誰曾經(jīng)參加過你舉辦的相關(guān)活動，買過類似的產(chǎn)品，最后再不斷地根據(jù)反饋，來調(diào)整提高廣告投放的投資回報(bào)率。
我們?yōu)槭裁匆俅翁岬嚼袌龊彤a(chǎn)品呢，因?yàn)槲覀冏隹缇畴娚蹋际峭ㄟ^產(chǎn)品的差異化來賺錢，其實(shí)你仔細(xì)想想，產(chǎn)品的差異性對應(yīng)的不就是目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)性嗎?所以我們在任何時候，談?wù)撃繕?biāo)客戶的精準(zhǔn)性都不為過。
剛才我們提到廣告，其實(shí)建議大家開始的時候，不要著急買廣告，因?yàn)閺V告就是“燒錢”，尤其在你的營銷預(yù)算不足的情況下，那么可能有的小伙伴會問了：我不燒廣告，除了社群媒體，還有其他的引流渠道嗎?有的!那就是通過內(nèi)容營銷和搜索引擎優(yōu)化(SEO),因?yàn)槟憬裉鞛槟愕漠a(chǎn)品寫的故事，拍的照片，以后都會永遠(yuǎn)留在你的網(wǎng)站上，沉淀為你的資產(chǎn)(請認(rèn)真理解“沉淀”一詞)，以后就算你買廣告，這些內(nèi)容資產(chǎn)也會反過來強(qiáng)化你的廣告說服力!
那么怎么樣才能更好地投放廣告呢?如果你想買廣告，其實(shí)google的關(guān)鍵詞廣告仍然是首選，因?yàn)椴还茉谀膫€國家，一般人想買東西的時候，都會先在google的搜索框中搜索關(guān)鍵詞，這樣才能最直接地接觸到有購買需求的消費(fèi)者。關(guān)于關(guān)鍵詞，還是建議閱讀以下之前寫的關(guān)鍵詞文章，因?yàn)槔斫夂藐P(guān)鍵詞，對于你投放任何廣告都是有幫助的，不管是facebook廣告還是google廣告。
這里跟大家介紹一下最近非常流行的廣告形式：influencer(網(wǎng)紅)，讓網(wǎng)紅替你創(chuàng)造內(nèi)容，可以大大提高產(chǎn)品的觸及率，同時也讓消費(fèi)者對你的產(chǎn)品更添信任，因?yàn)榫W(wǎng)紅的現(xiàn)身說法，可以打消其他潛在客戶的購買疑慮。
教你如何在Twitter上找紅人
隨著搜索引擎和社交媒體算法的不斷更新和進(jìn)步，現(xiàn)在的廣告已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)“跟著人走”了。舉例來說，我們在平常上網(wǎng)的時候，經(jīng)常會遇到點(diǎn)過一次廣告，不管在平板、電腦、手機(jī)上，當(dāng)你瀏覽其他不同的網(wǎng)站時，廣告都會跟著你出現(xiàn)。所以說，話廣告費(fèi)買的已經(jīng)不是版位，而是買的目標(biāo)客戶的注意力。
?
其實(shí)說到跨境電商這個詞語，也是最近幾年隨著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的大勢才流行起來的，而且跨境電商早在十年前就已經(jīng)開始有了，不過那時候是混在傳統(tǒng)外貿(mào)當(dāng)中的，記得08年大學(xué)畢業(yè)的時候，正是傳統(tǒng)外貿(mào)如火如荼的時候，做著傳統(tǒng)外貿(mào)之余，在ebay上開了個小店(PS:ebay可以說是跨境電商的前輩，比Amazon進(jìn)入中國市場還要早，更別說其他平臺了)，但是由于精力有限，剛小有業(yè)績的時候，就把店關(guān)了，想想現(xiàn)在也挺后悔的，你不知道當(dāng)時在ebay開店的很多跨境電商的前輩，很多早已經(jīng)是億萬富翁了。
成功永遠(yuǎn)屬于那些積極學(xué)習(xí)、把握大勢、努力堅(jiān)持的人!
ok，今天我們聊聊跨境電商到底怎樣通過社群和廣告來引流?
很多做跨境電商的小伙伴們都在操作facebook粉絲專頁。但是很大部分在學(xué)習(xí)了網(wǎng)上的一些“干貨”后，導(dǎo)入到自己店鋪的流量很少，或者說沒有達(dá)到自己和老板想要的效果?這到底是什么原因呢?
我們知道，facebook已經(jīng)成了我們做跨境電商的首選站外引流渠道，我們很多操作facebook專頁的小伙伴，有時候也很辛苦，不停地發(fā)帖子，組織活動，但得到的粉絲數(shù)目卻很少。其實(shí)很多人還停留在用粉絲數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)來評估自己的營銷效果的階段，但卻不知道facebook早已悄悄地調(diào)整了算法。在新的算法不斷出現(xiàn)，游戲規(guī)則不斷被打破的情況下，所有人的帖子都要通過更加嚴(yán)格的篩選，才會被認(rèn)定為跟粉絲有關(guān)的內(nèi)容，從而實(shí)現(xiàn)帖子更精準(zhǔn)的擴(kuò)散和觸及。
談?wù)凢acebook粉絲專頁操作中應(yīng)規(guī)避的一些禁忌
在經(jīng)營facebook粉絲專頁時，相比文字，我們現(xiàn)在應(yīng)該盡量多用圖片、視頻來創(chuàng)造更加吸睛的效果，而且除了創(chuàng)意之外，還要多用數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，來測試不同的帖子的觸及率，從而為后續(xù)發(fā)帖內(nèi)容的改善提供參考。同時，我們必須注意到，facebook是靠內(nèi)容和讀者的相關(guān)性，來決定要不要把你的內(nèi)容呈現(xiàn)給你的粉絲，從而建議他們閱讀。隨著facebook上的粉絲專頁越來越多，競爭也更加激烈，所以光靠經(jīng)營粉絲專頁，不見得就能把你的信息快速準(zhǔn)確地傳遞給你的target audience，還有一點(diǎn)，你即使有了一定的粉絲數(shù)目，也不見得這些粉絲數(shù)目就是你的目標(biāo)客戶的數(shù)目。
我們有的小伙伴在操作facebook廣告，的確，facebook廣告的精準(zhǔn)性要比google搜索廣告要好一些(PS：關(guān)于facebook廣告，以后打算拿出單獨(dú)一個模塊來講，因?yàn)樯婕暗牧鞒毯图?xì)節(jié)太多)，如果你要用廣告，快速把你的信息擴(kuò)散出去，記住一定要先確定你的廣告投放目標(biāo)，因?yàn)橛袝r候你是為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品帖子的快速散播，有時候是為了實(shí)現(xiàn)官網(wǎng)著陸頁的流量引入，或者有的玩得更高級一點(diǎn)的，是為了facebook App的下載量。不同的目標(biāo)，執(zhí)行方法也是不同的，你要先精準(zhǔn)設(shè)定你的目標(biāo)客戶群，臉書就能幫你找到誰曾經(jīng)參加過你舉辦的相關(guān)活動，買過類似的產(chǎn)品，最后再不斷地根據(jù)反饋，來調(diào)整提高廣告投放的投資回報(bào)率。
我們?yōu)槭裁匆俅翁岬嚼袌龊彤a(chǎn)品呢，因?yàn)槲覀冏隹缇畴娚蹋际峭ㄟ^產(chǎn)品的差異化來賺錢，其實(shí)你仔細(xì)想想，產(chǎn)品的差異性對應(yīng)的不就是目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)性嗎?所以我們在任何時候，談?wù)撃繕?biāo)客戶的精準(zhǔn)性都不為過。
剛才我們提到廣告，其實(shí)建議大家開始的時候，不要著急買廣告，因?yàn)閺V告就是“燒錢”，尤其在你的營銷預(yù)算不足的情況下，那么可能有的小伙伴會問了：我不燒廣告，除了社群媒體，還有其他的引流渠道嗎?有的!那就是通過內(nèi)容營銷和搜索引擎優(yōu)化(SEO),因?yàn)槟憬裉鞛槟愕漠a(chǎn)品寫的故事，拍的照片，以后都會永遠(yuǎn)留在你的網(wǎng)站上，沉淀為你的資產(chǎn)(請認(rèn)真理解“沉淀”一詞)，以后就算你買廣告，這些內(nèi)容資產(chǎn)也會反過來強(qiáng)化你的廣告說服力!
那么怎么樣才能更好地投放廣告呢?如果你想買廣告，其實(shí)google的關(guān)鍵詞廣告仍然是首選，因?yàn)椴还茉谀膫€國家，一般人想買東西的時候，都會先在google的搜索框中搜索關(guān)鍵詞，這樣才能最直接地接觸到有購買需求的消費(fèi)者。關(guān)于關(guān)鍵詞，還是建議閱讀以下之前寫的關(guān)鍵詞文章，因?yàn)槔斫夂藐P(guān)鍵詞，對于你投放任何廣告都是有幫助的，不管是facebook廣告還是google廣告。
這里跟大家介紹一下最近非常流行的廣告形式：influencer(網(wǎng)紅)，讓網(wǎng)紅替你創(chuàng)造內(nèi)容，可以大大提高產(chǎn)品的觸及率，同時也讓消費(fèi)者對你的產(chǎn)品更添信任，因?yàn)榫W(wǎng)紅的現(xiàn)身說法，可以打消其他潛在客戶的購買疑慮。
教你如何在Twitter上找紅人
隨著搜索引擎和社交媒體算法的不斷更新和進(jìn)步，現(xiàn)在的廣告已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)“跟著人走”了。舉例來說，我們在平常上網(wǎng)的時候，經(jīng)常會遇到點(diǎn)過一次廣告，不管在平板、電腦、手機(jī)上，當(dāng)你瀏覽其他不同的網(wǎng)站時，廣告都會跟著你出現(xiàn)。所以說，話廣告費(fèi)買的已經(jīng)不是版位，而是買的目標(biāo)客戶的注意力。
?
相關(guān)標(biāo)簽:
精選服務(wù)
￥