【干貨分享】亞馬遜如何把新品做起來,在不考慮做廣告的情況下,那就考慮以下價格
站內(nèi)引流里面做廣告無疑是拉動流量最好的方式了,再就是可以考慮一下促銷。
如果你不考慮做廣告,可以考慮一下價格:
具體該怎么操作呢?
一般來說,無論是一條新品還是一條沉寂了很久的Listing,只要能夠設(shè)置足夠低的價格,都會有消費者關(guān)注到,進而轉(zhuǎn)化出訂單。消費者對低價的追求就好比賣家對高利潤產(chǎn)品的篩選一樣用心,總有人不惜跋山涉水用自己的方法找到那些低價的產(chǎn)品,然后下單。
因為價格因素的觸動,訂單產(chǎn)生了,一條原本不出色的Listing活了過來。按照亞馬遜平臺的權(quán)重分配,訂單會為Listing帶來更多的權(quán)重,而訂單數(shù)量的多少也直接影響到BSR排名的變化,訂單從無到右,Listing權(quán)重上升了,排名上升了,自然流量也增多了。
隨著BSR排名的上升和自然流量的增加,Listing的訂單數(shù)量會呈現(xiàn)上漲趨勢,賣家需要根據(jù)自己的預(yù)期,逐步調(diào)高售價。每一次的提價,要么意味著虧損的減少,要么可以帶來更多的利潤。
當然,對于提價的幅度和節(jié)奏,我的建議是堅持“小步慢跑”和“周期觀察”配合進行。每次提價都要“小步慢跑”,一次上漲的幅度不要太大,$0.5或者$1.0都是可以的幅度,但單次上調(diào)$5.0就顯得太過了,會傷及Listing的權(quán)重表現(xiàn);“周期觀察”是指每次調(diào)價之后,都要留出一定的時間周期觀察銷量的變化,如果提價后銷量沒有下降,基本穩(wěn)定甚至仍有上升,經(jīng)過三天或者一周的觀察后,可以繼續(xù)提價。
當價格提升到某個價位,訂單數(shù)量有了明顯的下降,說明這個價格段屬于敏感價格區(qū)間,此時,賣家可以果斷的把價格降低到略微高于上一次價格的位置,再進行觀察,如果銷量恢復(fù),OK, 如果銷量沒有得到恢復(fù),價格再降低一點。
在整個調(diào)價的過程中,要堅持以銷量和排名為導向,這一階段,利潤不是最主要的考量因素。
如果一切如愿,銷量、排名和售價都呈現(xiàn)正比上漲,說明該條Listing的運營進入了一個正循環(huán),如果這三個要素的某要素停滯,價格的調(diào)整也要做相應(yīng)的回調(diào),總之,以價格帶動運營的過程就類似我們經(jīng)常說的笨媳婦蒸饅頭的過程,“面硬了,加水,水多了,加面”,能夠把握好“水”與“面”的度,運營就會越走越順,把一條Listing推到BSR排名靠前的位置也并非不可能。
當然,這整個運營過程,除了對銷量、價格和排名的關(guān)注之外,賣家還要時刻關(guān)注產(chǎn)品Review的匹配,有客戶自然留下的真實好評自然是最好,如果沒有,那賣家要盡可能確保3%左右的評價率,100個訂單要確保收到三個評價,這個比例看似不高,但絕對高于自然留評率,雖然階段性的可能低于一些不怕死狂刷評的賣家,但從長期來看,這絕對是一個既安全又領(lǐng)先的一個留評率。
評價和訂單數(shù)量基本一致的向上增長,既利于穩(wěn)定Listing的各項權(quán)重指標,同時,隨著評價數(shù)量的增多,Listing的抗競爭對手惡意襲擊的能力也越來越強了。
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如果你不考慮做廣告,可以考慮一下價格:
具體該怎么操作呢?
一般來說,無論是一條新品還是一條沉寂了很久的Listing,只要能夠設(shè)置足夠低的價格,都會有消費者關(guān)注到,進而轉(zhuǎn)化出訂單。消費者對低價的追求就好比賣家對高利潤產(chǎn)品的篩選一樣用心,總有人不惜跋山涉水用自己的方法找到那些低價的產(chǎn)品,然后下單。
因為價格因素的觸動,訂單產(chǎn)生了,一條原本不出色的Listing活了過來。按照亞馬遜平臺的權(quán)重分配,訂單會為Listing帶來更多的權(quán)重,而訂單數(shù)量的多少也直接影響到BSR排名的變化,訂單從無到右,Listing權(quán)重上升了,排名上升了,自然流量也增多了。
隨著BSR排名的上升和自然流量的增加,Listing的訂單數(shù)量會呈現(xiàn)上漲趨勢,賣家需要根據(jù)自己的預(yù)期,逐步調(diào)高售價。每一次的提價,要么意味著虧損的減少,要么可以帶來更多的利潤。
當然,對于提價的幅度和節(jié)奏,我的建議是堅持“小步慢跑”和“周期觀察”配合進行。每次提價都要“小步慢跑”,一次上漲的幅度不要太大,$0.5或者$1.0都是可以的幅度,但單次上調(diào)$5.0就顯得太過了,會傷及Listing的權(quán)重表現(xiàn);“周期觀察”是指每次調(diào)價之后,都要留出一定的時間周期觀察銷量的變化,如果提價后銷量沒有下降,基本穩(wěn)定甚至仍有上升,經(jīng)過三天或者一周的觀察后,可以繼續(xù)提價。
當價格提升到某個價位,訂單數(shù)量有了明顯的下降,說明這個價格段屬于敏感價格區(qū)間,此時,賣家可以果斷的把價格降低到略微高于上一次價格的位置,再進行觀察,如果銷量恢復(fù),OK, 如果銷量沒有得到恢復(fù),價格再降低一點。
在整個調(diào)價的過程中,要堅持以銷量和排名為導向,這一階段,利潤不是最主要的考量因素。
如果一切如愿,銷量、排名和售價都呈現(xiàn)正比上漲,說明該條Listing的運營進入了一個正循環(huán),如果這三個要素的某要素停滯,價格的調(diào)整也要做相應(yīng)的回調(diào),總之,以價格帶動運營的過程就類似我們經(jīng)常說的笨媳婦蒸饅頭的過程,“面硬了,加水,水多了,加面”,能夠把握好“水”與“面”的度,運營就會越走越順,把一條Listing推到BSR排名靠前的位置也并非不可能。
當然,這整個運營過程,除了對銷量、價格和排名的關(guān)注之外,賣家還要時刻關(guān)注產(chǎn)品Review的匹配,有客戶自然留下的真實好評自然是最好,如果沒有,那賣家要盡可能確保3%左右的評價率,100個訂單要確保收到三個評價,這個比例看似不高,但絕對高于自然留評率,雖然階段性的可能低于一些不怕死狂刷評的賣家,但從長期來看,這絕對是一個既安全又領(lǐng)先的一個留評率。
評價和訂單數(shù)量基本一致的向上增長,既利于穩(wěn)定Listing的各項權(quán)重指標,同時,隨著評價數(shù)量的增多,Listing的抗競爭對手惡意襲擊的能力也越來越強了。
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