半年營收都超14億增長60%以上，這些跨境電商有3個共同特征

成功的原因有很多，但并不意味著成功無跡可尋。

最近是上市和新三板掛牌企業(yè)年中報的密集發(fā)布期，在跨境電商領(lǐng)域中，有三家企業(yè)的財報明顯格外亮眼：

這三家企業(yè)半年營收都突破14億元，營收增長均超過60%，利潤增長都超過98%，是名副其實的體量大卻能實現(xiàn)高速增長的跨境電商巨頭企業(yè)。對于賣家而言，這些企業(yè)的成功除了印證了跨境電商的確是風(fēng)口外，也能從其成功的軌跡找尋到自己未來的道理。

通過跨境通、海翼股份和傲基電商三家企業(yè)年中報的內(nèi)容，歸納了三家企業(yè)的共通特性。

特征一：產(chǎn)品差異化 注重研發(fā)積累

在目前競爭越趨激烈的跨境出口電商市場中，要獲取用戶，僅靠性價比是不夠的。從三家企業(yè)的年中報中明顯看到，要建立產(chǎn)品壁壘，用創(chuàng)新和差異化的產(chǎn)品戰(zhàn)略是區(qū)別于其他賣家的重要打法。

跨境通在半年報中指出，跨境通主要以產(chǎn)品功能創(chuàng)新為驅(qū)動，以技術(shù)產(chǎn)權(quán)專利為壁壘，全貌實現(xiàn)多品類的運營。

主要的邏輯是，依靠數(shù)據(jù)分析來提前獲取市場趨勢和行業(yè)信息，快速引進(jìn)或升級產(chǎn)品，樹立品類和產(chǎn)品上的競爭壁壘，延長產(chǎn)品生命周期，同時不斷優(yōu)化數(shù)據(jù)模型，指導(dǎo)采購、銷售、備貨、清倉等環(huán)節(jié)，實現(xiàn)公司良性庫存周轉(zhuǎn)。

與此相對應(yīng)，作為出海品牌企業(yè)的海翼也是非常注重新產(chǎn)品的開發(fā)。其在半年報中指出，海翼股份將繼續(xù)加大新產(chǎn)品研發(fā)投入，提升產(chǎn)品差異化和整體競爭力。其中，海翼產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊成員也持續(xù)增加，保證在所有公司的重要業(yè)務(wù)品類產(chǎn)品更新和升級的質(zhì)量和速度，保證在新興細(xì)分市場的快速反應(yīng)和迭代，確保在遭遇競爭之前新一代的產(chǎn)品及時上線。

傲基的年中報也指出，其自有品牌產(chǎn)品主要采用“自主品牌研發(fā)設(shè)計+外協(xié)加工生產(chǎn)”模式，根據(jù)對各個跨境電子商務(wù)銷售平臺的數(shù)據(jù)分析，持續(xù)挖掘與海外市場需求匹配的產(chǎn)品(包括但不限于移動 3C 類等產(chǎn)品)，并賦予“Aukey”等公司自有品牌。

明顯，新產(chǎn)品的研發(fā)和跟市面上舊產(chǎn)品的差異化競爭，是出口賣家永不過時的話題。

特征二：強(qiáng)大的籌資能力

數(shù)據(jù)代表一切，先看數(shù)據(jù)吧。

從三家企業(yè)的籌資現(xiàn)金流入情況上看，每家企業(yè)都能通過各種方式，融得足夠的資本，再加上本身營收所獲得的資金，跨境電商企業(yè)就有足夠的現(xiàn)金流來應(yīng)對旺季以及進(jìn)一步擴(kuò)展的挑戰(zhàn)。

傲基電商在財報中也指出，公司經(jīng)營獲得產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額為負(fù)數(shù)主要原因是下半年為公司銷售旺季，公司提前為下半年銷售備貨，同時公司自有品牌銷售持續(xù)增長，自有品牌銷售為備貨模式，需要資金備貨。

實際上，對于大多數(shù)跨境電商企業(yè)來說，“缺錢”是一個常態(tài)。但“缺錢”并不要緊，要緊的是如何在“缺錢”的時候籌得錢。所以，要走往成功，強(qiáng)大的融資能力是不能缺的，與此同時，公司本身也需要擁有足夠的實力，讓企業(yè)值得別人投入資金給予幫助和償還貸款。

特征三：多渠道發(fā)展

多渠道指的可能是多個國家渠道，也可能是除了傳統(tǒng)出口電商B2C渠道外的其他渠道，如B2B渠道或者線下渠道。

從跨境通、海翼股份和傲基電商財報上看，三家企業(yè)均非常重視多渠道的布局。

跨境通財報中指出，近年來，我國跨境電商的交易規(guī)模持續(xù)保持快速發(fā)展，除歐美成熟市場外，新興市場空間更為廣闊。所以其要積極拓展新興市場及地方性平臺如lazada.com、cdiscount.com、linio.com、priceminister.com等，并基本實現(xiàn)本地化運營，并通過深入分析小語種市場建立本地化銷售平臺。。

海翼年中報中最突出的則是線下渠道，其目前的線下批發(fā)業(yè)務(wù)按照區(qū)域由不同的銷售團(tuán)隊負(fù)責(zé)，目前已經(jīng)覆蓋全球100 等多個國家和區(qū)域市場。線下批發(fā)客戶主要包括：區(qū)域性代理商、連鎖賣場和超市和專業(yè)銷售渠道。與此同時，海翼也在做線下直銷業(yè)務(wù)，比如直接面對企業(yè)客戶為其提供公司產(chǎn)品。

據(jù)悉，去年年末，Anker正式在美國3000多家沃爾瑪銷售自己品牌產(chǎn)品。通過這一過程，從亞馬遜等跨境電商平臺賣產(chǎn)品發(fā)家的電商品牌以及逐漸成為同時擁有線上線下銷售能力的海外品牌。

“在2016年，通過與線下連鎖的合作，海翼迅速把線下業(yè)務(wù)的比例提高到20%，這也是成為去年收入和利潤超出預(yù)期的原因?！焙Ｒ砉煞莞笨偛脧埾１硎?。

而傲基主要也是多國家以及線上和線下相結(jié)合的打法。傲基年中報中透露，傲基通過 線上和線下的結(jié)合,至力于打造全球性的互聯(lián)網(wǎng)消費品牌群。目 前,傲基電商以“AUKEY”自主品牌為首,將中國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品銷售 200 多個國家和地區(qū),且在歐美主流線上銷售名列前茅。

當(dāng)然，這些企業(yè)積極拓展多渠道也是基于目前跨境電商的現(xiàn)狀：

第一，主流市場貿(mào)易環(huán)境不穩(wěn)定。比如“英脫歐”事件、本月美國宣布要對中國發(fā)起“301調(diào)查”的事件，均顯示單一渠道出口海外的風(fēng)險巨大。

第二，市場競爭激烈。隨著跨境電商在國內(nèi)的普及，賣家越來越多了，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重了，惡性競爭也開始變多，因此拓展新渠道，成為尋找高增長利潤空間的重要方式。

說在最后：企業(yè)成功的戰(zhàn)略經(jīng)驗固然要學(xué)習(xí)，但最終一個企業(yè)能否成功，還得依賴自己修煉的內(nèi)功，事在人為，能否贏到最后，還是看企業(yè)的造化了。大家共勉加油!