[案例研究] Anker是怎樣推起一個(gè)爆款的

原文作者：Andyever

我最喜歡分析Anker了。從剛開始接觸亞馬遜站外推廣到如今，可以說是Anker教會(huì)了我很多東西。Anker在跨境電商領(lǐng)域幾乎是一個(gè)神話般的存在。向Anker學(xué)習(xí)是每個(gè)進(jìn)入跨境電商營(yíng)銷領(lǐng)域的人的一門必修課。

OK，閑話少敘，進(jìn)入我們的正題。

今天要研究的案例是Anker最近新推起來的一個(gè)爆款，行車記錄儀。這個(gè)產(chǎn)品的完整名字叫，Anker Roav Dash Cam C1。我們都知道Anker是做充電零配件起家的，而最近這一年多來它也在陸續(xù)拓寬自己的產(chǎn)品線，進(jìn)行多品牌運(yùn)營(yíng)。這個(gè)Roav就是Anker專門針對(duì)車載類產(chǎn)品推出的品牌，作為一個(gè)獨(dú)立的品牌在運(yùn)營(yíng)。

這款行車記錄儀上線亞馬遜的時(shí)間是4月19日。該產(chǎn)品與市場(chǎng)上相等價(jià)位的大部分產(chǎn)品在外觀以及功能上沒有特別大的差異(除WiFi連接手機(jī)功能，但該功能槽點(diǎn)很多)。但是，在不到一個(gè)月的時(shí)間(21天)，在亞馬遜的電子產(chǎn)品(Elections)大類目躋身前一千名，并一直穩(wěn)步上升，目前排名一百多名左右。



下面我們來看看他究竟做了哪些渠道的推廣。將從媒體博客、社區(qū)論壇、Deal和視頻營(yíng)銷這四個(gè)方面來探究。

媒體博客

在媒體博客渠道上，Anker似乎沒有形成策略性的去運(yùn)營(yíng)。發(fā)表的測(cè)評(píng)文章不多。但是得到了Life Hacker和The Wirecutter的測(cè)評(píng)，得到了很大的曝光。其它文章多為自發(fā)性測(cè)評(píng)。

Life Hacker (網(wǎng)站流量：62.8M) Anker's Racing Into the Car Accessory Market With an Affordable Dash Cam 文章瀏覽量：43.7K 發(fā)布時(shí)間：5/14/2017

The Wirecutter (網(wǎng)站流量：9.8M) The Best Dash Cam 發(fā)布時(shí)間：5/16/2017

Dash Cam Reviews (網(wǎng)站流量：3.5K) Anker Roav DashCam C1 Review 發(fā)布時(shí)間：5/22/2017

Technically Well (網(wǎng)站流量：29.8K) Anker Roav Dash Cam Review 發(fā)布時(shí)間：5/24/2017

Nerd Techy (網(wǎng)站流量：591.3K) Anker Roav Dash Cam Review 發(fā)布時(shí)間：7/2/2017

社區(qū)論壇

在論壇這個(gè)渠道上，Anker也沒有花大力氣去推。在行車記錄儀相關(guān)的論壇上能找到幾篇消費(fèi)者或者Anker粉絲的測(cè)評(píng)。

https://dashcamtalk.com/forum/ ... 9049/

https://www.rdforum.org/showthread.php?t=61888

https://forums.imore.com/acces ... .html

https://www.reddit.com/r/Dashc ... hcam/

https://forums.macrumors.com/t ... 7752/

Deal

站外Deal是Anker這款行車記錄儀成為爆款賣起來的主要推手。上線不到一個(gè)月就開始在站外上deal。通過Kinja和Slickdeals的多次推薦，銷量和排名有了爆發(fā)性增長(zhǎng)。特別是Kinja，每次deal基本會(huì)推一周時(shí)間左右。長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)的deal帶來了穩(wěn)定的流量和銷量。







產(chǎn)品生命周期排名變化情況

視頻

在視頻方面，Anker也沒有特別的重視。自己的頻道制作了一個(gè)產(chǎn)品按照的介紹視頻(該視頻同時(shí)用在亞馬遜listing上)，同時(shí)邀請(qǐng)了一到兩個(gè)紅人做了視頻的測(cè)評(píng)，其它多為普通消費(fèi)者的自主分享。



Conclusion

在除了站外Deal之外的其它渠道上，Anker似乎都沒有策略性的去做。博客，論壇和視頻等測(cè)評(píng)多為自發(fā)性。Anker主要集中精力在站外deal上面。通過多次的強(qiáng)推，特別是Kinja和Slickdeals的幾次大力推薦，產(chǎn)品的排名得到了快速的上升和穩(wěn)定。

爆品原因分析：

品牌效應(yīng)加持。Anker品牌口碑良好，得到絕大部分客戶的認(rèn)可和媒體的親賴。

Deal價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。獲得Kinja、Slickdeals及其它折扣網(wǎng)站的大力推薦，每次活動(dòng)都能大賣，而且活動(dòng)持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)。

卓越的客戶服務(wù)能力。要Review速度快，Review差評(píng)改好評(píng)及時(shí)有效(首頁的好評(píng)有幾個(gè)是差評(píng)改過來的)。

產(chǎn)品品質(zhì)良好，市場(chǎng)需求大。

對(duì)了，Anker這兩周還上了這款產(chǎn)品的高級(jí)版，可以說是利潤(rùn)款了。自然排名已經(jīng)上到一千多。