厲害了！這位網(wǎng)紅小哥提出了4種合法獲取review的方法

去年下半年亞馬遜頒出的禁止獎(jiǎng)勵(lì)測(cè)評(píng)的review新政，讓一眾賣(mài)家哭倒在電腦前。不送優(yōu)惠券不送產(chǎn)品還真就換不來(lái)review嗎?答案是no。YouTube上有位紅人Seth Kniep在新政出現(xiàn)兩個(gè)月后就提出了4種合法獲取review的方法。

Seth 說(shuō)新政出現(xiàn)后，他身邊的有些賣(mài)家不但沒(méi)受負(fù)面影響，反而在這段時(shí)間銷(xiāo)量還翻了一倍。有頭腦有創(chuàng)造力的賣(mài)家們，沒(méi)有牢騷埋怨，而是想辦法do something about it，把它看作一個(gè)機(jī)會(huì)，最終他們真的獲得了成功，把那些與亞馬遜為敵的賣(mài)家遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了身后。

這就是思維的不同。

首先你要搞清楚亞馬遜禁止什么。

它明確禁止“you may not provide compensation including freeor discounted products for review”即有禁止償性獲取評(píng)論(。注意，小哥這里完全是脫離“臺(tái)詞本”背下來(lái)的，這可見(jiàn)他對(duì)亞馬遜的政策是有多熟悉。你在研究亞馬遜政策時(shí)有這樣的程度嗎?)

此外，還明確說(shuō)明了(此處應(yīng)對(duì)小哥跪拜，因?yàn)檎麄€(gè)講述下來(lái)，小哥完全口若懸河流暢自如了然于胸)：

1)Reviewsolicitations that ask for only positive reviews whether or they offercompensation are prohibited.

以各種形式來(lái)誘惑reviewer獲取好評(píng)，不管實(shí)際上是否進(jìn)行了“賄賂獎(jiǎng)勵(lì)”都是被禁止的。

2)You may not askbuyers to modify or remove reviews

禁止向買(mǎi)家要求修改或刪除review。

以上三點(diǎn)，違反任意一點(diǎn)下場(chǎng)就是很慘的。

那么亞馬遜沒(méi)“說(shuō)”什么呢?

He may not ask for areview .

沒(méi)說(shuō)不讓邀評(píng)。(真實(shí)評(píng)論)

They do not say you can’t request a review when your product is discounted toeveryone

沒(méi)說(shuō)當(dāng)你的產(chǎn)品正在做活動(dòng)時(shí)不可以向客戶(hù)邀評(píng)(真實(shí)評(píng)論)

也就是說(shuō)，當(dāng)你的產(chǎn)品折扣是面對(duì)所有人時(shí)，你就可以要求用戶(hù)來(lái)留評(píng)。(當(dāng)然不能提positive這樣的字眼)。這樣的話就能對(duì)那些本無(wú)意留評(píng)的過(guò)客挽留下來(lái)一大批。

接下來(lái)就是Seth 分享的4個(gè)策略了。

一，24小時(shí)秒殺活動(dòng)

以自發(fā)貨的形式參與一個(gè)24小時(shí)的折扣活動(dòng)(自發(fā)貨比FBA對(duì)庫(kù)存有著更大的控制權(quán))

Seth出售的是眼球小玩具(輕小型，貨值低)

把它們放一部分在listing上去賣(mài)，然后召集親朋好友(當(dāng)然中國(guó)賣(mài)家要想辦法去找一些國(guó)外賬號(hào)了，不過(guò)這的確與刷單不一樣，因?yàn)檫@是真實(shí)下單)，告訴他們秒殺的時(shí)間，然后說(shuō)hey I’m going to do sale,wouldyou like to buy this product?I can’t make you do a review butif you review it really help me out a lot.

Seth 就是用這種方法獲取了大量review。

還有一件好玩的事情，Seth 在fashion類(lèi)目上有針對(duì)女性的三個(gè)產(chǎn)品，他們選出一些女性客戶(hù)然后email過(guò)去：

Hey， ladies ,I pickedfew of you who I thought would take advantage of these hugely discountedproducts for my shot. No strings attached ,please read below.

然后他們把產(chǎn)品的折扣等情況放在郵件下方，吸引客戶(hù)進(jìn)入跳轉(zhuǎn)到店鋪。產(chǎn)品價(jià)格減到1美元99美分的低價(jià)，顧客一般會(huì)一個(gè)一個(gè)選了之后放在購(gòu)物車(chē)，而這些商品中曾經(jīng)有些是該客戶(hù)買(mǎi)過(guò)的(老客戶(hù))，系統(tǒng)就會(huì)顯示出其余兩個(gè)“匹配商品”以告訴其他客戶(hù)。

之后再為每一個(gè)商品邀評(píng)，記住，是每一個(gè)(eachitem)。這樣的話，給力點(diǎn)的客戶(hù)就會(huì)把所買(mǎi)的商品都評(píng)論一遍。

二，客戶(hù)購(gòu)物7天后去索評(píng)

索評(píng)模板可以去Seth視頻下方留言向博主索取。

地址

https://www.youtube.com/watch?v=os7JWLK_PGU

小哥說(shuō)他們索評(píng)的郵件回應(yīng)率是18%。

三，與其他賣(mài)家合作。

小哥原意思是找比較靠譜的同行互相賣(mài)對(duì)方商品留好評(píng)，共贏互利互通有無(wú)(不要太聰明)，但思來(lái)想去都覺(jué)得，這招中國(guó)賣(mài)家適用……

Pass掉!

四，24小時(shí)折扣活動(dòng)，瞄準(zhǔn)亞馬遜合法reviewer

亞馬遜上有很多合法的reviewer，美國(guó)測(cè)評(píng)網(wǎng)站上就有1000名。

新品參加折扣，標(biāo)個(gè)1.99美元之類(lèi)的低價(jià)，然后向這些top reviewers發(fā)送郵件說(shuō)明情況，(因?yàn)槟愕恼劭凼轻槍?duì)全體客戶(hù)的，所以可以向包括top reviewer在內(nèi)的客戶(hù)索評(píng)的，同樣信內(nèi)禁止出現(xiàn)positive字眼)

在社交平臺(tái)上找出曾經(jīng)為你的這款“產(chǎn)品”(或類(lèi)似產(chǎn)品)評(píng)價(jià)過(guò)的或追捧該產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)紅人或者客戶(hù)之類(lèi)，尋找10000到一百萬(wàn)個(gè)客戶(hù)，發(fā)送email要求他們以自己的渠道進(jìn)行評(píng)價(jià)。

Seth 建議將這些產(chǎn)品只發(fā)一小部分到FBA，自己的庫(kù)存留下一大部分，通過(guò)社交的各種渠道發(fā)出去獲取sales和評(píng)論。