為什么你的指尖陀螺才賣(mài)2美元還是沒(méi)單？可能是你忽視了這個(gè)藍(lán)色的標(biāo)！

有賣(mài)家說(shuō)，做亞馬遜需要一個(gè)鐵打的內(nèi)心，要承受爆單帶來(lái)的大喜，也要承受0單、封號(hào)凍結(jié)資金帶來(lái)的大悲。

火爆的指尖陀螺，當(dāng)下最熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，有人靠這個(gè)日出N單，而有的賣(mài)家也想在這個(gè)市場(chǎng)分得一杯羹，于是找工廠，找貨源，找到了低貨值有競(jìng)爭(zhēng)力的陀螺，產(chǎn)品上架，眼看著別人持續(xù)火爆，自己卻整天0單。

于是仰天長(zhǎng)嘆，苦思冥想為何別人賣(mài)指尖陀螺能爆，走向人生巔峰。而自己也賣(mài)陀螺卻跌入谷底呢?論價(jià)格已經(jīng)降到最低了，2美元跳樓價(jià)好嗎，還是沒(méi)單。

低貨值，高流量。沒(méi)有轉(zhuǎn)化，再高的流量又有卵用啊。扎心了，老鐵!如陀指尖陀螺般低貨值的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率低你可能忽視了一個(gè)因素ADD-ON-ITEM，就是這個(gè)藍(lán)色的標(biāo)。

這個(gè)小藍(lán)標(biāo)很容易被賣(mài)家忽視，出現(xiàn)ADD-ON-ITEM對(duì)銷(xiāo)售非常不利，它可能會(huì)拉低你的轉(zhuǎn)換率!

在美國(guó)亞馬遜上的Add-on Item，就是加購(gòu)，是一項(xiàng)低價(jià)商品銷(xiāo)售服務(wù)。意思就是說(shuō)，這個(gè)商品非常劃算，基本上沒(méi)利潤(rùn)。很多配件或低貨值商品都采用這種方式銷(xiāo)售。

通過(guò)加購(gòu)計(jì)劃，亞馬遜銷(xiāo)售上千種單獨(dú)配送成本過(guò)高的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉商品，并且陸續(xù)再加入一些新的加購(gòu)商品。包含加購(gòu)商品由亞馬遜配送的訂單只有滿(mǎn)$25才能配送，并享受免費(fèi)送貨。

如果單獨(dú)拍這個(gè)商品，必須超過(guò)25美元，哪怕是Prime會(huì)員也要滿(mǎn)25美元，才能免運(yùn)費(fèi)。當(dāng)然，這25美元的商品還得是人家Amazon自營(yíng)的才行哦，第三方不可以。

低貨值的賣(mài)家不能忽視這個(gè)問(wèn)題，那怎么搞掉這個(gè)小藍(lán)標(biāo)呢?

可以將產(chǎn)品客單價(jià)拉高,隨著價(jià)格提高Add-on Item也就會(huì)自然消失了，之后在進(jìn)行調(diào)高;如果覺(jué)得加價(jià)會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)力，可以在促銷(xiāo)那里設(shè)置買(mǎi)一送一。

如果出現(xiàn)這個(gè)小標(biāo)，而不自知，可能會(huì)影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。除了瀏覽產(chǎn)品時(shí)注意小藍(lán)框，還可以搜索關(guān)鍵詞Add-onItem，就可以查看全部Add-on產(chǎn)品。

此外，Q&A也是如Add-on Item一樣易被賣(mài)家忽視的，這項(xiàng)數(shù)據(jù)并沒(méi)有明確說(shuō)影響排名，但對(duì)于listing而言，非常重要，能夠影響轉(zhuǎn)化率，畢竟你連解答問(wèn)題都沒(méi)有，買(mǎi)家會(huì)判斷認(rèn)為你產(chǎn)品賣(mài)的少，或是缺少人關(guān)注你的listing。

如陀螺般低貨值產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率低，除了關(guān)注本身的質(zhì)量，圖片精致度，用戶(hù)評(píng)論數(shù)量，變體產(chǎn)品，頁(yè)面停留時(shí)間等這些常規(guī)因素外，小細(xì)節(jié)也不容忽視。