從亞馬遜和獨(dú)立站的站內(nèi)運(yùn)營，到站外推廣，到獨(dú)立站seo實(shí)操，以及績效考核詳解

伴隨著五月的到來，夏天拉開了序幕。一切都顯得生機(jī)勃勃，下面談?wù)勎谊P(guān)于亞馬遜和獨(dú)立站運(yùn)營和推廣的實(shí)操，讓大家的運(yùn)營和推廣業(yè)績更加生機(jī)盎然。

亞馬遜站內(nèi)運(yùn)營

1、操作步驟:

●listing的選品(一周)

●產(chǎn)品amazon圖片的制作和listing的描述(一周)

●三到五個listing 的上傳(一天)

●FBA發(fā)貨(新品上架一天后)

●付費(fèi)廣告cpc 首先automatic 后期根據(jù)情況選定特定的關(guān)鍵詞做cpc(新品上架一天后)

●找人做ask和answers和review以及售后的跟蹤和客服反饋(新品上架一周后)

2、所需資源和對接人：

●所需產(chǎn)品 對接人：

●產(chǎn)品文案描述和3d渲染amazon產(chǎn)品圖片 對接人：

●專業(yè)翻譯listing，最好是每個亞馬遜市場對應(yīng)的當(dāng)?shù)厝?對接人：

●fba發(fā)貨 對接人：

●亞馬遜站內(nèi)可以線下轉(zhuǎn)賬的賬號沒有被被懲罰reviewer

3、操作方法：

●通過阿里巴巴選品和谷歌關(guān)鍵詞分析工具和關(guān)鍵詞選品工具分析并導(dǎo)出產(chǎn)品關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞

●美工專業(yè)拍照并設(shè)計(jì)制作amazon圖片

●對接國外留學(xué)生朋友或通過facebook或社交平臺或者fivver發(fā)布任務(wù)找專業(yè)的本地人翻譯listing

●手動上傳listing，包括關(guān)鍵詞的設(shè)置

●和倉庫一起貼標(biāo)發(fā)貨

●通過亞馬遜后臺campaign等自動設(shè)置cpc廣告

●通過reviewe留評網(wǎng)站或手動在amazon競爭對手listing review上找或者通過facebook搜索或者朋友介紹找尋vp reviewer留review和ask answers

4、績效考核：listing上線后一周后每天10單，一個月每天20單，三個月后達(dá)到每天50單

社交媒體平臺推廣

1、資源和平臺：

●Facebook

●VK

●Youtube

●Twitter

●linkedin

●stumbleupon.com

●reddit

●www.slideshare.net

2、所需資源和對接人

●公司郵箱和驗(yàn)證的電話號碼和公司相關(guān)信息介紹

●送facebook youtube等giveaway和revie所需產(chǎn)品及郵寄方式

●銷售配合推廣(包括自媒體和論壇，任務(wù)內(nèi)容需要根據(jù)推廣要求制定，銷售和推廣討論確定后發(fā)布給銷售部執(zhí)行)

3、操作方法：

●固定一臺電腦和ip和翻墻軟件路徑,通過公司的郵箱和賬戶名注冊fb、VK、youtube、twitter，linkedin，stumbleupon.com，reddit平臺，并輸入手機(jī)號碼驗(yàn)證。

●新產(chǎn)品上線后第一天在各個平臺上發(fā)布giveaway活動信息并及時跟蹤和回復(fù)帖子互動信息。第二周后發(fā)布新品review信息，KOL視頻revreview和pr網(wǎng)站review在amazon listing優(yōu)化好后(至少5個以上review并且至少80%4星以上的review和至少五個aq)降折進(jìn)行(給KOL折扣碼或傭金，一般他們希望得到折扣碼，給PR網(wǎng)站編輯寄產(chǎn)品和付費(fèi))和giveaway才會有較高的轉(zhuǎn)化率(3%左右)。新品上架推廣負(fù)責(zé)人發(fā)布推廣任務(wù)，按順序執(zhí)行：amazon listing站內(nèi)優(yōu)化在先，站外youtube和SNS平臺和論壇和pr網(wǎng)站在后，SNS平臺在Youtube視頻之后開始做互動活動，并及時跟蹤回復(fù)帖子互動信息。一周后收集giveaway獲獎人和測評人的信息，安排寄送!每天在youtube和facebook和reddit搜索review的信息，并聯(lián)系好每周五統(tǒng)一安排寄送產(chǎn)品。

4、績效考核：

●fb上每個活動帖子giveaway點(diǎn)贊和評論不少于30次，轉(zhuǎn)載不少于20次，fb其他帖子每天點(diǎn)贊和評論不少于10次

●youtube twitter linkedin上giveaway活動 點(diǎn)贊不少于10，其他的帖子和視頻不少于5

●reddit review(需找reddit發(fā)帖人進(jìn)行)和giveaway活動不少于50個評論和互動。

5、每天聯(lián)系的youtuber和facebook上測評人員不少于5個對產(chǎn)品做測評視頻測評和分享(不包括公司現(xiàn)有的大咖的資源)，每天通過youtube和facebook進(jìn)入amazon網(wǎng)站的定單(通過折扣碼放在在youtube和facebook上)不少于3個! (需要注意一下Youtube fb視頻giveaway及review下面的負(fù)面回復(fù)答復(fù)，不能以官方身份去回復(fù)，需要自建Youtube賬號，去回復(fù)這些評論，要靈活操作，有些對于產(chǎn)品的誤解要以消費(fèi)者角度應(yīng)答)

圖片網(wǎng)站

1、資源和平臺：

●Pinterest

●instagram

●flickr.com

●imgur.com

●photobucket.com

●專業(yè)相機(jī)的提供和圖片的處理(產(chǎn)品場景圖，產(chǎn)品3d圖，產(chǎn)品使用安裝場景圖由設(shè)計(jì)提供) 對接人：

●注冊平臺所的公司郵箱和驗(yàn)證平臺的電話號碼 對接人：

2、操作方法：用公司郵箱和用戶名注冊各個平臺，并使用手機(jī)號碼驗(yàn)證。每天用專業(yè)相機(jī)拍攝新產(chǎn)品各種應(yīng)用圖片10張

3、績效考核：發(fā)布的每個圖片點(diǎn)贊不少于10

deals推廣(只列出了美國，英國：hotukdeals.com 法國dealabs.com 德國mydeals.de的加拿大的redflagdeals.com

1、資源和平臺：

●slickdeals.com

●deals.kinja.com

●fatwallet.com

●dealnews.com

●http://bensbargains.com/

●https://www.dealsplus.com

●http://www.bradsdeals.com/

●https://www.dealcatcher.com/

●https://www.techbargains.com

●https://www.livingsocial.com/

●www.cybermonday.com/

●https://www.dealsofamerica.com/

●www.dealmoon.com/

●dailycaller.com

●www.dealam.com

●https://www.dealighted.com

●getitfree.us

●bradsdeals.com

●1sale.com

●https://dealspotr.com

●greenpromocode.com

●www.bradsdeals.com

●http://gottadeal.com/

●couponfollow.com

2、所需資源和對接人

●提供公司郵箱

●每個紅人發(fā)帖每貼費(fèi)用或者付費(fèi)deals每貼費(fèi)用預(yù)算

操作方法：通過聯(lián)系經(jīng)常在deals網(wǎng)站上活動的人發(fā)帖和和用公司郵箱去付費(fèi)聯(lián)系deals編輯。

KPI考核：每一個deals每天帶來不少于300單

媒體網(wǎng)站和論壇合作推廣(只列舉了幾個典型的)

1、資源和平臺：

●cnet.com

●www.androidpolice.com

●www.androidauthority.com

●9to5toys.com/

●https://www.techbargains.com

●pcmag.com

●bgr.com

●https://www.androidheadlines.com/

●thewirecutter.com/

●phandroid.com

●www.androidcentral.com

2、論壇

●3C電子論壇forum.xda-developers.com

●forums.androidcentral.com

●https://forums.macrumors.com/

●forums.imore.com

●www.howardforums.com

●http://droidforums.net/

●https://androidcommunity.com/

●http://androidforums.com/

DV相機(jī)：

●https://www.dpreview.com

電腦及配件：

●forum.tabletpcreview.com

●www.overclock.net

●http://www.anandtech.com/

●http://www.overclockers.com/

3、所需資源和對接人

●開通媒體網(wǎng)站banner展示和論壇banner及分區(qū)展示付費(fèi)

●付費(fèi)和寄送媒體網(wǎng)站編輯和論壇review所需產(chǎn)品及郵寄方式

4、操作方法

●點(diǎn)擊advertising頁面或contact頁面，用公司郵箱聯(lián)系媒體網(wǎng)站的負(fù)責(zé)人能做banner圖片展示付費(fèi)和及產(chǎn)品做review?；蛘哂盟饺薴acebook信息聯(lián)系。

5、KPI考核：分論壇每天發(fā)布的帖子互動信息不少于十條，每周不少于五個論壇粉絲測評人員對產(chǎn)品做分享，平均每天通過論壇進(jìn)入amazon listing的定單不少于10個。

獨(dú)立站seo站外推廣

1、工作內(nèi)容

免費(fèi)推廣

●分析競爭對手的反鏈，獲取并利用他們的資源，渠道

●添加獨(dú)立站到各大主流搜索引擎和社會化書簽如dig.com等

●B2B商貿(mào)平臺的注冊和發(fā)布產(chǎn)品信息 全球各大B2B站點(diǎn)集合http://www.tradeb2b.net/

●自建博客和公共平臺比如blogger,wordpress,tumblr.com,blog.com weebly等

●問答網(wǎng)站如answers.yahoo.com quora.com

●EDM郵件營銷 整理通過獨(dú)立站注冊的批發(fā)商email信息 每天利用付費(fèi)群發(fā)郵件對新品群發(fā)100封

付費(fèi)推廣

facebook 及谷歌adwords和論壇以及對應(yīng)銷售產(chǎn)品的pr網(wǎng)站付費(fèi)推廣

2、所需資源和對接人：

●公司郵箱和用戶名

●公司信息和博客域名

●EDM郵件營銷付費(fèi)群發(fā)平臺

●facebook和adwords第三方營銷公司

●付費(fèi)預(yù)算

3、操作方法：

●通過google搜索品牌名字，發(fā)掘產(chǎn)品品牌網(wǎng)站做的付費(fèi)和免費(fèi)推廣渠道。

●網(wǎng)站上線后，各個板塊資料和圖片上傳完成后，在谷歌 bing yahoo等搜索引擎提交收錄，在dig等添加網(wǎng)站

●每天用企業(yè)郵箱和賬戶注冊1個B2B平臺并上傳公司信息和最新款產(chǎn)品信息

●每周注冊一個blog平臺，并在百度上查找或同事推薦與產(chǎn)品相關(guān)的文章，找國外的專業(yè)對接本地人員，插入關(guān)鍵詞和錨文本翻譯專業(yè)的文章。

●每周在一個問答網(wǎng)站上自問自答推廣網(wǎng)站信息。

●通過對接業(yè)務(wù)或其他途徑獲取產(chǎn)品批發(fā)商的郵箱，借助公司的付費(fèi)edm群發(fā)平臺每天群發(fā)郵件一百封

4、KPI考核：每天谷歌收錄網(wǎng)站鏈接不少于5條，每周文章閱讀量不少于100次觀看，評論不少于5個，問答不少于5人回答，每周通過edm郵件營銷收到有質(zhì)量詢盤不少于5個

最后，希望這些方向和實(shí)操和個人評估的績效能幫到大家。