年銷售額數(shù)百萬美金，自貢恐龍借阿里國(guó)際站遠(yuǎn)銷70多個(gè)國(guó)家

侏羅紀(jì)時(shí)期的恐龍不會(huì)想到，經(jīng)歷殘酷的星際災(zāi)難和種族滅絕之后，會(huì)在兩億年后以另一種形式“活”過來。

自貢，這個(gè)位于四川盆地南部的城市，以擁有世界三大恐龍遺址博物館之一的自貢恐龍博物館聞名于世。該博物館被美國(guó)《國(guó)家地理》雜志評(píng)價(jià)為“世界上最好的恐龍博物館”。今天，來自美國(guó)的國(guó)家地質(zhì)公園遍訪全球，最終找到了這個(gè)恐龍之鄉(xiāng)，并向自貢的工廠下單，訂購(gòu)仿真恐龍用于展出。

【圖說：阿里巴巴國(guó)際站中西部大區(qū)產(chǎn)業(yè)帶分布圖】

近年來，仿真恐龍產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)迅速，迎來全球買家的關(guān)注。在仿真恐龍這個(gè)細(xì)分行業(yè)里，自貢的全球影響力日益增強(qiáng)，年出口額達(dá)到數(shù)億美金。阿里巴巴國(guó)際站數(shù)據(jù)顯示，前期備戰(zhàn)天貓雙11的仿真恐龍等動(dòng)物模型及其衍生品主要銷往美國(guó)，印度，巴西，英國(guó)，俄羅斯，法國(guó)，加拿大等國(guó)家和地區(qū)。

據(jù)了解，自貢已成為全球最大規(guī)模制造仿真恐龍的中心，僅僅200多家大大小的制造企業(yè)，超過5000的從業(yè)人員，產(chǎn)出了全球85%的恐龍展品以及恐龍模型。

始建于1996年的華龍藝術(shù)（以下簡(jiǎn)稱“華龍”）是一家集仿真恐龍、仿生動(dòng)物、恐龍化石、布景制作以及展出于一體的生產(chǎn)企業(yè)。高質(zhì)量的產(chǎn)品是華龍走向世界的支柱之一，華龍董事長(zhǎng)鄒世麗告訴記者，華龍以工廠立業(yè)，卻將服務(wù)做成他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)的決策都是以客戶需求為核心來做出的?！叭A龍的老客戶返單率達(dá)到了70%以上，國(guó)際知名的電影制作公司、娛樂公司都是華龍的客戶?！?

據(jù)了解，華龍的訂單中有80%是外貿(mào)訂單，出口至70余個(gè)國(guó)家。9年前，華龍成為自貢第一家在阿里巴巴國(guó)際站上開店的企業(yè)。鄒世麗回憶，當(dāng)時(shí)她聽到朋友講起，在阿里巴巴國(guó)際站上把鋼琴賣到了國(guó)外。

她心想“鋼琴可以，仿真恐龍為什么不可以？“念頭一起，華龍便與阿里巴巴國(guó)際站結(jié)緣，也拉開了自貢仿真恐龍行業(yè)線上掘金的帷幕。

鄒世麗表示，仿真恐龍是市場(chǎng)化、定制化特性突出的產(chǎn)品。世界各地的博物館、科普?qǐng)@、公園，旅游景區(qū)、廣場(chǎng)、商場(chǎng)等地方都對(duì)仿真恐龍有極強(qiáng)的需求。“恐龍是地球人共同的朋友“鄒世麗介紹，仿真恐龍是跨國(guó)界、跨文化的產(chǎn)品，男女老少都喜愛。

“另外，客戶可以用相對(duì)低的費(fèi)用采購(gòu)仿真恐龍，后期商業(yè)運(yùn)作好，就能得到不錯(cuò)的投資回報(bào)。因此，仿真恐龍產(chǎn)業(yè)具有很高的附加值?！编u世麗道出了自貢人公開的秘密。

如今，華龍?jiān)诎⒗锇桶蛧?guó)際站的年銷售額約400萬美金，占到公司一半以上的外貿(mào)訂單。在這條線上掘金的路上，華龍建立了專門的阿里巴巴國(guó)際站運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，學(xué)習(xí)運(yùn)用定向推廣和站內(nèi)營(yíng)銷工具，獲得線上商機(jī)。在剛剛過去的阿里國(guó)際站九月采購(gòu)節(jié)中，華龍的詢盤量和銷售額都比日常提升了30~50%。

嘗到大促甜頭的華龍，也在積極籌備接下來的雙十一。為此，他們特意備好了現(xiàn)貨，并針對(duì)老客戶展開營(yíng)銷，學(xué)習(xí)發(fā)送優(yōu)惠券等在B2B領(lǐng)域還相對(duì)新鮮的營(yíng)銷手段。

不斷嘗試新機(jī)會(huì)一直助推華龍的發(fā)展。鄒世麗告訴記者，她認(rèn)為仿真恐龍行業(yè)品牌影響力的建立靠的就是不斷創(chuàng)新，企業(yè)要做出差異化的產(chǎn)品，靠過硬的產(chǎn)品和服務(wù)躋身全球競(jìng)爭(zhēng)，這樣才能把這個(gè)行業(yè)越做越寬。

據(jù)阿里巴巴國(guó)際站自貢本地化服務(wù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人透露，目前國(guó)際站已進(jìn)駐超過50家自貢仿真恐龍生產(chǎn)企業(yè)。通過協(xié)助企業(yè)搭建外貿(mào)團(tuán)隊(duì)、培訓(xùn)外貿(mào)技能、提升平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力等一體化深度“育商”行為幫助商家提升外貿(mào)能力獲取商機(jī)，如今這個(gè)自帶神秘色彩的傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)已將產(chǎn)品如星星點(diǎn)點(diǎn)般貨通全球。

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