如何進(jìn)行關(guān)鍵詞研究

做外貿(mào)業(yè)務(wù)的朋友，可能都聽(tīng)說(shuō)過(guò)谷歌SEO的重要性吧？但說(shuō)實(shí)話，很多人根本不知道從哪開(kāi)始。這篇文章帶你一步步做關(guān)鍵詞研究。跟著操作，你就能有效提升網(wǎng)站曝光率，吸引更多潛在客戶。

 第一步：確認(rèn)你的目標(biāo)客戶和市場(chǎng)

在開(kāi)始之前，你要先搞清楚：你的目標(biāo)客戶是誰(shuí)？他們說(shuō)什么語(yǔ)言？那些客戶最關(guān)注哪些產(chǎn)品或服務(wù)？

 操作方法：

1. 列出你的目標(biāo)客戶畫(huà)像：  

   比如你的客戶是30-40歲的采購(gòu)經(jīng)理，那他們可能更關(guān)心的是價(jià)格和供貨周期。

2. 分析市場(chǎng)區(qū)域：  

   如果你的客戶集中在北美，那關(guān)鍵詞的語(yǔ)言就要是英文。別忘了，如果你暫時(shí)訪問(wèn)不了國(guó)外資源，需要先科學(xué)上網(wǎng)。

注意事項(xiàng)：  

避免選太泛的市場(chǎng)，專注于你的核心客戶群。

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 第二步：確定核心主題

選擇你的核心產(chǎn)品或者服務(wù)作為主方向。比如你是賣電動(dòng)工具的，那像“cordless drill”（無(wú)繩電鉆）或“power tools”（電動(dòng)工具）就是你的核心主題。

 操作方法：

1. 列出所有與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)。

2. 針對(duì)每個(gè)主題，提出幾個(gè)問(wèn)題，比如：  

   - 客戶會(huì)用什么搜索詞找到這個(gè)產(chǎn)品？

   - 這個(gè)產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語(yǔ)是什么？

注意事項(xiàng)：  

別一開(kāi)始就想太大，小范圍做起。

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 第三步：使用關(guān)鍵詞工具找“種子詞”

種子詞是你的基礎(chǔ)詞匯。比如“solar panels”（太陽(yáng)能電池板）就是一個(gè)種子詞。通過(guò)它，你可以找到更多長(zhǎng)尾的搜索詞。

 工具推薦：

1. Google Keyword Planner（谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師）：完全免費(fèi)。  

2. Ubersuggest：適合新手，簡(jiǎn)單易用，可以看到競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)。

3. Ahrefs或SEMRush：強(qiáng)大的付費(fèi)工具，價(jià)格大概在99美元/月左右。

 操作方法：

1. 打開(kāi)工具（以Google Keyword Planner為例）：  

   - 登錄谷歌廣告賬戶，沒(méi)有賬號(hào)可以免費(fèi)注冊(cè)。

   - 在“發(fā)現(xiàn)新關(guān)鍵詞”選項(xiàng)里輸入你的種子詞。

2. 查看搜索量和競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)。  

   假如“solar panel installation”（太陽(yáng)能電池安裝）的月搜索量是5000次，但競(jìng)爭(zhēng)非常高，你可以先選擇一些競(jìng)爭(zhēng)低或中等的詞。

注意事項(xiàng)：  

關(guān)鍵詞不要選太冷門(mén)的——月搜索量接近零的，基本沒(méi)人搜。也不要全選太熱門(mén)的——有大公司競(jìng)爭(zhēng)，你拼不過(guò)。

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 第四步：擴(kuò)展關(guān)鍵詞

從種子詞擴(kuò)展更多具體的詞。這個(gè)過(guò)程叫長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞挖掘。長(zhǎng)尾詞搜索量低，但直接反映了客戶的真實(shí)需求。

 工具和技巧：

1. 用AnswerThePublic生成問(wèn)題類型的長(zhǎng)尾詞。  

   比如輸入“air purifier”，你會(huì)獲得類似“what is the best air purifier for smoke?”（什么空氣凈化器適合去煙味？）。

2. 利用谷歌自動(dòng)填充和相關(guān)搜索：  

   打開(kāi)Google，在搜索框輸入一個(gè)詞，你會(huì)發(fā)現(xiàn)下面會(huì)有推薦字符串。

3. 使用“Quora”或知乎：看客戶都在問(wèn)啥。一般提問(wèn)的形式可以直接轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)尾詞。

案例：

輸入“LED lights”后，會(huì)挖掘出：  

- “best LED lights for kitchen” 

- “energy-saving LED lights for home”

注意事項(xiàng)：  

確保這些長(zhǎng)尾詞實(shí)際與你的產(chǎn)品相關(guān)，不然流量來(lái)了也沒(méi)用。

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 第五步：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞

看看你的同行在用什么詞。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞可以借鑒，甚至直接優(yōu)化得更好。

 方法和工具：

1. 工具：

   - Ahrefs：有完整的關(guān)鍵詞分析模塊。

   - SEMRush：輸入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)址，查看關(guān)鍵詞排名。

2. 手動(dòng)分析：  

   - 打開(kāi)Google，在搜索框打入你的種子詞。

   - 仔細(xì)觀察排名前十的網(wǎng)站是如何優(yōu)化標(biāo)題和描述的。

   - 把他們突出的詞語(yǔ)記錄下來(lái)。

注意事項(xiàng)：  

別盲目模仿，搞清楚他們?yōu)槭裁从眠@些詞。

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 第六步：優(yōu)先篩選成交型關(guān)鍵詞

不是所有詞都會(huì)帶來(lái)訂單。研究發(fā)現(xiàn)，往往那些帶有商業(yè)意圖的詞效果更好。

 如何篩選：

1. 包含明確意圖的詞：

   - “buy”、“cheap”、“near me”、“best”等詞匯往往暗示客戶處于購(gòu)買階段。

2. 查看CPC（每次點(diǎn)擊費(fèi)用）：  

   CPC高的詞，通常說(shuō)明這些流量容易變現(xiàn)。

舉例：

- “affordable solar panels”顯然比“solar panel”泛詞容易成交。

注意事項(xiàng)：  

當(dāng)你看到了CPC標(biāo)價(jià)很離譜（比如$10以上），可能需要避開(kāi)這種高成本詞。

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 第七步：整理你的關(guān)鍵詞清單

別急著全部用在網(wǎng)站上，先分類再?zèng)Q定布局。

 操作建議：

1. 按以下類別整理：

   - 商業(yè)意圖（直接帶來(lái)訂單）。

   - 信息意圖（回答客戶常見(jiàn)問(wèn)題）。

2. 用Excel或Google表格做表格記錄：

   - 關(guān)鍵詞 | 月搜索量 | 競(jìng)爭(zhēng)程度 | 意圖

注意事項(xiàng)：  

為后續(xù)SEO優(yōu)化做準(zhǔn)備，把表格保留好。

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 第八步：將關(guān)鍵詞實(shí)際應(yīng)用到網(wǎng)站

有了清單，剩下的就是如何用。

 實(shí)際操作：

1. 優(yōu)化頁(yè)面標(biāo)題（Title）：  

   比如“Best cordless drills for home use | [公司名稱]”。

2. 優(yōu)化描述（Meta Description）：  

   描述中自然融入主詞，限制在150字以內(nèi)。

3. 優(yōu)化內(nèi)容頁(yè)：  

   以產(chǎn)品頁(yè)面為例，標(biāo)題、圖片說(shuō)明、FAQ都合理嵌入詞。

注意事項(xiàng)：  

不要強(qiáng)行堆砌，不然谷歌會(huì)判為作弊。

（來(lái)源：跨境老兵Michael）

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