重磅！亞馬遜品牌授權(quán)新規(guī)落地，跟賣模式徹底涼了？

2025年，亞馬遜再次收緊品牌保護(hù)政策，品牌授權(quán)新規(guī)全面落地。

新規(guī)直指品牌保護(hù)，跟賣模式還能撐多久？

一、新規(guī)到底說(shuō)了什么？

亞馬遜這次政策升級(jí)，要求所有涉及商標(biāo)、專利或版權(quán)的商品，賣家必須提交品牌方（知識(shí)產(chǎn)權(quán)所有者）直接簽署的授權(quán)書（LOA）。

如果無(wú)法提供LOA，賣家可能面臨商品下架、賬戶凍結(jié)，甚至永久封號(hào)。

什么是LOA？

LOA（Letter of Authorization）是品牌方正式授權(quán)賣家銷售品牌商品的許可文件，確保你是被品牌方方認(rèn)可的品牌分銷商，而不是隨便從哪進(jìn)的貨。

《授權(quán)書》必須包含以下五大核心要素，缺一不可，否則可能不被亞馬遜認(rèn)可。

? 許可方：即品牌所有者或商標(biāo)持有公司

? 被許可方：即獲得品牌授權(quán)的賣家

? 授予范圍：具體說(shuō)明授權(quán)的商標(biāo)、專利或版權(quán)，以及授權(quán)使用的權(quán)利范圍

? 地理范圍：明確該授權(quán)適用于哪些市場(chǎng)（全球/特定國(guó)家）

? 授權(quán)期限：授權(quán)的時(shí)間長(zhǎng)短（是否永久或固定期限）可以特別注明允許在亞馬遜平臺(tái)銷售。

（圖源：亞馬遜后臺(tái)截圖）

需要特別注意的是：

? 亞馬遜不接受發(fā)票、訂單、庫(kù)存文件、中間商或批發(fā)商的間接授權(quán)作為授權(quán)文件。

? 亞馬遜可能會(huì)直接向品牌方驗(yàn)證授權(quán)書真實(shí)性，造假或不合規(guī)可能會(huì)導(dǎo)致店鋪被封。

（圖源：亞馬遜后臺(tái)截圖）

二、對(duì)賣家的影響

1. 依賴跟賣的賣家

跟賣通常是從零售渠道、批發(fā)商拿貨，直接使用他人Listing的商標(biāo)或品牌標(biāo)識(shí)，而這些渠道基本很難提供品牌方直接簽署的LOA。

新規(guī)上線后，跟賣商品就可能被認(rèn)定為“銷售假冒商品”，品牌方可以直接投訴，亞馬遜也會(huì)嚴(yán)厲處理。

未來(lái)，低門檻的跟賣模式可能真的要涼了。

2. 普通賣家

如果你在亞馬遜銷售品牌商品，必須有品牌方的正式授權(quán)書，否則可能會(huì)被亞馬遜認(rèn)定為侵權(quán)。

如果你的貨源來(lái)自零售采購(gòu)、批發(fā)商，但無(wú)法直接提供品牌授權(quán)，同樣可能觸碰合規(guī)紅線，導(dǎo)致產(chǎn)品下架，賬戶被永久封禁。

無(wú)授權(quán)銷售風(fēng)險(xiǎn)大大增長(zhǎng)，供應(yīng)鏈不清晰的賣家要警惕了。

品牌備案和授權(quán)將成為剛需，未來(lái)沒(méi)有品牌或授權(quán)的賣家會(huì)越來(lái)越難做。

三、賣家應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？

第一步：確認(rèn)是否需要授權(quán)

檢查所售商品是否涉及品牌商標(biāo)、專利或版權(quán)，尤其是高風(fēng)險(xiǎn)類目（如電子產(chǎn)品、家居用品）。

第二步：獲取有效LOA

直接聯(lián)系品牌方簽署授權(quán)書，確保包含所有必備條款；避免通過(guò)中間商或零售渠道采購(gòu)，否則可能無(wú)法提供品牌方直接授權(quán)。

第三步：完善采購(gòu)鏈路證明

保存完整的采購(gòu)合同、發(fā)票、物流單據(jù)等，以備平臺(tái)審查或申訴時(shí)使用。

四、總結(jié)

亞馬遜這次品牌授權(quán)新規(guī)，本質(zhì)上是在推動(dòng)品牌化經(jīng)營(yíng)。

未來(lái)的跨境電商，要么有品牌備案，要么拿到品牌授權(quán)，否則很難生存。

跟賣模式會(huì)不會(huì)徹底消失？也不一定，但至少想靠跟賣躺賺的時(shí)代結(jié)束了！

對(duì)于賣家而言，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是運(yùn)營(yíng)能力的比拼，更是合規(guī)性和供應(yīng)鏈管理能力的較量。

提前布局，順應(yīng)趨勢(shì)，才能在不斷變化的規(guī)則中穩(wěn)步發(fā)展。

如果你還沒(méi)有注冊(cè)品牌，建議盡快注冊(cè)。

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（來(lái)源：奇點(diǎn)出海公眾號(hào)）

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